【正文】 要性216。案例 1：解答思路?商品質(zhì)量 （簡稱 品質(zhì) ）是指商品 內(nèi)在素質(zhì) 和外觀形態(tài) 的綜合表現(xiàn)，它是構(gòu)成貨物說明的重要組成部分?！。ǎ担┥唐访Q帶有外國國民或地名應(yīng)慎重。（三）正確使用成交商品的名稱 （１）商品名稱應(yīng)較多地反映商品的用途、性能和特征。在此情況下，他就不但是品名條款，而 實(shí)質(zhì)上是品名條款與品質(zhì)條款的綜合表述 。通常是在 “ 商品名稱 ” 或 “ 品名 ” （ Name of Commodity）的標(biāo)題下，列明買賣雙方成交商品的名稱，也有的只在合同的開頭部分，載明交易雙方同意買賣某種商品的文句。 在買賣雙方洽商交談時(shí)，首先要明確買賣什么商品，并在合同中訂明成交商品的名稱，這種對(duì)成交商品的描述，是構(gòu)成 商品說明（Description） 的一個(gè)組成部分，是買賣雙方交接貨物的一項(xiàng)基本依據(jù)，它直接關(guān)系到買賣雙方的權(quán)利和義務(wù)。如果是法人簽訂合同，則必須通過其代理人在法人的經(jīng)營范圍內(nèi)簽訂合同。（二）合同當(dāng)事人的地址 合同中應(yīng)分別載明各當(dāng)事人所在地的詳細(xì)住址以及電話、傳真和電子信箱等內(nèi)容。在訂立和履行合同的過程中，各當(dāng)事人都是合同的主體，具有平等的法律地位，分別承擔(dān)約定的義務(wù)享有約定的權(quán)利。一般國際貨物買賣的標(biāo)的是有形的商品，對(duì)其的要求具體體現(xiàn)在名稱 、 質(zhì)量 、 數(shù)量 和 包裝 上。合同的主體 ：指具有締約能力的合同當(dāng)事人。因此它非常重要。5. 什么是到達(dá)合同？它與裝運(yùn)合同有何區(qū)別？6. 在國際貿(mào)易中如何確定合同的性質(zhì)？確定合同性質(zhì)的意義何在？案例分析題：?請(qǐng)參見教材第 54頁 案例分析題。在運(yùn)價(jià)看漲的情況下，如因某種原因不得不采用按由自身安排運(yùn)輸?shù)臈l件成交，則應(yīng)將運(yùn)價(jià)上漲的風(fēng)險(xiǎn)考慮到貨價(jià)中去，以免遭受運(yùn)價(jià)變動(dòng)的損失?！?2023通則》規(guī)定，除了采用 DDP術(shù)語成交外，貨物在裝運(yùn)前的檢驗(yàn)費(fèi)用均由買方負(fù)擔(dān)，因?yàn)檫@是為了買方的利益而進(jìn)行的。包裝應(yīng)作適當(dāng)標(biāo)記。這是買賣雙方轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)的前提條件，否則即使越過風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移界限，貨物的風(fēng)險(xiǎn)仍由賣方承擔(dān)。由于承載火車在途中遇險(xiǎn)，使該批貨物恰巧損失了 3000噸，其余 2023噸安全運(yùn)抵目的地。案例 6 一份 CPT合同， A公司出口 3000噸小麥給 B公司（買方）。但是，各種貿(mào)易術(shù)語下都規(guī)定了當(dāng)買方?jīng)]有按約定受領(lǐng)貨物或沒有給予賣方完成交貨義務(wù)的必要指示，那么，風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用的轉(zhuǎn)移可以提前到交貨之前。2. 貿(mào)易術(shù)語并不是決定合同性質(zhì)的唯一因素。碼頭進(jìn)口方2023通則 11種 貿(mào)易術(shù)語 責(zé)任 及 風(fēng)險(xiǎn)界限 示意圖碼頭EXW工廠倉庫車站 CY CFSFCACIPCPT FASFOBCFRCIFDATDAPDDP工廠倉庫≈≈≈≈≈≈≈≈≈≈≈≈ ≈≈≈≈第四節(jié)與交貨有關(guān)的其他問題一、貿(mào)易術(shù)語與合同性質(zhì)的關(guān)系1. 