某路茶文化一條街品牌整合推廣策略建議案-wenkub
2023-02-24 15:59:44 本頁面
【正文】 ▇ 沒有統(tǒng)一的等級標(biāo)準(zhǔn)使鑒別成難題 茶葉經(jīng)營市場做大做強(qiáng)的普遍障礙和問題 品牌化的集中發(fā)展和探索 隨著茶葉市場的繁榮，各地紛紛建起茶葉城或茶葉批發(fā)市場，基本都由個體商戶組成，存在公信力不強(qiáng)、不易監(jiān)管等特點(diǎn)，多數(shù)茶企還處于小規(guī)模、分散經(jīng)營的階段，采用傳統(tǒng)粗放經(jīng)營模式，通過分布在各地的同鄉(xiāng)和批發(fā)商銷售。 西北地區(qū)最大的茶葉銷售一條街 —— 金康路茶文化一條街 體現(xiàn)了新城人統(tǒng)籌發(fā)展的智慧 市內(nèi)成規(guī)模茶葉專業(yè)批發(fā)市場中，金康路茶文化一條街，已聚集了茶葉、茶具、茶文化表演等商戶 1000余戶，成為西北地區(qū)最大的茶葉銷售一條街。目前，西安現(xiàn)常住人口近一千萬人，西安人均年消費(fèi)茶葉量達(dá)到 1500克，位居全國前三甲；目前的市場銷售份額占到整個西北茶葉市場內(nèi)銷的三成。 前 言 第一部分 產(chǎn)業(yè)市場經(jīng)營現(xiàn)狀 中國茶葉市場蓬勃有序發(fā)展 2023年 8月，中國茶葉市場指數(shù)發(fā)布會在北京舉行。西安金康路茶文化一條街 品牌整合推廣策略建議案 前言 第一部分 產(chǎn)業(yè)市場經(jīng)營現(xiàn)狀 第二部分 品牌化的經(jīng)營探索 第三部分 金康路茶文化一條街品牌現(xiàn)狀分析 第四部分 金康路茶文化一條街品牌戰(zhàn)略規(guī)劃 第五部分 消費(fèi)者行為 —— 活動營銷推廣建議 目 錄 總理在視察海爾時說過：“品牌對于一個國家的競爭力來說是非常重要的，將來衡量一個國家在世界上競爭力的重要指標(biāo)，是他擁有多少個在國際上知名的品牌。 中國茶葉市場價格總指數(shù)是 ，比上月份下降了 ，說明總體的價格有所下降；中國市場景氣指數(shù)是 ，上升了 ；中國茶葉市場滿意指數(shù)是 ，上升了 。 由于西安的地理位置和歷史傳承，這里成為西北茶葉流通的中轉(zhuǎn)站是很自然的事情，西安茶葉市場增長很快。 金康路茶文化一條街建設(shè)初具規(guī)模，吸引眾多茶葉生產(chǎn)廠家和經(jīng)銷商，及相關(guān)行業(yè)向周邊云集，現(xiàn)已成為西北地區(qū)最大的茶葉和相關(guān)器具的批發(fā)零售集散地之一。產(chǎn)品也主要依靠散裝形式銷售，普遍缺乏品牌意識。 針對目前的現(xiàn)狀，茶葉行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)紛紛結(jié)合自身基礎(chǔ)和優(yōu)勢，摸索適合自己的營銷模式，逐步樹立起品牌。 品牌化的集中發(fā)展和探索 第三部分 金康路茶文化一條街 品牌現(xiàn)狀分析 (1) 西安茶葉經(jīng)營專業(yè)市場發(fā)展現(xiàn)狀 一、茶葉專業(yè)經(jīng)營市場如火如荼 近年來，眾多區(qū)域紛紛看好專業(yè)街區(qū)建設(shè)。 這種情況下，快魚吃慢魚，品牌戰(zhàn)略正在成為趨勢。擁有完善的商業(yè)氛圍和具有文化氣息的賣場環(huán)境，經(jīng)營管理比較規(guī)范，容易受到廣大消費(fèi)者的信賴，在消費(fèi)者心中建立衛(wèi)生、安全、優(yōu)質(zhì)的形象，形成重復(fù)購買。 （ 4）威脅 當(dāng)金康路茶文化一條街經(jīng)過廣告宣傳，和長期的對消費(fèi)者的影響，形成了消費(fèi)選擇后，跟風(fēng)者必會借助這種趨勢，搶奪市場。要成為中國的行業(yè)領(lǐng)軍，必須要有專業(yè)的品牌形象、多元的異彩紛呈的營銷模式。 意識＋速度 +多元模式＝行業(yè)領(lǐng)跑者 最先有品牌意識才可能是最大的贏家，當(dāng)所有的同類產(chǎn)品還在打擦邊球、價格戰(zhàn)、回扣戰(zhàn)等一些比較原始的營銷手段時，只要第一時間運(yùn)用多元渠道、戰(zhàn)略，模式，整合行業(yè)優(yōu)勢，才能成為行業(yè)的領(lǐng)跑者。 結(jié) 論 品牌比產(chǎn)品更重要 整合地域文化元素和特點(diǎn)，形成自身的專屬品牌，樹立讓消費(fèi)者辨別清楚的專業(yè)經(jīng)營品牌，產(chǎn)生信任和忠誠，才能在積累的市場競爭中取勝。 （ 4）結(jié)論 —— 金康路茶文化一條街品牌發(fā)力點(diǎn) 第四部分 金康路茶文化一條街 品牌戰(zhàn)略規(guī)劃 根據(jù)我們對地域茶葉專業(yè)市場現(xiàn)狀和競爭的分析，雖然金康路茶文化一條街已經(jīng)成為西北地區(qū)最大的茶葉銷售一條街。 建立金康路茶文化一條街形象網(wǎng)站 目前成功的茶城茶街都有自己的網(wǎng)站以期形成網(wǎng)絡(luò)這一重要渠道占有，根據(jù)目前金康路茶文化一條街沒有完全形成廣域的網(wǎng)絡(luò)品牌，客戶人群沒有形成忠誠度的現(xiàn)實(shí)，我們認(rèn)為應(yīng)該建立形象，以期達(dá)到目標(biāo)人群的了解和認(rèn)知。 ②贈品、會員卡、優(yōu)惠卷統(tǒng)一印制標(biāo)識、統(tǒng)一色調(diào)，在感官的統(tǒng)一性，有利于形成品牌共識，降低推廣成本。 ②公交
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