【正文】 和問(wèn)候l詢(xún)問(wèn)客戶(hù)是否為第一次來(lái)，如不是則需要詢(xún)問(wèn)上次接待人員的姓名，并且更換接待人員l引導(dǎo)至展示區(qū)l注意業(yè)務(wù)動(dòng)作l增強(qiáng)親和力l拉近距離l觀察客戶(hù)l帶看前的報(bào)備（詳見(jiàn)工地樣板房帶看流程）l觀察客戶(hù)l了解需求l嘗試推薦l做出判斷l(xiāng)鎖定需求l殺定l送客須送至大門(mén)外l做好客戶(hù)的回訪，做好來(lái)人表登記l按照客戶(hù)的意向度進(jìn)行分類(lèi)、制作客戶(hù)資料表（ A、 B級(jí)卡）l專(zhuān)案及代理人以天為單位做檢查，在晚會(huì)上做出反饋傾聽(tīng) 迎合 氣勢(shì) 送客 ? 一致服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)? 一種服務(wù)品質(zhì)同策 標(biāo)準(zhǔn)化業(yè)務(wù)客戶(hù)執(zhí)行之日?？蛻?hù)接待組織管理樣板房待看流程客戶(hù)維護(hù)及管理123業(yè)務(wù)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)接待 成交 交房 同策匯客戶(hù)維護(hù)完整的購(gòu)房流程服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)定金轉(zhuǎn)移迎來(lái) 1230南京河西項(xiàng)目（安）營(yíng)銷(xiāo)提報(bào)2023年 6月 11日 Fax:25ChinaZhongyang同策房產(chǎn)咨詢(xún)股份有限公司 (南京 )NanjingConsulting中國(guó) .南京Chapter 1 Chapter 2 Chapter 4項(xiàng)目背景營(yíng)銷(xiāo)包裝業(yè)務(wù)執(zhí)行Chapter 3營(yíng)銷(xiāo)推廣同策保證Chapter 5Chapter 2客戶(hù)導(dǎo)入策略策略 客戶(hù)引導(dǎo)動(dòng)線強(qiáng)化項(xiàng)目目前小環(huán)境較差，客戶(hù)自主進(jìn)入可能性不大，必須強(qiáng)化外界引導(dǎo)！同策實(shí)操經(jīng)驗(yàn)陣地外移，集中客戶(hù)導(dǎo)入，短期內(nèi)導(dǎo)入大量客戶(hù)，聚齊人氣執(zhí)行周期：一個(gè)月開(kāi)盤(pán)當(dāng)日啟用售樓處、無(wú)樣板無(wú)展示到場(chǎng)客戶(hù) 600組當(dāng)天銷(xiāo)售 330套，完成 92%銷(xiāo)售率策略： 4個(gè)臨時(shí)外展點(diǎn)預(yù)接待 +1個(gè)主要陣地08年政策嚴(yán)控期，開(kāi)盤(pán)前一個(gè)月5個(gè)外展點(diǎn)班車(chē)導(dǎo)入售樓處開(kāi)盤(pán)當(dāng)日完成 4億回籠同策案例 ——合肥 /恒盛皇家花園 同策案例 ——上海 /保利葉上海以空間換時(shí)間本案萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)大寧商業(yè)中心龍之夢(mèng)商業(yè)中心 人民廣場(chǎng)牡丹江路新城科技園 雨花臺(tái)區(qū)客戶(hù)油坊橋、西善橋、梅山街道客戶(hù)地鐵導(dǎo)入客軟件大道安德門(mén)大街繞城高速機(jī)場(chǎng)路寧蕪公路客戶(hù)導(dǎo)入線路圖既處地鐵出口，又距離項(xiàng)目較近，有效地導(dǎo)入?yún)^(qū)域客及本地客天隆寺豐盛商匯接待處豐盛商匯緊靠地鐵口，客流量大，增設(shè)接待處對(duì)導(dǎo)入本地、區(qū)域客均利好地鐵站天隆寺豐盛商匯處設(shè)置接待點(diǎn)及看房班車(chē)地鐵站小行站附近設(shè)置看房班車(chē)，并可經(jīng)由豐盛商匯處導(dǎo)入現(xiàn)場(chǎng)看房班車(chē)路線項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)小環(huán)境較差，建議設(shè)置看房班車(chē)集中導(dǎo)入，增大項(xiàng)目集中來(lái)人量，促進(jìn)項(xiàng)目銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)客戶(hù)導(dǎo)入增設(shè)接待處、看房班車(chē)等引導(dǎo)客戶(hù)導(dǎo)入來(lái)人道路引導(dǎo)在軟件大道上設(shè)置道旗項(xiàng)目附近路口設(shè)置指引牌繞城高速、鳳臺(tái)南路設(shè)置高炮策略 