【正文】 、分公司直接對總經(jīng)理負責。具有履行合同的能力，包括專業(yè)、技術能力，資金、設備能力；具有良好的銀行資信商業(yè)信譽。食品類市場的份額雖有所下降，比例依然很大，在食品方面還是要堅持不斷的創(chuàng)新和突破。首先，中國消費占 GDP比例偏低，現(xiàn)在大致保持在 35%左右。 ? ? 娃哈哈品牌在食物質(zhì)量問題屢屢曝光的時候站住陣腳，更有愛迪生奶粉有效消除了國內(nèi)消費者對國產(chǎn)品牌奶粉質(zhì)量的擔憂，在食品安全方面占有絕對優(yōu)勢。國務院 2023年設立食品安全委員會，國家建立食品安全風險監(jiān)測評估制度，建立統(tǒng)一的食品安全國家標準，規(guī)定了食品及相關產(chǎn)品進出檢驗、查驗記錄制度，規(guī)定了懲罰性賠償和民事賠償責任優(yōu)先原則。 政策和社會環(huán)境分析 對認定為?中國名牌產(chǎn)品?、?馳名商標?和全國性商業(yè)老字號的服務企業(yè)，由省政府給與獎勵；對認定為?浙江名牌產(chǎn)品?、?知名商號?、?著名商標?和地方性商業(yè)老字號的服務企業(yè)，由當?shù)卣o與獎勵。黨的十八大報告也提出，?毫不動搖地鼓勵、支持、引導非公有制經(jīng)濟發(fā)展?。 宏觀市場環(huán)境分析 ? 政策和社會環(huán)境分析 ? 1）政府規(guī)劃 ? 中華人民共和國凡是法律、行政法規(guī)未明確限制的投資領域，都允許民營企業(yè)進入；凡是承諾向外資開放的領域，都向民營經(jīng)濟開放；凡是法律、行政法規(guī)未做明文規(guī)定的，不得另行設置注冊登記的前置條件。 24年來，公司以一流的技術、一流的設備，一流的服務，打造出一流的品質(zhì)，先后投資 100多億元從美國、法國、德國、日本、意大利等國引進 360余條世界一流的自動化生產(chǎn)線，主要生產(chǎn)含乳飲料、飲用水、碳酸飲料、果汁飲料、茶飲料、保健食品、罐頭食品、休閑食品等 8大類 100多個品種的產(chǎn)品。娃哈哈始終堅持以創(chuàng)新為企業(yè)發(fā)展的不竭動力，不斷提升企業(yè)技術實力，在瞬息萬變的競爭中牢牢把握市場主動權(quán)，娃哈哈開發(fā)出的產(chǎn)品不僅引導了消費潮流，豐富了人民的生活，也推動了中國飲料工業(yè)健康快速發(fā)展。娃哈哈廣告策劃方案 團隊名稱：國務院機密組 目錄 :CONTENT ? 第一部分：前言 ? 第二部分：市場分析 ? a自身產(chǎn)品分析 ? b消費者分析 ? c企業(yè)競爭對手分析 目錄 :CONTENT ?第三部分： STP戰(zhàn)略 ? a市場細分 ? b目標市場選擇 ? c產(chǎn)品定位 目錄 :CONTENT ?第四部分：廣告戰(zhàn)略 ? a廣告目標市場戰(zhàn)略 ? b廣告主題 ? c廣告訴求戰(zhàn)略 ? d廣告媒介選擇 ? e廣告活動區(qū)域 ? f廣告經(jīng)費預算 ? g廣告投放監(jiān)測 ?第五部分：市場調(diào)研 前言 ? 娃哈哈，一個巨大的飲料王國。 ? 本策劃文本包括市場調(diào)查與分析、廣告策略、廣告計劃和附錄等組成部分，全面涵蓋了本次策劃運作的內(nèi)容，為廣告提供策略和實施方法的全面指導 。集團飲料產(chǎn)量、銷售收入、利稅、利潤等各項指標已連續(xù) 13年位居中國飲料行業(yè)守位。