貿(mào)易術(shù)語是確定買賣合同性質(zhì)的一個(gè)重要因素。三、 CIF的變形 CIF的變形與 CFR的變形完全相同，都是為了解決大宗貨物的租船運(yùn)輸中的卸貨費(fèi)負(fù)擔(dān)問題而產(chǎn)生的。3. CFR Ex Tackle (CFR吊鉤下交接）167。1. CFR Liner Terms (CFR班輪條件 )167。4. FOB Trimmed (FOB平艙費(fèi)在內(nèi) )167。因班輪運(yùn)費(fèi)內(nèi)包括了裝船費(fèi)用和在目的港卸貨費(fèi)用 。 指裝船費(fèi)用按照班輪的做法處理，即由船方或買方承擔(dān)。?但在國際貿(mào)易實(shí)務(wù)中，按照這些貿(mào)易術(shù)語成交時(shí)由誰負(fù)擔(dān)卸貨費(fèi)用問題 ，各國的慣例或習(xí)慣做法并不完全一致。?CIF需要一份 “裝船提單 ”，而集裝箱運(yùn)輸無法提供此性質(zhì)的提單（集裝箱為貨交承運(yùn)人）?資金周轉(zhuǎn)問題解決辦法：采用其他適合于各種運(yùn)輸方式的價(jià)格術(shù)語，如 FCA\CPT\CIP。都是 “憑單交貨 ”FOB\CFR\CIF的局限——兩組術(shù)語比較l船邊交貨：風(fēng)險(xiǎn)、費(fèi)用和責(zé)任轉(zhuǎn)移點(diǎn)167。注意事項(xiàng)：與其他慣例的不同規(guī)定；運(yùn)輸包裝問題；船貨銜接?FOB、 CFR和 CIF167。 如：無法配合集裝箱運(yùn)輸?FOB、 CFR和 CIF運(yùn)輸是 “港口至港口 ”（ port集裝箱貨物交接地點(diǎn) ：?集裝箱貨物的交接，根據(jù)貿(mào)易條件所規(guī)定的交接地點(diǎn)不同一般分為：（ 1）門到門（ Door to Door）：從發(fā)貨人工廠或倉庫至收貨人工廠或倉庫；（ 2）門到場（ Door to CY）：從發(fā)貨人工廠或倉庫至目的地或卸箱港的集裝箱堆場；（ 3）門到站（ Door to CFS）：從發(fā)貨人工廠或倉庫至目的地或卸箱港的集裝箱貨運(yùn)站；（ 4）場到門（ CY to Door）：從起運(yùn)地或裝箱港的集裝箱堆場至收貨人工廠或倉庫； （ 5）場到場（ CY to CY）：從起運(yùn)地或裝箱港的堆場至目的地或卸箱港的集裝箱堆場；（ 6）場到站（ CY to CFS）：從起運(yùn)地或裝箱港的集裝箱堆場至目的地或卸箱港的集裝箱貨運(yùn)站。為了明確責(zé)任，通常都是在常用貿(mào)易術(shù)語之后加列裝貨費(fèi)或卸貨費(fèi)由何方負(fù)擔(dān)的附加條件，即以貿(mào)易術(shù)語的變形來解決這一問題。所以，采用這一變形，賣方不負(fù)擔(dān)裝船的有關(guān)費(fèi)用。3. FOB Stowed (FOB里艙費(fèi)在內(nèi)）167。 指賣方負(fù)責(zé)將貨物裝入船艙并承擔(dān)包括平艙費(fèi)在內(nèi)的裝船費(fèi)用。 指卸貨費(fèi)按班輪做法辦理，即買方不負(fù)擔(dān)卸貨費(fèi)。 指賣方負(fù)責(zé)將貨物從船艙吊起一直卸到吊鉤所及之處（碼頭上或駁船上）的費(fèi)用，船舶不能靠岸時(shí)，駁船費(fèi)用由買方負(fù)擔(dān)。 主要有： CIF Liner Terms、 CIF Landed、 CIF Ex Tackle、 CIF Ex Ship`s Hold 四種，具體含義與 CFR的變形相同。一般情況下，貿(mào)易術(shù)語的性質(zhì)與買賣合同的性質(zhì)是相吻合的。確定買賣合同的性質(zhì)，不能單純看采用何種貿(mào)易術(shù)語，還應(yīng)看買賣合同中的其他條件是如何規(guī)定的。