【正文】 報(bào)價(jià)員 計(jì)調(diào)部 ?分解合同，協(xié)調(diào)運(yùn)營(yíng)支持中心、工程服務(wù)中心、技術(shù)開(kāi)發(fā)中心及職能部門(mén)工作，推動(dòng)項(xiàng)目實(shí)施 ?協(xié)調(diào)運(yùn)營(yíng)支持中心各部工作 ?客戶服務(wù) ?協(xié)調(diào)生產(chǎn)支持中心各部工作 ?協(xié)助推動(dòng)項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度，作好相應(yīng)接口工作 ?合同任務(wù)分解、推動(dòng)項(xiàng)目進(jìn)展的職能轉(zhuǎn)移到項(xiàng)目管理部 ?客戶服務(wù)功能轉(zhuǎn)移到項(xiàng)目管理部 ?協(xié)調(diào)層次清晰化 ?強(qiáng)化計(jì)調(diào)的生產(chǎn)支持職能 ?強(qiáng)化項(xiàng)目協(xié)調(diào)、推進(jìn)職能 ?強(qiáng)化了客戶服務(wù)職能 運(yùn)營(yíng)支持部職能調(diào)整說(shuō)明 涉及部門(mén) 原有職能 現(xiàn)在職能 調(diào)整的職能 帶來(lái)的優(yōu)勢(shì) 培訓(xùn)部 ?根據(jù)合同要求對(duì)客戶進(jìn)行售前服務(wù) ?制定培訓(xùn)計(jì)劃 ， 對(duì)培訓(xùn)費(fèi)用進(jìn)行預(yù)算及統(tǒng)計(jì) ?對(duì)教師安排接受新業(yè)務(wù)培訓(xùn) ?建立培訓(xùn)人員的文檔 ?根據(jù)合同要求對(duì)客戶進(jìn)行售前服務(wù) ?制定培訓(xùn)計(jì)劃，對(duì)培訓(xùn)費(fèi)用進(jìn)行預(yù)算及統(tǒng)計(jì) ?對(duì)教師安排接受新業(yè)務(wù)培訓(xùn) ?建立培訓(xùn)人員的文檔 將培訓(xùn)部整個(gè)調(diào)整到項(xiàng)目管理部 ?強(qiáng)化了客戶服務(wù)職能，提高了公司服務(wù)形象 ?剝離了培訓(xùn)部的運(yùn)營(yíng)支持中心將成為一個(gè)純粹的硬件采購(gòu)、整合部門(mén) 工程服務(wù)部組織結(jié)構(gòu)圖 工程服務(wù)部 總經(jīng)理 東北區(qū)工程部 華東區(qū)工程部 華南區(qū)工程部 西北區(qū)工程部 西南區(qū)工程部 沈陽(yáng)辦事處 杭州辦事處 合肥辦事處 南京辦事處 西安辦事處 蘭州辦事處 武漢辦事處 成都辦事處 長(zhǎng)沙辦事處 管理部 工程服務(wù)部職能調(diào)整說(shuō)明 調(diào)整 ?撤消技術(shù)支援部 ?工程服務(wù)部調(diào)整到新的運(yùn)營(yíng)中心 帶來(lái)的優(yōu)勢(shì) ?增加工程援助的規(guī)范性，降低軟件版本管理的混亂程度 ?由軟件工程部之開(kāi)發(fā)各部直接工程援助，援助力度更大 老問(wèn)題 ?技術(shù)支援部服務(wù)過(guò)程中對(duì)軟件版本的修改往往未能存檔 ?技術(shù)援助很多時(shí)候仍需要開(kāi)發(fā)人員，以至于開(kāi)發(fā)人員常常扮演“救火隊(duì)員”角色 軟件工程部結(jié)構(gòu)圖 測(cè)試部 系統(tǒng)設(shè)計(jì)部 軟件工程部 總經(jīng)理 電信開(kāi)發(fā)部 金融開(kāi)發(fā)部 通訊開(kāi)發(fā)部 新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部 管理部 電子商務(wù)開(kāi)發(fā)部 軟件工程部的設(shè)立及職能說(shuō)明 開(kāi)發(fā)一部的應(yīng)用開(kāi)發(fā)人員 開(kāi)發(fā)二部的應(yīng)用開(kāi)發(fā)人員 開(kāi)發(fā)三部的應(yīng)用開(kāi)發(fā)人員 開(kāi)發(fā)五部的應(yīng)用開(kāi)發(fā)人員 通訊事業(yè)部開(kāi)發(fā)部 電子商務(wù)開(kāi)發(fā)力量 測(cè)試部 系統(tǒng)設(shè)計(jì)部 測(cè)試部 系統(tǒng)設(shè)計(jì)部 電信開(kāi)發(fā)部 金融開(kāi)發(fā)部 新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部 通訊開(kāi)發(fā)部 電子商務(wù)開(kāi)發(fā)部 工程服務(wù)中心技術(shù)支援部 調(diào)整所產(chǎn)生的優(yōu)勢(shì) ?