鼓勵民間資本在水利、交通、能源、通信、城建、環(huán)保和科技、教育、衛(wèi)生、文化、體育、旅游、社會福利、社區(qū)服務等領域投資發(fā)展。 政策和社會環(huán)境分析 ? 浙江省政府也積極引導浙江經(jīng)濟模式轉(zhuǎn)型，浙江成為全國首批實施名牌戰(zhàn)略的省份。浙江政府不斷加大支持民營經(jīng)濟的發(fā)展力度，從發(fā)展經(jīng)濟轉(zhuǎn)向發(fā)展?品牌建設?并制定了一系列的政策措施鼓勵民營經(jīng)濟，為浙江的民營的進一步發(fā)展提供了堅實的基礎。相關法律包括： 《 食品安全法 》 、 《 產(chǎn)品質(zhì)量法 》 、 《 標準化法 》 、 《 行政許可法 》 和 《 消費者保護權(quán)益法 》 。而近幾年來娃哈哈進軍歐美市場也可享受到國家相關管理部門對民營企業(yè)的境外投資的優(yōu)惠政策。另外，由于收入水平提高，居民消費結(jié)構(gòu)將日益高檔化和多元化，中國消費結(jié)構(gòu)不斷升級，截止 2023年底，我國城市居民的恩格爾系數(shù)由建國初期的 50%多下降為 %，農(nóng)村的恩格爾系數(shù)也下降到 %。 微觀市場環(huán)境分析 ? a)供應商 ? 娃哈哈向全球優(yōu)秀供應商，諸如 FONERRA， CITROVITA， KRONES等采購包括全 /脫脂奶粉、冷凍果汁、配方奶粉、乳清蛋白等原料以及各種先進的飲料生產(chǎn)線及相關設備。所以對于娃哈哈來說，供應商供應貨物質(zhì)量有保障。這樣的組織結(jié)構(gòu)同樣為強調(diào)高效、執(zhí)行的文化理念服務。企業(yè)曾得到過?全國五一勞動獎狀?、?全國實施卓越績效模式先進企業(yè)?、?全國企業(yè)管理杰出貢獻獎?，?全國首批‘守合同’‘重信用’企業(yè)?等獎項。娃哈哈的營銷組織結(jié)構(gòu)是這樣的：總部 — 各省區(qū)分公司 — 特約一級批發(fā)商 — 特約二級批發(fā)商 — 二級批發(fā)商 — 三級批發(fā)商 —零售終端。在這里，通過相關資料的查閱，分析到：娃哈哈分銷渠道設計采用了多渠道模式，開發(fā)多元化產(chǎn)品，刺激消費者購買，擴大市場，從而提高娃哈哈品牌的知名度。由公司控制全部的銷售策略，避免了各地區(qū)各自混戰(zhàn)局面的出現(xiàn)，最大程度上保證了公司和各級銷售商的利益。全國調(diào)配可能產(chǎn)生的利潤流失，所有產(chǎn)品并不是在銷售當?shù)囟加猩a(chǎn)，這就產(chǎn)生了一個運輸?shù)膯栴}。 ? 通過何種渠道獲得產(chǎn)品信息（多選）：電視， %；網(wǎng)絡， %；聽別人介紹， %；書刊廣告， %；其他， %。 ? 買飲料時由于不想花精力挑選而直接購買娃哈哈的可能性：不太可能，%；一般， %；有可能， %；非?？赡?， %；絕對不可能，% ? 由上可知，顧客忠誠度相對較高，在食品市場龐大的背景下需求規(guī)模較多，但是在價格變動相關調(diào)查中顯示流動顧客比例不小，而廣告和門面設計調(diào)查數(shù)據(jù)也顯示并未很好滿足顧客心理。 ? 25年來，娃哈哈通過采購各類農(nóng)副產(chǎn)品，為農(nóng)村注入 339億元發(fā)展資金，直接和間接解決了