精細(xì)化客戶(hù)引導(dǎo)策略軟件谷及周邊雨花區(qū)客源周邊區(qū)域客戶(hù)軟件谷擁有雄厚的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，客源充沛；項(xiàng)目周邊小區(qū)及雨花區(qū)其他小區(qū)；以上客源的充分挖掘是項(xiàng)目去化量的保證通過(guò)地鐵及城市主干道導(dǎo)入客戶(hù)+客戶(hù)導(dǎo)入策略客戶(hù)導(dǎo)入策略一、本地客源深挖大型企業(yè)外拓標(biāo)的 ：軟件谷大型企業(yè)，如上所示載體 ：DS拜訪 ——p 準(zhǔn)備禮品后拜訪人事部的人，獲取或購(gòu)買(mǎi)中高層通訊錄，再進(jìn)一步以問(wèn)卷形式采訪中高管，直銷(xiāo)的同時(shí)了解需求后，在推廣階段性主訴求上做相應(yīng)迎合動(dòng)作；p 內(nèi)網(wǎng)、內(nèi)刊的滲透，或硬廣或軟文；p 洽談食堂等公共場(chǎng)所做巡展、派單、銷(xiāo)海張貼、桌面廣告；p 找尋合作單位，借福利之口行廣告之事對(duì)軟件谷大型企業(yè) DS拜訪、尋求合作等進(jìn)行外拓春江新城鳳翔花園鳳翔翠園萬(wàn)科金色里程鳳翔新城菊花小區(qū)小行小區(qū)閱城國(guó)際景明佳園本案周邊社區(qū)滲透目前項(xiàng)目周邊成熟小區(qū)在 10個(gè)以上；周邊小區(qū)居民多為 本地居民 ，及軟件谷工作租客 ，對(duì)小區(qū)深入滲透對(duì)項(xiàng)目銷(xiāo)售有明顯促進(jìn)作用。251055南京市中央路 2761號(hào) Tel:Nanjing,Add.:Ltd.Real在 12天的活動(dòng)中，圍繞森林和大自然的主題，展示藝術(shù)家們用環(huán)保木材設(shè)計(jì)的家居用品，倡導(dǎo)保護(hù)自然，低碳生活。以主流報(bào)紙和門(mén)戶(hù)網(wǎng)站為核心，全面性網(wǎng)絡(luò)聯(lián)動(dòng)，電視／微博／電臺(tái)／雜志跨媒體傳播，增加接觸點(diǎn)；◆綠色行動(dòng)這一公關(guān)事件的傳播，圍繞 “ 生態(tài)建樹(shù)，持續(xù)筑家 ” 品牌主題，傳遞從公益角度強(qiáng)化安家利 “ 社會(huì)公民 ” 的責(zé)任感，營(yíng)造有利于品牌形象的輿論環(huán)境；◆品牌推廣主線 — 落地活動(dòng)主攻方向：媒體聯(lián)動(dòng)“ 生態(tài)建樹(shù)，持續(xù)筑家 ”安家利綠色品牌行動(dòng)活動(dòng)目的：借植樹(shù)節(jié)的契機(jī)，以 “ 綠色行動(dòng) ” 的品牌活動(dòng)進(jìn)行全市推廣，通過(guò)環(huán)環(huán)緊扣的活動(dòng)，宣導(dǎo)安家利對(duì)環(huán)保事業(yè)的支持與關(guān)注的理念，擴(kuò)大企業(yè)品牌美譽(yù)度?！?營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)攔截動(dòng)作 】第三：安家利品牌立基及植入過(guò)程從開(kāi)發(fā)商長(zhǎng)遠(yuǎn)運(yùn)作的角度考慮，品牌是必要條件。意向征詢(xún)單：所有客戶(hù)（包括關(guān)系戶(hù)）在購(gòu)買(mǎi) VIP卡時(shí)，須填寫(xiě)客戶(hù)意向征詢(xún)單。同時(shí)始終保持售樓處內(nèi)人氣旺盛的狀態(tài)。銷(xiāo)售執(zhí)行細(xì)項(xiàng)：戶(hù)外高炮成為該階段最主要的媒體選擇，有效引導(dǎo)客源至外接待；為外接待尋求客源的關(guān)注，吸引更多人群至外接待是該階段的主要任務(wù)。市區(qū)接待中心開(kāi)放：在現(xiàn)場(chǎng)不具備接待條件的前提下，開(kāi)放市區(qū)接待中心。完成銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)上崗，包括各類(lèi)說(shuō)辭，禮儀、市場(chǎng)等多方面的內(nèi)容。