集中了電子商務(wù)部、通訊事業(yè)部、技術(shù)支援部和技術(shù)開(kāi)發(fā)中心的應(yīng)用開(kāi)發(fā)人員，強(qiáng)化了應(yīng)用開(kāi)發(fā)力量 ?各開(kāi)發(fā)部按行業(yè)分，利于行業(yè)應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)積累 ?調(diào)整到運(yùn)營(yíng)中心，與運(yùn)營(yíng)支持部、工程服務(wù)部之間的協(xié)調(diào)變得更加容易 軟件工程部 應(yīng)用技術(shù)力量 軟件工程部之開(kāi)發(fā)部按行業(yè)劃分，并能得到來(lái)自平臺(tái)開(kāi)發(fā)部的技術(shù)支持 開(kāi)發(fā)一部的應(yīng)用開(kāi)發(fā)人員 開(kāi)發(fā)二部的應(yīng)用開(kāi)發(fā)人員 開(kāi)發(fā)三部的應(yīng)用開(kāi)發(fā)人員 開(kāi)發(fā)五部的應(yīng)用開(kāi)發(fā)人員 電信開(kāi)發(fā)部 金融開(kāi)發(fā)部 新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部 工程服務(wù)中心技術(shù)支援部 通訊事業(yè)部開(kāi)發(fā)部 電子商務(wù)開(kāi)發(fā)力量 通訊開(kāi)發(fā)部 電子商務(wù)開(kāi)發(fā)部 平臺(tái)開(kāi)發(fā)部 帶來(lái)的優(yōu)勢(shì) ?專業(yè)分工使得平臺(tái)開(kāi)發(fā)和軟件工程部更好的集中力量作好各自工作 ?按行業(yè)劃分軟件工程部之開(kāi)發(fā)部，對(duì)集成行業(yè)來(lái)說(shuō)，是積累應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)和壟斷客戶資源的最好做法 老問(wèn)題 ?應(yīng)用技術(shù)力量分散在“兩部?jī)芍行摹? ?按技術(shù)分開(kāi)發(fā)部，行業(yè)應(yīng)用積累受到影響 ?行業(yè)應(yīng)用和平臺(tái)開(kāi)發(fā)的力量不分，加之兩者技術(shù)開(kāi)發(fā)特點(diǎn)不同，不同不利于各自的發(fā)展 項(xiàng)目管理部組織結(jié)構(gòu)圖 項(xiàng)目管理部 總經(jīng)理 客戶經(jīng)理 客戶服務(wù)中心 客戶培訓(xùn)部 主管 培訓(xùn)講師 行政秘書(shū) 主管 客服員 行政秘書(shū) 客戶經(jīng)理 客戶經(jīng)理 設(shè)立項(xiàng)目管理部，增強(qiáng)項(xiàng)目管理和客戶服務(wù)職能 項(xiàng)目管理部總經(jīng)理 客戶服務(wù)中心 客戶培訓(xùn)部 客戶經(jīng)理 ?任務(wù)分解 ?運(yùn)作協(xié)調(diào) ?售后服務(wù) ?項(xiàng)目開(kāi)發(fā) ?負(fù)責(zé)相關(guān)客戶資料和項(xiàng)目資料的收集 、 整理和管理 ?接收客戶投訴 ， 并及時(shí)向主管經(jīng)理及相關(guān)部門(mén)反映 ?配合客戶經(jīng)理工作 ， 對(duì)項(xiàng)目的進(jìn)度及質(zhì)量進(jìn)行跟蹤 ?根據(jù)合同要求對(duì)客戶進(jìn)行售前服務(wù) ?制定培訓(xùn)計(jì)劃 ， 對(duì)培訓(xùn)費(fèi)用進(jìn)行預(yù)算及統(tǒng)計(jì) ?對(duì)教師安排接受新業(yè)務(wù)培訓(xùn) ?建立培訓(xùn)人員的文檔 帶來(lái)優(yōu)勢(shì) ?產(chǎn)品售后服務(wù)得到改善 ?客戶需求得到真正的關(guān)注，改善了客戶關(guān)系 ?專人負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)項(xiàng)目的進(jìn)展，保證項(xiàng)目的質(zhì)量和進(jìn)度 ?培訓(xùn)加深了客戶對(duì)公司的認(rèn)同感，提升了公司的形象 老問(wèn)題 ?項(xiàng)目協(xié)調(diào)層次太低 ?計(jì)調(diào)部對(duì)項(xiàng)目的協(xié)調(diào)使得計(jì)調(diào)部“既當(dāng)裁判員又當(dāng)運(yùn)動(dòng)員” ?