寧波民營(yíng)企業(yè)家課程品牌競(jìng)爭(zhēng)對(duì)策與企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展-wenkub
2023-02-15 01:20:50 本頁面
【正文】 根本上對(duì) “象牙皂 ”的市場(chǎng)地位構(gòu)成了威脅。寶潔為這種香皂取名為 “象牙皂 ”。 最后惠普決定將價(jià)位定在 185美元，攤上研發(fā)成本后惠普公司雖然只可以賺到 25美元 /臺(tái)，但是卻可以有效的阻止追隨者的進(jìn)入。這時(shí)，惠普公司面臨定價(jià)的選擇；究竟是憑借新技術(shù)優(yōu)勢(shì)制定高價(jià)格入市呢？還是保持原價(jià)不變呢？抑或是適當(dāng)提價(jià)呢？又提價(jià)多少呢？ 惠普公司高層這樣分析，目前市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的同類型打印機(jī)的售價(jià)在 150美元；如果惠普新型打印機(jī)倚仗新技術(shù)而制定高價(jià)格，例如定價(jià)到 250美元； 這樣的話，惠普公司可以賺到 100美元，產(chǎn)品的毛利率就形成了成倍翻的暴力局面。在央視做廣告可以幫助企業(yè)擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度，但最終決定一家企業(yè)能否成功，還在于企業(yè)是否擁有與廣告宣傳中相匹配的好產(chǎn)品和符合企業(yè)自身特點(diǎn)的市場(chǎng)營(yíng)銷模式。 從 1998年就已經(jīng)欠稅經(jīng)營(yíng)的秦池酒廠的整體出售是今年魯浙民企國(guó)企合作發(fā)展洽談會(huì)幾百個(gè)招商項(xiàng)目之一，在招商項(xiàng)目表上，秦池酒廠資產(chǎn)整體出售的解釋為：利用品牌優(yōu)勢(shì)，提高產(chǎn)品占有率。它是品牌屬性、名稱、包裝、價(jià)格、歷史、聲譽(yù)、廣告的方式的無形總合。品牌同時(shí)也因消費(fèi)者對(duì)其使用者的印象。 秦池的 “品牌 ”的確知名，但是否還有 “優(yōu)勢(shì) ”，那就要畫一個(gè)大大的問號(hào)了。過分夸大央視廣告的宣傳作用有失偏頗，而將一些曾經(jīng)在央視廣告中大出風(fēng)頭的 “明星企業(yè) ”的失敗完全歸罪于央視，顯然也成為央視 “生命 ”中難以承受的 “重 ”了。雖然這樣惠普公司會(huì)獲得短期的暴力，但是這樣的價(jià)格體系必然會(huì)吸引大堆的追隨者加入。當(dāng)意欲追隨者花費(fèi)研發(fā)成本和時(shí)間成本后加入競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，惠普的新產(chǎn)品已經(jīng)收回了成本或已經(jīng)開始贏利了。 在 ”象牙皂 ”的廣告中，最重要的創(chuàng)新是它使用了嬰兒的形象，使嬰兒形象成了 ”象牙皂 ”早期的象征 ——— 柔和。于是，寶潔決定為”象牙皂 ”重新定位。這就是它與眾不同之處 ——— 它是全能型的。 在產(chǎn)品上， “象牙皂 ”繼續(xù)保持原來的特點(diǎn)：白色、可飄浮、%的純度。它遵循 “中型城市、非中樞機(jī)場(chǎng) ”基本原則，在一些公司認(rèn)為 “不經(jīng)濟(jì) ”的航線上，以 “低票價(jià)、高密度、高質(zhì)量 ”的手段開辟和培養(yǎng)新客源，取得了巨大成功?！ ≡谖髂虾娇展镜拇蠖鄶?shù)市場(chǎng)上，它的票價(jià)甚至比城市之間的長(zhǎng)途汽車票價(jià)還要便宜。 