主題活動(dòng)節(jié)點(diǎn)：市區(qū)接待中心公開(kāi)儀式，產(chǎn)品首次亮相。為項(xiàng)目后期推廣做鋪墊。推廣節(jié)點(diǎn)：區(qū)域價(jià)值論壇（聯(lián)合區(qū)域政府）1通過(guò)對(duì)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)的包裝，讓客戶(hù)形成 “ 這里才是雅致、閑情生活 ” 的產(chǎn)品印象。結(jié)合各個(gè)推廣節(jié)點(diǎn)，分別釋放不同的信息，傳達(dá)項(xiàng)目最新進(jìn)程，達(dá)到客戶(hù)蓄積的目的。核心軟文標(biāo)題緊密抓住市場(chǎng)，重點(diǎn)攔截競(jìng)爭(zhēng)者客戶(hù)。通過(guò)對(duì)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)的包裝，讓客戶(hù)形成 “ 雅致，閑情 ” 的產(chǎn)品印象。邀請(qǐng)新聞媒體深入?yún)^(qū)域品牌項(xiàng)目，進(jìn)行 “ 雨花軟件園的大后方 ” 的新聞炒作，宣傳區(qū)域的居住價(jià)值，導(dǎo)入外部客戶(hù)。1230南京河西項(xiàng)目（安）營(yíng)銷(xiāo)提報(bào)2023年 6月 11日 Fax:25ChinaZhongyang同策房產(chǎn)咨詢(xún)股份有限公司 (南京 )NanjingConsulting//琥珀森林， 循自然而生，由天工造化，為人類(lèi)所享用，無(wú)疑于珍奇之寶物。倘若行至林隱處，有幸親鑒森林大境之奇觀，并親歷人居交融的至高標(biāo)準(zhǔn)，它將最終改變你與自然相處的方式。前提是，一切仰仗于森林而生！關(guān)于 :居住者讀懂森林他們傾向于獨(dú)立、自由、清閑的生活空間，私人屬地與公共屬地的界限劃分明確，他們正處于尋找 “ 如何提升生活內(nèi)涵和生活動(dòng)力 ” 的階段?！杆募緶貪?rùn)如春」關(guān)于 :居住環(huán)境讀懂森林「 隱藏的房子」「無(wú)限企近的自然」森林掩映了房屋 ,房屋隱于林深處，不易見(jiàn)得玻璃與立面反射樹(shù)木景致，儼然鏡中之林，與森林交融合一關(guān)于 :居住環(huán)境何謂森林居住模式？從居住舒適度看：讀懂森林森林、水系和自然健康構(gòu)成的居住模式，之所以超越公園和花園，因其秉承了 “ 在森林里具有足夠空間和私密開(kāi)展豐富的休閑活動(dòng) ” 的理念，即 —— 外靜內(nèi)動(dòng)的流動(dòng)感，卻又不失相對(duì)的平衡性。關(guān)于 :居住環(huán)境讀懂森林何謂森林居住模式？從生態(tài)健康角度看：森林環(huán)抱內(nèi)的房屋，盡管季節(jié)更迭，室溫卻保持相對(duì)均衡。故萌發(fā)出想要逃離的念頭，渴望尋覓到令身心舒展的自由，擺脫人工粉飾的痕跡。也許一個(gè)城市沒(méi)有黑森林，但一定不乏佇立挺拔的鋼筋森林、水泥森林。樹(shù)不僅是城市象征，還是情感符號(hào)。小桃園和紅山，讓城北搖身一變?yōu)楦邫n居住區(qū)。|+868311|Rd.,OfficeCo.生態(tài)、景觀亮點(diǎn)優(yōu)勢(shì)突出、明顯項(xiàng)目地塊市場(chǎng)認(rèn)知時(shí)光澔韻名城世家宏圖上水園閱城國(guó)際柏悅瀾庭本案1號(hào)線1號(hào)南延線區(qū)域市場(chǎng)方面，目前在售項(xiàng)目較少，多處于尾盤(pán)銷(xiāo)售，未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)稀缺；在售項(xiàng)目品質(zhì)感一般，本案品質(zhì)（景觀、外立面、精裝修）在區(qū)域處于領(lǐng)先水平區(qū)域內(nèi)競(jìng)品公寓物業(yè)可售體量?jī)H 10萬(wàn)方，預(yù)計(jì) 2023年可售量?jī)H 1萬(wàn)方，未來(lái)供應(yīng)稀缺區(qū)域內(nèi)競(jìng)品項(xiàng)目定位多面向中端市場(chǎng)，品質(zhì)型項(xiàng)目缺乏；區(qū)域內(nèi)項(xiàng)目多以首改、改善為主，純剛需樓盤(pán)僅名城世家一個(gè)項(xiàng)目；市場(chǎng)認(rèn)知全市市場(chǎng)方面，全市格局中兩極分化明顯，單價(jià)在 