項(xiàng)目運(yùn)作無(wú)真正的協(xié)調(diào)主主體 ?客戶服務(wù)薄弱 設(shè)立客戶服務(wù)中心，增強(qiáng)客服職能 ?負(fù)責(zé)相關(guān)客戶資料和項(xiàng)目資料的收集、整理和管理 ?接收客戶投訴，并及時(shí)向主管經(jīng)理及相關(guān)部門(mén)反映 ?配合客戶經(jīng)理工作，對(duì)項(xiàng)目的進(jìn)度及質(zhì)量進(jìn)行跟蹤 改革目標(biāo) ?強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，完善客戶服務(wù)職能 ?設(shè)立統(tǒng)一客戶服務(wù)窗口，規(guī)范客戶服務(wù)作業(yè) 現(xiàn)在狀況 客服作業(yè)缺乏規(guī)范 ?無(wú)統(tǒng)一客服窗口，影響公司形象 ?客戶投訴信息處理無(wú)統(tǒng)一接口，缺乏規(guī)范 ?無(wú)專人負(fù)責(zé)客戶追蹤服務(wù)工作 新系統(tǒng) 規(guī)范的客服作業(yè) ?統(tǒng)一的客服窗口，提升公司形象 ?客戶投訴信息得到統(tǒng)一處理 ?專人負(fù)責(zé)追蹤服務(wù) 客戶服務(wù)中心職能 設(shè)立客戶經(jīng)理，保證項(xiàng)目日常協(xié)調(diào)和進(jìn)度 任務(wù)分解。 ?了解客戶深層次需求 ， 協(xié)助銷售人員開(kāi)發(fā)項(xiàng)目 。 ?負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的售后維護(hù) 、 最大限度地滿足用戶要求 。 ?消化吸收最新技術(shù)信息 ， 形成技術(shù)積累 。 技術(shù)開(kāi)發(fā)中心 ?根據(jù)公司的經(jīng)營(yíng)方針 、 經(jīng)營(yíng)目標(biāo) ， 規(guī)范部門(mén)技術(shù)發(fā)展方向及產(chǎn)品開(kāi)發(fā)目標(biāo) ,完成公司下達(dá)的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)目標(biāo) 。 營(yíng)銷總監(jiān)實(shí)施控制的主要手段是財(cái)務(wù)分析和市場(chǎng)營(yíng)銷研究，主要包括： 營(yíng)銷中心的考核方式兼顧財(cái)務(wù)指標(biāo)和市場(chǎng)指標(biāo) ?產(chǎn)品銷售額額和服務(wù)營(yíng)業(yè)額完成百分比 ?產(chǎn)品利潤(rùn)率和服務(wù)利潤(rùn)率完成百分比 ?銷售額及利潤(rùn)的增長(zhǎng)目標(biāo)完成百分比 ?產(chǎn)品的市場(chǎng)份額目標(biāo)完成百分比 ?產(chǎn)品及服務(wù)的規(guī)劃與實(shí)際情況的差異程度 ?品牌認(rèn)可程度及形象（以真實(shí)的市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果、營(yíng)銷活動(dòng)響應(yīng)情況統(tǒng)計(jì)、獲得獎(jiǎng)項(xiàng)等為依據(jù)） ?客戶和合作伙伴的滿意度 ?費(fèi)用控制達(dá)標(biāo)程度 營(yíng)銷中心與財(cái)務(wù)部、研發(fā)部的工作協(xié)調(diào) 營(yíng) 銷 中 心 財(cái) 務(wù) 部 每年年終前審核上一年度、協(xié)調(diào)下一年度市場(chǎng)推廣 /銷售費(fèi)用的計(jì)劃與預(yù)算 每月月底前審核上月、協(xié)調(diào)下月市場(chǎng)推廣 /銷售費(fèi)用的計(jì)劃與預(yù)算 審核廣告費(fèi)用 /銷售費(fèi)用支出與報(bào)銷 開(kāi) 發(fā) 中 心 營(yíng) 銷 中 心 協(xié)調(diào)中長(zhǎng)期產(chǎn)品研發(fā)計(jì)劃 協(xié)商年度產(chǎn)品研發(fā)計(jì)劃 協(xié)商產(chǎn)品改進(jìn)計(jì)劃 營(yíng) 運(yùn) 中 心 協(xié)調(diào)年度、季度工程計(jì)劃 協(xié)商月度工程計(jì)劃 協(xié)商客戶投訴情況和工程施工質(zhì)量的改進(jìn)計(jì)劃 產(chǎn)品經(jīng)理主要職責(zé)和主要考核指標(biāo) 產(chǎn)品經(jīng)理主要職責(zé) 產(chǎn)品經(jīng)理主要考核指標(biāo)? 制定產(chǎn)品計(jì)劃? 