【正文】 住在“地獄廚房”的生意人。第五級(jí) 3/10/2023 梅第早期在美國大都會(huì)人壽，除了積極認(rèn)真扮演好收帳員的角色外，也開始向“地獄廚房”的居民推薦新保單。擔(dān)任“地獄廚房”收帳員的工作，讓我領(lǐng)悟到放棄就是主動(dòng)向挫折招手。在梅第的成功五大原則中，“絕不氣餒”也一直是他堅(jiān)持的 —— 他在 33歲時(shí)進(jìn)入美國大都會(huì)人壽，從收帳員做起，工作范圍含蓋曼哈頓西四十七街的八個(gè)街區(qū)，總長(zhǎng)有四分之一英里，其中還跨越一個(gè)名為“地獄廚房”的貧民區(qū)，他卻以樂觀的心態(tài)告訴父親自己服務(wù)于世界上規(guī)模最大的保險(xiǎn)公司、服務(wù)于公司最大的部門。并且以優(yōu)異成績(jī)申請(qǐng)到西雅圖華盛頓大學(xué)就讀獎(jiǎng)學(xué)金。他每天清 而梅第下定決心到高中選修英語課程，老師發(fā)給他的全是密密麻麻的英文作業(yè)，而他只能看懂六十四個(gè)單詞而已。第五級(jí) 3/10/2023 梅第大師 8月 3日 —— 從英語門外漢到美國“保險(xiǎn)教父” 8月 4日 —— 從收帳員做起的壽險(xiǎn)大師 8月 5日 —— 保險(xiǎn)大師的第一張保單 8月 6日 —— 破冰 —— 把困難變機(jī)會(huì) 8月 7日 —— 梅第的第一件“百萬美元”保單 8月 10日 —— 用五十美元，賺取五百萬美元 8月 11日 —— 會(huì)說“故事”的保險(xiǎn)大師 8月 12日 —— 梅第爺爺四個(gè)方法成就“轉(zhuǎn)介紹” 8月 13日 —— 梅第在行銷尾聲“強(qiáng)勢(shì)促成”的技巧 8月 14日 —— 梅第爺爺?shù)囊惶? 8月 17日 —— 梅第善用零碎時(shí)間創(chuàng)造業(yè)績(jī) 梅第來信： 8月 12日 14日 —— 致太平人壽鄭榮祿博士及全體業(yè)務(wù)精英們的信 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 ? 單擊此處編輯母版文本樣式 – 第二級(jí) ? 第三級(jí) – 第四級(jí) 187。例如在傾聽別人談話時(shí)全神貫注，隨時(shí)保持警覺性，行動(dòng)前有足夠思考空間。在梅第總結(jié)的成功五大原則中，“知識(shí)就是力量”占據(jù)其中一席。后來父親見梅第意志堅(jiān)定，也就沒再反對(duì)。就這樣半工半讀，他完成了高中教育，并于 1946年畢業(yè)于德黑蘭大學(xué)法律系。接受教育的高低，意味著將來成功機(jī)會(huì)的有無，我非常需要機(jī)會(huì)來實(shí)踐我的抱負(fù)。 梅第心得：只要拿出你的熱誠、信心、毅力、不斷追求達(dá)成新目標(biāo)的精神，你一定會(huì)非常成功！ 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 ? 單擊此處編輯母版文本樣式 – 第二級(jí) ? 第三級(jí) – 第四級(jí) 187。第五級(jí) 3/10/2023 晨訊讀梅第 —— 1960年，從事保險(xiǎn)只有 5年時(shí)間的梅第，成功突破一百萬美元業(yè)績(jī)目標(biāo)。 伊朗民族都十分重視辛勤工作與知識(shí)，伊朗文化的重要特性是尋求社會(huì)的正義與公平，敬老尊賢和對(duì)外賓的殷勤款待是伊朗的傳統(tǒng)禮儀。 今日關(guān)注 點(diǎn)擊人物 智慧贏銷 資訊廣角 太平在線 點(diǎn)亮人生 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 ? 單擊此處編輯母版文本樣式 – 第二級(jí) ? 第三級(jí) – 第四級(jí) 187。第五級(jí) 3/10/2023 忠信 行知 勵(lì)學(xué) 成長(zhǎng) 總公司個(gè)人業(yè)務(wù)部 今日關(guān)注 智慧贏銷 點(diǎn)擊人物 資訊廣角 點(diǎn)亮人生 行銷放大鏡 月度導(dǎo)讀本 2023年 8月 第 16311650期 每周目錄匯 已設(shè)置鏈接，在放映狀態(tài)下點(diǎn)擊欄目名可直接進(jìn)入所選版面 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 ? 