15000元 /㎡ 左右樓盤(pán)稀缺；同單價(jià)段、同總價(jià)段樓盤(pán)未來(lái)供應(yīng)稀缺，本案市場(chǎng)機(jī)會(huì)明顯代表板塊 代表項(xiàng)目 屬性威尼斯水城金地自在城萬(wàn)科金色領(lǐng)域中低端 低總價(jià)、規(guī)劃、剛需 12023元 /㎡以下16000元 /㎡以上高端價(jià)格江北、江寧、城南、仙林河西、城東、城中 保利紫晶山仁恒江灣城配套、地段、資源、交通兩極化市場(chǎng)1202315000元 /㎡為市場(chǎng)相對(duì)空白點(diǎn)區(qū)域認(rèn)知本案位于河西板塊與軟件谷板塊交匯處，周邊板塊支撐作用明顯；但從區(qū)域?qū)傩浴⒔煌ㄍㄟ_(dá)性、客戶(hù)選擇范圍來(lái)看，軟件谷板塊對(duì)本案支撐更為明顯河西軟件谷客戶(hù)來(lái)源p南京城南，雨花區(qū)本地剛需、剛改需求強(qiáng)勁p軟件谷規(guī)劃，區(qū)域產(chǎn)業(yè)支撐明顯，擁有龐大的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)鳳渡路開(kāi)通后，從項(xiàng)目到達(dá)軟件大道僅 1公里，軟件谷規(guī)劃利好，產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)雄厚，南京城南及雨花臺(tái)區(qū)域內(nèi)剛需、剛改需求強(qiáng)勁；產(chǎn)業(yè)客及區(qū)域客戶(hù)可為本案核心客源南京軟件谷未來(lái)規(guī)劃品牌認(rèn)知琥珀森林作為安家利置業(yè)開(kāi)發(fā)的第一個(gè)項(xiàng)目承擔(dān)著安家利公司品牌立勢(shì)和口碑塑造的使命品牌積淀期品牌飛躍期中期’近期’品牌擴(kuò)張期遠(yuǎn)期’安家利品牌未來(lái)成長(zhǎng)軌跡*資料來(lái)源： 項(xiàng)目?jī)r(jià)值最大化，項(xiàng)目成功銷(xiāo)售樹(shù)立安家利在南京的品牌形象和口碑樹(shù)立安家利置業(yè)未來(lái)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的樣板項(xiàng)目理解： 項(xiàng)目使命項(xiàng)目目標(biāo)二：公司品牌與琥珀森林項(xiàng)目品牌成功樹(shù)立項(xiàng)目目標(biāo)一：樹(shù)立鮮明的形象，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出項(xiàng)目目標(biāo)三：實(shí)現(xiàn)客戶(hù)有效導(dǎo)入及實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目成功銷(xiāo)售品牌需求 形象需求 銷(xiāo)售需求對(duì)于這個(gè)項(xiàng)目我們，同策本次提報(bào)的核心問(wèn)題：Tospur2023年 5月份，全國(guó)居民消費(fèi)價(jià)格總水平同比上漲 %。金融機(jī)構(gòu)一年期存款基準(zhǔn)利率下調(diào) ；一年期貸款基準(zhǔn)利率下調(diào) ；其他各檔次存貸款基準(zhǔn)利率及個(gè)人住房公積金存貸款利率相應(yīng)調(diào)整。8311|+86210018,2761|Estate1230南京河西項(xiàng)目（安）營(yíng)銷(xiāo)提報(bào)2023年 6月 11日 Fax:25ChinaZhongyang同策房產(chǎn)咨詢(xún)股份有限公司 (南京 )NanjingConsultingTospurCo.OfficeRd.,|8311+86|Consulting同策房產(chǎn)咨詢(xún)股份有限公司 (南京 )NanjingZhongyangChina25Fax:1230南京河西項(xiàng)目（安）營(yíng)銷(xiāo)提報(bào)2023年 6月 11日 這是 3年半來(lái)央行首次降息。其中，城市上漲 %，農(nóng)村上漲 %；食品價(jià)格上漲 %，非食品價(jià)格上漲 %；消費(fèi)品價(jià)格上漲 %，服務(wù)項(xiàng)目?jī)r(jià)格上漲 %。RealLtd.Add.:Nanjing,南京市中央路 2761號(hào) Tel:105525中國(guó) .南京Chapter 1 Ch