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星級酒店服務(wù)營銷策略培訓(xùn)課件-wenkub

2023-02-18 16:04:55 本頁面
 

【正文】 不是你的利益上。 微營銷 為首次接洽做好準(zhǔn)備 1. 我要接洽的是誰 2. 我接洽的目標(biāo)是什么? 3. 我必須認(rèn)清哪些問題? 4. 才是在推銷機(jī)會給客戶? 5. 4. 雙方有何共同的基礎(chǔ) 6. 或者接洽經(jīng)驗(yàn) ? 7. 5. 我今天要達(dá)到什么承諾? 微營銷 案例視頻 博客同發(fā) : 《 首席執(zhí)行官 》 張瑞敏 楊陽 二、首次溝通:兩階段接觸方法 微營銷 首次接洽 — 取得潛在客戶的注意 1. 轉(zhuǎn)移焦點(diǎn):從量到質(zhì) 2. 轉(zhuǎn)移焦點(diǎn):從我們轉(zhuǎn)到他們 3. 可信度說明:與眾不同的關(guān)鍵 4. 可信度說明的建立 5. 首次溝通:兩階段接觸方法 6. 電話溝通的基本技巧 7. 電話的障礙 8. 如何引起潛在客戶的注意 9. 贏得注意的方法 微營銷 轉(zhuǎn)移焦點(diǎn):從量到質(zhì) 不妨想想你最近給潛在客戶的電話,你是如果介紹自己的?在介紹之后你又說了什么?對方的反應(yīng)如何? 微營銷 轉(zhuǎn)移焦點(diǎn):從我們轉(zhuǎn)到他們 ? 站在潛在客戶的角度考慮問題。 微營銷 掌握有關(guān)潛在客戶的四件事情 1. 針對潛在客戶的姓名、電話號碼、職位頭銜,取得完整和正確的記錄。 微營銷 售前準(zhǔn)備幫助我們維持勇氣 對大多數(shù)的銷售人員而言,首次面談是需要相當(dāng)程度的勇氣的。 微營銷 售前準(zhǔn)備幫助我們找到真正適合的潛在客戶 什么是真正的潛在客戶 ? 有明確的需求,而且愿意談 有明確需求,但不愿意談 沒有明確需求,不知道是否愿意談 沒有明確需求,但卻愿意談 微營銷 售前準(zhǔn)備顯示銷售人員是否稱職 如果我們有機(jī)會和那些每天與銷售人員互動的專業(yè)采購者交談,我們就會知道,在怎么樣的情況下不該去接洽潛在客戶。 微營銷 售前準(zhǔn)備 — 勤做功課 人們忽略售前準(zhǔn)備的原因: 急于贏得客戶的購買承諾 相關(guān)的訓(xùn)練不足 不知從何處取得有關(guān)潛在客戶需求的信息 太過自滿 不認(rèn)為他是銷售計(jì)劃中重要的一部分 沒有充足的時間 微營銷 語錄 人脈關(guān)系黃金二反定律: 你周圍的親人,從小認(rèn)識的那一兩個朋友,以及身處的那個小環(huán)境,也許就是你最具價值的人脈,同時,也是你最值得珍惜的人脈。星級酒店服務(wù)營銷策略培訓(xùn) 如何引起潛在客戶的注意 主講:周猛 電話: 0799 6767888 手機(jī): 15079999889 網(wǎng)址: 郵編: 337000 地址 :江西省萍鄉(xiāng)市文化路假日廣場 B棟 906室 內(nèi)容提要 售前準(zhǔn)備 — 勤做功課 首次溝通:兩階段接觸方法 電話溝通的基本技巧 如何引起潛在客戶的注意 一 二 三 四 一、售前準(zhǔn)備 — 勤做功課 為什么要準(zhǔn)備? 微營銷 售前準(zhǔn)備 — 勤做功課 1. 什么是售前準(zhǔn)備 2. 售前準(zhǔn)備:預(yù)備如何與潛在客戶的首次面
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