預(yù)測(cè)客戶的需求? 把測(cè)量數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品季度 （或月度）銷售計(jì)劃? 制定定價(jià)策略和價(jià)格水平? 與銷售部門(mén)商討接近客戶的方法? 制定溝通策略，組織廣告和銷售推廣? 組織對(duì)市場(chǎng)的研究? 與研發(fā)部研討產(chǎn)品創(chuàng)新? 研究產(chǎn)品未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略? 制定控制措施以監(jiān)管運(yùn)行狀況? 分管產(chǎn)品銷售額完成百分比? 分管產(chǎn)品利潤(rùn)率完成百分比? 產(chǎn)品計(jì)劃與實(shí)際情況的偏差程度? 及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品策略? 費(fèi)用控制程度 銷售部總經(jīng)理工作職責(zé)和考核指標(biāo) 事業(yè)部總經(jīng)理主要職責(zé) 事業(yè)部總經(jīng)理主要考核指標(biāo)? 市場(chǎng)分析、銷售預(yù)測(cè)? 確定銷售目標(biāo)? 制定銷售計(jì)劃? 設(shè)計(jì)銷售模式? 銷售人員的招聘、選擇、培訓(xùn)、調(diào)配? 銷售業(yè)績(jī)的考查評(píng)估? 客戶的管理? 財(cái)務(wù)管理、帳款回收? 年度銷售任務(wù)完成情況? 收款情況? 銷售組織規(guī)劃合理化? 費(fèi)用控制情況? 其他部門(mén)滿意度 銷售區(qū)域總經(jīng)理工作職責(zé)和考核指標(biāo) 銷售區(qū)域總經(jīng)理主要職責(zé) 銷售區(qū)域總經(jīng)理主要考核指標(biāo)? 負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)銷售目標(biāo)的完成或超額完成及回款? 選擇并管理 / 協(xié)調(diào)區(qū)域內(nèi)的銷售網(wǎng)絡(luò)? 制定并執(zhí)行該地區(qū)年 / 季 / 月銷售計(jì)劃、費(fèi)用預(yù)算和匯款計(jì)劃，并公平制定和下達(dá)區(qū)域內(nèi)各銷售經(jīng)理的目標(biāo)? 指導(dǎo)區(qū)域銷售經(jīng)理開(kāi)展業(yè)務(wù)工作，促使其匯報(bào)并與之確定工作計(jì)劃? 定期和非定期進(jìn)行客戶拜訪、調(diào)查，督促銷售經(jīng)理執(zhí)行與主要客戶的密切聯(lián)系? 負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)銷售經(jīng)理的業(yè)務(wù)能力和資信考核，具有調(diào)配權(quán)，并對(duì)銷售經(jīng)理招募、考核及辭退決定權(quán)? 負(fù)責(zé)向事業(yè)部總經(jīng)理提出區(qū)域組織系統(tǒng)管理、發(fā)展建議及區(qū)域市場(chǎng)信息狀況? 負(fù)責(zé)管理并控制區(qū)域內(nèi)各項(xiàng)預(yù)算及費(fèi)用的使用，負(fù)責(zé)審查區(qū)域內(nèi)各項(xiàng)預(yù)算及費(fèi)用的使用? 區(qū)域銷售額完成情況? 區(qū)域利潤(rùn)率完成情況? 產(chǎn)品計(jì)劃有效? 協(xié)調(diào)其他部門(mén)效果? 費(fèi)用控制情況? 合作伙伴關(guān)系建立 營(yíng)銷管理部經(jīng)理主要工作職責(zé)及考核指標(biāo) 營(yíng)銷管理部經(jīng)理主要職責(zé) 營(yíng)銷管理部經(jīng)理主要考核指標(biāo)? 根據(jù)公司營(yíng)銷發(fā)展戰(zhàn)略制訂具體的支持政策，并對(duì)各地業(yè)務(wù)部進(jìn)行政策指導(dǎo)和檢查落實(shí)? 理順各種渠道關(guān)系，協(xié)助各地業(yè)務(wù)部處理事務(wù)性問(wèn)題? 銷售檔案建立與管理? 日常銷售支持工作 , 具體事務(wù)的催辦和督辦；招標(biāo)項(xiàng)目的指導(dǎo)，制作標(biāo)書(shū)規(guī)范? 并對(duì)行業(yè)銷售信息進(jìn)行整合和利用? 負(fù)責(zé)銷售訂單的受理、審核等處理? 各類報(bào)表的制作、統(tǒng)計(jì)等? 應(yīng)收帳款的協(xié)助催收和管理? 其它與銷售有關(guān)的事務(wù)? 各部門(mén)滿意度? 