單擊此處編輯母版文本樣式 – 第二級(jí) ? 第三級(jí) – 第四級(jí) 187。第五級(jí) 3/10/2023 晨訊讀梅第 —— 梅第是伊朗人，他很崇拜父親，在德黑蘭念小學(xué)時(shí)就以父親為偶像，他的勤勞與毅力讓梅第一生受惠。梅第幼年從伊朗工匠、織布工人認(rèn)真工作的態(tài)度，啟發(fā)了他熱愛自己的工作，并引以為豪。從此以后，他每年的業(yè)績(jī)都持續(xù)向上攀升。第五級(jí) 3/10/2023 晨訊讀梅第 —— 梅第小學(xué)畢業(yè)后，他的父親認(rèn)為實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)是最好的教育，讓他回到家里店面幫忙?！蓖瑫r(shí)讓受過高等教育的姐夫幫忙向父親求情，最終，父親同意 學(xué)生時(shí)代的梅第 梅第回學(xué)校念書，但必須要半工半讀。 法律學(xué)院畢業(yè)后，梅第并不因此自滿，內(nèi)心充滿要到美國拿經(jīng)濟(jì)學(xué)博士學(xué)位的遠(yuǎn)大目標(biāo)。精誠所至，金石為開，說服父親同意讓他出國，梅第認(rèn)為這是他人生中成交過的第二大筆生意。在保險(xiǎn)行銷中，梅第堅(jiān)持 —— 永無止境的追求知識(shí)，是他從不間斷的目標(biāo)。 梅第心得：我能有豐富的保險(xiǎn)知識(shí)，讓客戶信任我，感覺自己買到的是獨(dú)一無二的保單，擁有獨(dú)一無二無微不至的照顧。第五級(jí) 3/10/2023 梅第大師 梅第來信： 8月 12日 14日 —— 致太平人壽鄭榮祿博士及全體業(yè)務(wù)精英們的信 8月 18日 —— “多聽少說” — 梅第爺爺行銷技巧 8月 19日 —— 善于“討價(jià)還價(jià)”的壽險(xiǎn)大師 8月 20日 —— 梅第眼中的“金融危機(jī)” 8月 21日 —— 梅第分享銷售的成功關(guān)鍵 8月 24日 —— 從孤兒?jiǎn)蔚?21個(gè)客戶 8月 25日 —— 梅第如何設(shè)定目標(biāo)激勵(lì)自己 8月 26日 —— 梅第大師眼中的“保險(xiǎn)”定義 8月 27日 —— “要辭職，也要先贏得勝利”的成功哲學(xué) 8月 28日 —— 聰明的業(yè)務(wù)人員要會(huì)提出雙贏的好問題 8月 31日 —— 善用“黃金銷售時(shí)段”的梅第 下一欄目： TOP信息港人物 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 ? 單擊此處編輯母版文本樣式 – 第二級(jí) ? 第三級(jí) – 第四級(jí) 187。一開始非常吃力，他每讀三到四個(gè)單詞，就必須停下來查字典，然后再重讀一遍，字典隨時(shí)帶在身上，每天都要翻來覆去的查。TOP 信息港 梅第心得：勤奮是一種可以吸引，一切美好事物的天然磁石。由于“地獄廚房”的居民相當(dāng)粗暴無理，讓梅第這么溫文而雅的人都經(jīng)常會(huì)被激怒。 當(dāng)然，他總是被拒絕。 面對(duì)客戶的叱責(zé)和不耐煩，第一次拜訪的梅第站在門外，以謙虛有禮貌的態(tài)度，不斷請(qǐng)客戶開門借他五分鐘，幾分鐘后，客戶終于同意讓他進(jìn)門。TOP 信息港 這份保單順利地獲準(zhǔn)通過公司核保。 今日關(guān)注 點(diǎn)擊人物 智慧贏銷 資訊廣角 太平在線 點(diǎn)亮人生 梅第心語：不要小看任何一位客戶，不要以外表來評(píng)論他，更不要自我設(shè)限。第二重點(diǎn)是：一定會(huì)跟對(duì)方談他有興趣的話題，而不是只顧著滔滔不絕的講保險(xiǎn)。在破冰的過程中，梅第會(huì)很自然地聊到，自己在保險(xiǎn)界的一些成功經(jīng)驗(yàn)與得獎(jiǎng)記錄，比如他經(jīng)常是美國大都會(huì)人壽全公司的銷售第一名，經(jīng)常受邀到全世界各國演講等等，不是用夸張的、炫耀的方式來講，而是在自然而然的愉快對(duì)話中輕松表達(dá)。