167。 A公司按規(guī)定的時(shí)間和地點(diǎn)，將 5000噸散裝小麥裝到火車上，其中的 3000噸屬于賣給 B公司的小麥。買方要求賣方交貨，賣方宣稱賣給 B公司的 3000噸小麥已全部滅失，而且按 CPT合同，貨物風(fēng)險(xiǎn)已在裝運(yùn)地交至火車上時(shí)即轉(zhuǎn)移給 B公司，賣方對(duì)此項(xiàng)損失不負(fù)任何責(zé)任。本案中，賣方 A公司的觀點(diǎn)不正確，賣方 A公司仍應(yīng)對(duì)買方 B公司負(fù)責(zé)交貨。三、包裝和檢驗(yàn)問題167。這一規(guī)定只限于在訂立合同前賣方已知道有關(guān)運(yùn)輸?shù)那闆r。四、選用貿(mào)易術(shù)語應(yīng)考慮的主要因素（一）考慮運(yùn)輸條件 在本身有足夠運(yùn)輸能力或安排運(yùn)輸無困難，而且經(jīng)濟(jì)上又合算的情況下，可爭取按由自身安排運(yùn)輸?shù)臈l件成交（如按 FCA、 FAS或 FOB進(jìn)口，按 CFR、 CIF、 CPT或CIP出口）；否則，則應(yīng)酌情爭取按由對(duì)方安排運(yùn)輸?shù)臈l件成交（如按 FCA、 FAS或 FOB出口，按 CFR、 CIF、CPT或 CIP進(jìn)口）（二）考慮貨源情況 考慮貨物的品種、類別和成交量的大小。（四）考慮運(yùn)輸途中的風(fēng)險(xiǎn) 考慮運(yùn)輸途中不同時(shí)期、地區(qū)和運(yùn)輸路線可能遇到的自然災(zāi)害、意外事故等風(fēng)險(xiǎn)，結(jié)合購銷意圖來選用適當(dāng)?shù)馁Q(mào)易術(shù)語。?國際貨物買賣合同 是指不同國家（地區(qū)）的當(dāng)事人之間所訂立的 轉(zhuǎn)移貨物所有權(quán)的合同 ，其特征是：通過合同的履行，將約定貨物的所有權(quán)，由賣方轉(zhuǎn)移給買方。第二篇 國際貨物買賣合同 Part 2 International Goods SP Contract?主要內(nèi)容 ：理解合同當(dāng)事人的基本條款以及內(nèi)容；掌握進(jìn)出口買賣合同中的合同標(biāo)的 —— 商品的名稱、質(zhì)量、數(shù)量以及包裝條款的相關(guān)知識(shí)和規(guī)定。自然人、法人及依法成立的其他非法人組織，都可以成為 合同當(dāng)事人 。?交易雙方簽約時(shí)，既要注意合同的主體資格和訂好合同當(dāng)事人條款，又要具體訂明成交商品的名稱、質(zhì)量、數(shù)量與包裝條款，以利于履行合同和解決合同爭議。第一節(jié) 合同當(dāng)事人?合同當(dāng)事人條款 是說明合同當(dāng)事人的基本情況和明確合同主體資格的一項(xiàng)不可缺少的最基本條款。企業(yè)法人是指以從事生產(chǎn)、流通、科技開發(fā)等活動(dòng)為內(nèi)容，以盈利為目的的社會(huì)經(jīng)濟(jì)組織。（二）合同當(dāng)事人的名稱必須表述準(zhǔn)確 合同當(dāng)事人的名稱應(yīng)列出全名 ，不能用簡寫或縮寫更不能漏寫或錯(cuò)寫。第二節(jié) 成交商品的名稱二、品名條款的主要內(nèi)容167。167。品名條款的內(nèi)容（示例 1）品名條款 品質(zhì)條款品名條款的內(nèi)容（示例 2）品名條款 品質(zhì)條款三、約定品名條款的注意事項(xiàng)（一）根據(jù)需要與可能約定成交商品的名稱 合同品名條款中規(guī)定的商品，應(yīng)當(dāng)是買方確實(shí)需要而賣方確能供應(yīng)的商品?！。ǎ玻┮话銘?yīng)使用國際上通用的名稱?！。