8月 16日，DELL宣布說，由于競(jìng)爭(zhēng)激烈，該公司決定退出中國(guó)低端消費(fèi)者市場(chǎng)并因此調(diào)低今年整體增長(zhǎng)目標(biāo)。而此前它的目標(biāo)是 3倍。但是 DELL就是靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)和直銷體系才拿到當(dāng)今世界第一PC廠商寶座的，要說起削減成本的能耐， DELL說自己是世界第二， PC廠商里頭怕沒人敢說自己是世界第一。 為了尋找這個(gè) 支點(diǎn) ，啟東蓋天力制藥股份有限公司依賴建立在全國(guó)的龐大的醫(yī)療專家隊(duì)伍，研究感冒的病因和病理，研究市場(chǎng)上的所有同類產(chǎn)品，研究感冒的臨床表現(xiàn)和并發(fā)癥，終于智慧的潛流匯成了一致的共識(shí)，那就是創(chuàng)立治療感冒新概念。服藥后可以正常堅(jiān)持工作和學(xué)習(xí)；夜晚服用的黑片劑，在日制劑的基礎(chǔ)上加入了另一種成份，抗過敏作用更強(qiáng)，能使患者更好地休息。但數(shù)年后，奧克斯已經(jīng)成功躋身全國(guó)空調(diào)行業(yè)前三名的行列。先是牽頭組織了質(zhì)量過硬免檢企業(yè)峰會(huì)，后又通過一場(chǎng)空調(diào)降價(jià)，當(dāng)場(chǎng)提出 “ 質(zhì)量是爹，價(jià)格是娘 ” 的口號(hào)，然后在中國(guó)國(guó)家足球隊(duì)沖擊世界杯的關(guān)鍵時(shí)刻聘請(qǐng)當(dāng)時(shí)的國(guó)家隊(duì)主教練米盧充任品牌代言人，后又連續(xù)發(fā)布所謂的質(zhì)量白皮書、紅皮書揭露行業(yè)黑幕，以行業(yè)正義者顛覆者形象出現(xiàn)，再后來又提出了 “ 民牌 ” 的概念 …… 凡此種種，不管是品牌操作的大手筆還是故意的炒作，總之無疑都大大增強(qiáng)了奧克斯的名氣。舒蕾洗發(fā)水卻在此時(shí)脫穎而出，市場(chǎng)份額比上一年增長(zhǎng)了 1倍，并超過了寶潔當(dāng)年力推的 “沙宣 ”系列。 “舒蕾重點(diǎn)抓大型賣場(chǎng)和零售小店的鋪貨宣傳，輻射及帶動(dòng)中型店的開發(fā)，不惜一切代價(jià)滲透到更能貼近生活的雜貨店、發(fā)廊、小超市等地方。在該官司訴訟的近兩年時(shí)間里，大量的負(fù)面訊息在社會(huì)上蔓延，令人不可思議的是。大家可以想象，為何事主頭年死，其家屬第二年才起訴？很簡(jiǎn)單，由于事主與三株方面協(xié)商時(shí)，三株過分高估了自己的實(shí)力，以為對(duì)方一個(gè)普通老百姓翻不起什么大浪。因此，三株本應(yīng)該在與事主溝通后，或在事主起訴的同時(shí)立即與法庭取得聯(lián)系，進(jìn)行公關(guān)，請(qǐng)法庭封鎖一切相關(guān)消息，以免負(fù)面訊息從法庭方面決口。 接觸點(diǎn)四，集團(tuán)人員。幼稚應(yīng)對(duì)危機(jī)的三株集團(tuán) 國(guó)內(nèi)某筆記本電腦制造商在產(chǎn)品因質(zhì)量問題被消費(fèi)者質(zhì)疑和投訴并被傳媒報(bào)道后，對(duì)于出現(xiàn)的危機(jī)開始做得還算不錯(cuò)，召開了新聞發(fā)布會(huì)，公司某高層并當(dāng)場(chǎng)承諾要與這位消費(fèi)者當(dāng)面交流，成為朋友，并愿意考慮這位消費(fèi)者提出的任何合理的要求。 消費(fèi)者為什么當(dāng)場(chǎng)焚燒筆記本電腦？ 在 “砸奔事件 ”中，奔馳公司的所有聲明都有對(duì)消費(fèi)者
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