TOP 信息港 今日關(guān)注 點(diǎn)擊人物 智慧贏銷 資訊廣角 太平在線 點(diǎn)亮人生 梅第的第一件“百萬美元”保單 當(dāng)時(shí)美國大都會(huì)人壽，在一個(gè)度假區(qū)招待杰出的業(yè)務(wù)人員，并舉辦行銷討論會(huì)。其中有一堂課，是邀請(qǐng)當(dāng)年保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員中的佼佼者 —— 法蘭克蘇利文（ Frank Sullivan）擔(dān)任講師。所以拿到一張申請(qǐng)書后，先 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 ? 單擊此處編輯母版文本樣式 – 第二級(jí) ? 第三級(jí) – 第四級(jí) 187。 建議您不論是參加何種訓(xùn)練課程，將玩樂的時(shí)間拿來吸收學(xué)習(xí)，肯定對(duì)您有最大的幫助與收獲。 今日關(guān)注 點(diǎn)擊人物 智慧贏銷 資訊廣角 太平在線 點(diǎn)亮人生 用五十美元，賺取五百萬美元 1960年，梅第為客戶湯姆 .史密斯規(guī)劃一份小保單?！泵返诟嬖V他真的不要擔(dān)心。接下來他們又 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 ? 單擊此處編輯母版文本樣式 – 第二級(jí) ? 第三級(jí) – 第四級(jí) 187。我要強(qiáng)調(diào)的是，和客戶建立深厚的友誼，有助于事業(yè)的成功。 有幾次碰面的機(jī)會(huì)，史密斯都沒有要還錢的意思，梅第一樣絕口不提，對(duì)他依舊很有禮貌。TOP 信息港 梅第建議向語言家伊索學(xué)習(xí) ， 伊索是最偉大的推銷員之一 ， 他推銷過很多概念 ， 但從不以生硬的方式來表達(dá) ， 而是以說好聽的故事來美化 、 生動(dòng)抽象概念 。 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 ? 單擊此處編輯母版文本樣式 – 第二級(jí) ? 第三級(jí) – 第四級(jí) 187。今年三十五歲的你 ， 若能省下煙錢 ， 以同樣的金額 ， 你可以投保十萬美元的保額 。 梅第心語：以說故事的方式，來跟客戶溝通，親切有禮的表達(dá)，將能幫助你更快贏得勝利。 今日關(guān)注 點(diǎn)擊人物 智慧贏銷 資訊廣角 太平在線 點(diǎn)亮人生 我的客戶在哪里？我沒有豐沛的人脈，朋友也都買過保險(xiǎn)了，怎么辦？ 成功業(yè)務(wù)員的座右銘：“準(zhǔn)客戶永遠(yuǎn)都是準(zhǔn)客戶，直到他變成保戶為止。 設(shè)法跟客戶有共同興趣，并主動(dòng)去認(rèn)識(shí)他的顧客，讓他成為下一個(gè)，您可能成交的新客戶。梅第會(huì)記下客戶沒有成交的原因，及未來他可能會(huì)對(duì)保險(xiǎn)感到興趣的時(shí)間。TOP 信息港 所謂 “客戶贊美您的一句話，勝過業(yè)務(wù)員自夸的一百句話。然而秉持著：“無懼：天下無難事；堅(jiān)持：凡事做得到。一則詳細(xì)解釋保單內(nèi)容，二則多一次讓保戶加買第二張保險(xiǎn)的機(jī)會(huì)。 今日關(guān)注 點(diǎn)擊人物 智慧贏銷 資訊廣角 太平在線 點(diǎn)亮人生 有次梅第向佛瑞得捷克森解釋退休年金保險(xiǎn)計(jì)劃，相談甚歡后，梅第做出結(jié)論：“佛瑞得，大都會(huì)人壽會(huì)在你到達(dá)退休年紀(jì)后，每年付給你一萬八千美元。 此刻梅第拿出保單申請(qǐng)書，并請(qǐng)問佛瑞得：“你最近搭過飛機(jī)嗎？” “我覺得這個(gè)計(jì)劃不錯(cuò)，但保費(fèi)太高，似乎已超出我能負(fù)擔(dān)的范圍。再過一年、兩年、三年、五年，到時(shí)候你要繳納的保費(fèi)就更高了。 “這些我都知道，但保費(fèi)還是太高了。TOP 信息港 “請(qǐng)教你一些問題。 “你坐地鐵上班嗎？每天來回要花 1塊錢。第五級(jí) 3/10/2023 ”他答得干脆。”他答。我相信你一定會(huì)同意，這是一個(gè)很棒的保險(xiǎn)計(jì)劃。 