ǎ叮└鶕?jù)減稅、方便和節(jié)省的原則來選用名稱（四）品名條款的內(nèi)容應(yīng)當(dāng)清楚明確具體 盡量避免空泛、籠統(tǒng)的商品名稱表述，如成交商品的品種和規(guī)格繁多，可標(biāo)明商品類別總稱，但同時(shí)應(yīng)將具體商品名稱及規(guī)格，用附表詳細(xì)列明。?在國際貨物貿(mào)易中，買賣雙方對(duì)其成交的每種商品，都約定一定的品質(zhì)條件，以利日后交接貨物時(shí)有所遵循。 商品的質(zhì)量的優(yōu)劣， 直接影響商品的使用價(jià)值和價(jià)格 ，它是 決定商品使用效能 和 影響商品市場價(jià)格 的重要因素。 一方面， 在出口貿(mào)易中 提高出口商品質(zhì)量，不僅可以增強(qiáng)出口競爭力，擴(kuò)大銷路，提高售價(jià)，而且還可以提高出口商品在國際市場的聲譽(yù)，并反映出口國的科學(xué)技術(shù)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平；另一方面， 在進(jìn)口貿(mào)易中 ，嚴(yán)格把好進(jìn)口商品質(zhì)量關(guān)，是維護(hù)國家和人民利益并確保提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的重要問題。在進(jìn)口貿(mào)易中：對(duì)商品的訂貨、運(yùn)輸、接受等環(huán)節(jié)應(yīng)切實(shí)把好質(zhì)量關(guān)。216。它是國際通行的、依照法律法規(guī)實(shí)施的一種對(duì)產(chǎn)品是否符合國家強(qiáng)制標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)法規(guī)的合格評(píng)定制度。?國際市場對(duì)進(jìn)出口商品質(zhì)量的基本要求，一般包括三個(gè)方面：167。對(duì)于國內(nèi)生產(chǎn)建設(shè)、科學(xué)研究和人民生活急需的商品，進(jìn)口時(shí)也要貨比三家，切實(shí)把好進(jìn)口質(zhì)量關(guān)，使其品質(zhì)適應(yīng)國內(nèi)的需求，以免影響國家的生產(chǎn)建設(shè)和人民的生活需要。167。第四章 合同的主體與標(biāo)的五、表示進(jìn)出口商品質(zhì)量的方法（一）憑實(shí)貨表示成交商品的質(zhì)量1.交商品的質(zhì)量1.憑說明書和圖樣買賣5.52522. 憑樣品成交（ 1） 憑樣品買賣 （ Sale by Sample）的含義：以樣品表示成交商品質(zhì)量并以此作為交貨依據(jù)的買賣。例如： Adidas 在東南亞生產(chǎn)足球鞋、休閑鞋就是憑買方樣品買賣！ 1. 凡憑樣品買賣 ，賣方交貨品質(zhì)必須與樣品完全一致 。167。 以介紹商品為目的而寄出的商品，要標(biāo)明 “ 參考樣品 ” ，未標(biāo)明參考樣品，對(duì)方就可認(rèn)為是標(biāo)準(zhǔn)樣品。但事隔半年，越商來電稱：鐮刀全部生銹，只能降價(jià)出售，越商因此要求我方按成交價(jià)格的 40%賠償其損失。 （ 2）鐮刀全部生銹的原因不是鐮刀本身的內(nèi)在缺陷，而是鐮刀與空氣中的氧發(fā)生了氧化作用引起的，是一種 自然現(xiàn)象 。但事隔一年，買方來電稱：瓷器全部出現(xiàn)“釉裂 ”，只能削價(jià)銷售，因此要求我方按原價(jià)賠償60%。我方已發(fā)現(xiàn)自存復(fù)樣也有釉下裂紋，說明對(duì)方反映屬實(shí)，所以要考慮賠償。 憑規(guī)格買賣時(shí)，說明商品品質(zhì)的指標(biāo)因商品不同而異，即使是同一商品，也會(huì)因用途不同，而對(duì)于規(guī)格的要求也就有了差異，由于這種表示品質(zhì)的方法，明確具體，簡單易行，故 在國際貿(mào)易中被廣泛的運(yùn)用 。?青島某出口公司向日本出口一批蘋果。該公司以好頂