部門(mén)管理費(fèi)用的控制? 各類報(bào)表的制作、統(tǒng)計(jì)工作是否及時(shí)? 完成其它交辦工作的情況 辦事處主任主要工作職責(zé)及考核指標(biāo) 辦事處主任主要職責(zé) 辦事處主任主要考核指標(biāo)? 建立所在地區(qū)政府關(guān)系：建設(shè)中央各部委及各省一級(jí)公共關(guān)系平臺(tái)。 ?關(guān)注人力市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，定期組織調(diào)研，并提供制式調(diào)研報(bào)告。 ?組織和實(shí)施公司人力招聘、培訓(xùn)、考核、激勵(lì)、薪酬、晉升等工作。 ?組織編制公司經(jīng)營(yíng)計(jì)劃， ?負(fù)責(zé)公司經(jīng)營(yíng)計(jì)劃執(zhí)行情況的追蹤和分析 ,并適時(shí)提出經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的調(diào)整建議。 ?負(fù)責(zé)公司的文檔、固定資產(chǎn)管理。 總裁辦考核關(guān)鍵指標(biāo)及權(quán)重 部門(mén)名稱：總裁辦 分管領(lǐng)導(dǎo)：行政總監(jiān) 上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)：（付）總裁 本部門(mén)主要職責(zé) ?負(fù)責(zé)公司管理程序?qū)嵤┑谋O(jiān)督、修訂和完善，推動(dòng)業(yè)務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化。新太科技戰(zhàn)略咨詢組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì) 北大縱橫管理咨詢公司 2023年 11月 機(jī)密 目錄 設(shè)計(jì)原則 中期結(jié)構(gòu) 遠(yuǎn)期結(jié)構(gòu) 組織結(jié)構(gòu) 體系 營(yíng)銷體系 營(yíng)運(yùn)體系 管理體系 過(guò)渡期結(jié)構(gòu) 技術(shù)體系 財(cái)務(wù)體系 新太科技組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的原則 資源的共享 促進(jìn)核心能力的形成 ?盡可能地實(shí)現(xiàn)資源共享，規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)最大化，降低成本 ?技術(shù)能力 ?運(yùn)作能力 ?管理能力 結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)化 職責(zé)分明 ?管理層級(jí)少，適當(dāng)?shù)墓芾砜缍龋阌谥笓]和控制 靈捷響應(yīng) ?對(duì)市場(chǎng)變化反應(yīng)快，調(diào)整及時(shí) 新太科技目標(biāo)（中期）組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)（ 2023年 2023年底） 總裁 副總裁 常務(wù)副總裁 副總裁 市場(chǎng)部 營(yíng)銷管理部 郵電事業(yè)部 通訊事業(yè)部 科技事業(yè)部 工程服務(wù)部 項(xiàng)目管理部 營(yíng)運(yùn)支持部 軟件工程部 平臺(tái)開(kāi)發(fā)部 預(yù)研部 （北京研究院） （廣州研究院） 會(huì)計(jì)部 財(cái)務(wù)部 人事部 培訓(xùn)部 企業(yè)發(fā)展部 總經(jīng)辦 投資部 營(yíng)銷中心 營(yíng)運(yùn)中心 技術(shù)中心 人力資源中心 財(cái)務(wù)中心 行政中心 代理產(chǎn)品部 電子商務(wù)部 新太遠(yuǎn)期組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)（ 2023年以后） 總裁 營(yíng)銷中心 技術(shù)中心 人力資源中心 財(cái)務(wù)中心 行政中心 事業(yè)部一 事業(yè)部二 。 新太科技過(guò)渡期組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)（ 2023年 2023年底） 總裁 副總裁 常務(wù)副總裁 副總裁 營(yíng)銷中心 技術(shù)中心 人力資源中心 財(cái)務(wù)中心 行政中心 市 場(chǎng) 部 銷售支持部 通訊事業(yè)部