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 ? 單擊此處編輯母版文本樣式 – 第二級(jí) ? 第三級(jí) – 第四級(jí) 187。在每年的一月梅第就設(shè)訂整年的短、中、長(zhǎng)程目標(biāo)。早上七點(diǎn)前，很多人可能才剛起床，甚至還在溫暖的被窩中賴床。 從早上九點(diǎn)到下午五點(diǎn)之間，是與客戶見面的重要黃金時(shí)段，盡量安排與客戶面談，包括成交新客戶與服務(wù)保戶。TOP 信息港 請(qǐng)你一定要設(shè)定明確的目標(biāo)，與詳實(shí)的年度計(jì)劃，以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆绞竭_(dá)到最好的績(jī)效。TOP 信息港 ” “明天下午一點(diǎn)半？那我來早了，我可以明天早上到的?！泵返谥苯亓水?dāng)說。第五級(jí) 3/10/2023 梅第和杰克法蘭西斯相談甚歡，杰克法蘭西斯點(diǎn)頭贊嘆：“這真是一個(gè)很棒的計(jì)劃。這一筆早餐后的交易，是一百五十萬美元的保單。TOP 信息港 ”同事克洛斯說?！笨寺逅购眯奶嵝衙返?。 之后梅第親自將支票帶給他，當(dāng)梅第抵達(dá)他辦公室時(shí)，感覺賴特并不友善。 今日關(guān)注 點(diǎn)擊人物 智慧贏銷 資訊廣角 太平在線 點(diǎn)亮人生 支票交給他后，梅第請(qǐng)他給我五分鐘時(shí)間，未料他竟火爆地說：“這就是你們業(yè)務(wù)員的專長(zhǎng)，談話、拖延、拖延、再拖延！你知道我等這筆錢，等多久了嗎？我告訴你整整三個(gè)禮拜，你現(xiàn)在還想要我給你五分鐘？告訴你，我可沒有這種閑工夫。你的確受到不公平的對(duì)待，你 “多聽少說” — 梅第爺爺行銷技巧 應(yīng)該在二十四小時(shí)內(nèi)就拿到支票的。第五級(jí) 3/10/2023 梅第向他解釋道：“你可以用保單做抵押，向公司以五分錢的利息，借貸五千元。” 梅第給賴特的結(jié)論，讓他開始心動(dòng)。第五級(jí) 3/10/2023 事實(shí)上，梅第的收獲還不止于此。這一切美好的結(jié)果，都是從聆聽一位一心只想退保的客戶開始。 你的推銷技巧 ， 必須掌握 “ 多聽少說 ” 的原則 。相信你一定常聽到客戶這種說詞。不管是哪種答案，梅第都會(huì)告訴瑪麗：“保險(xiǎn)顧問就像醫(yī)生一樣。買保險(xiǎn)也是一樣的道理，原因是資深又專業(yè)的壽險(xiǎn)顧問，會(huì)為你做出更客觀的判斷，協(xié)助你更清楚詳細(xì)了解財(cái)務(wù)與事業(yè)狀況。第五級(jí) 3/10/2023 ”梅第說。您要選擇我、還是選擇您侄子為您規(guī)劃保險(xiǎn)，由您自己做決定 …… ”梅第提醒她，梅第是經(jīng)驗(yàn)最豐富的優(yōu)秀理財(cái)顧問。 今日關(guān)注 點(diǎn)擊人物 智慧贏銷 資訊廣角 太平在線 點(diǎn)亮人生 “我知道你既資深又優(yōu)秀，可是他畢竟是我的侄子。 善于“討價(jià)還價(jià)”的壽險(xiǎn)大師 成交后，梅第和瑪麗一起走向電梯時(shí)，梅第說：“為了感謝您成為我的客戶，請(qǐng)您的侄子打電話給我，我會(huì)告訴他哪個(gè)保險(xiǎn)研討會(huì)議，對(duì)他是最有幫助的。TOP 信息港 第五級(jí) 3/10/2023 梅第表示，他都已經(jīng)要 88歲了，退休金每年是以億美金來計(jì)算，但他卻不退休，因?yàn)樗ぷ髻嵉谋戎活I(lǐng)退休金還要多，他認(rèn)為現(xiàn)在的時(shí)機(jī)是每個(gè)人的機(jī)會(huì)。第五級(jí) 3/10/2023 3. 和優(yōu)秀的人一起工作，向成功者學(xué)習(xí)，你的績(jī)效會(huì)更好。凡事發(fā)生必有其道理，必有助于我的成功。TOP 信息港 梅第心語：沒有人是任何領(lǐng)域的專家，建議你最好是結(jié)合某些組織，連接財(cái)務(wù)、法律、醫(yī)療、會(huì)計(jì)師、銀行家等相關(guān)人才，與頂尖的專業(yè)顧問群合作。TOP 信息