【正文】 ”中 所說： “只要人們具有共享的遠(yuǎn)景，共同的 目標(biāo)和使命感，就能取得真正巨大 的成果。我們能夠把握自己 的命運(yùn)嗎？ ?市場變化這么快，未知的和不確 定的因素這么多，制定戰(zhàn)略規(guī)劃 還有意義嗎？ ?我們今天是應(yīng)該“摸著石頭過河” 還是“踩著地雷探路”？ ?、 建立企業(yè)愿景（ Vision） 愿景一愿望的景象。他 /她必須具有以下專業(yè)知識 /技能： ?業(yè)務(wù)知識； ?團(tuán)隊(duì)推進(jìn)技能； ?企業(yè)計(jì)劃十步法知識。 （ PLAN IS NOTHING； PLANNING IS EVERYTHING。 惠 普是我們最早接觸的世界級優(yōu)秀企業(yè)。也即大型企業(yè)平均壽險不到四十年，約為人類壽命的一半。 諸位，您將有百分之五十的機(jī)會目睹您現(xiàn)在所服務(wù)的公司關(guān)門大吉。她的優(yōu)秀在于技術(shù) 與市場的均衡，以技術(shù)的領(lǐng)先性和市場策略與管理保持發(fā)展的優(yōu) 勢；她的優(yōu)秀還在于特有的企業(yè)文化與人才管理的融會，使大多 數(shù)人得以創(chuàng)造地發(fā)揮才能。） 計(jì)劃是 紙（ PAPER） 計(jì)劃（ PLAN） 與規(guī)劃（ PLANNING） 的區(qū)別 規(guī)劃是 過程（ PROCESS ） 十步法在惠普的戰(zhàn)略性角色 ?理解客戶需求 ?研究競爭對手 ?激發(fā)團(tuán)隊(duì)靈感 ?促進(jìn)團(tuán)隊(duì)溝通 ?實(shí)現(xiàn)組織學(xué)習(xí) ?凝聚全體共識 ?明確發(fā)展方向 ?鼓舞員工士氣 惠普實(shí)例： 戰(zhàn)略規(guī)劃過程 T e n S te p P l an c on te n t P l an n i n g P r oc e s s O w n e r D ate3. Ma r k e t a n a l y s i s A. Ma r k e t D a t a C o l l e c t i o n M k t g B y J u l y E A O d i r e c t i o n s C u s t o m e r n e e d s B. I n d i v i d u a l B i z 39。 惠普企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃 十步法排列順序 Step1企業(yè)宗旨 /戰(zhàn)略方向分析 Step2三 /五年業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo) Step3客戶及市場需求分析 Step4競爭環(huán)境分析 Step5關(guān)鍵成功要素分析 Step6制定策略實(shí)施計(jì)劃 Step7財務(wù)分析 Step8潛在問題和風(fēng)險分析 Step9實(shí)施計(jì)劃中的相互依存關(guān)系 Step10制定第一年計(jì)劃 設(shè)立目的 ?為本企業(yè)組織和合作伙伴提供明確 的發(fā)展方向。實(shí)現(xiàn)了所定下 的宗旨目標(biāo)以后的那一幅激動人心 的、無比美好的未來遠(yuǎn)景。” 定義愿景的真正意義 當(dāng)人們將“愿景”與一個清楚的“現(xiàn)狀景象”（相對于“愿景” 的目前實(shí)況景象）同時在腦海中并列時，心中便產(chǎn)生一 種“創(chuàng)造性張力”，一種想要把二者合而為一的力量。 中國惠普的愿景 培養(yǎng)一流國際人才， 提供全面創(chuàng)新服務(wù)， 與中國共同成長 例：一家保險公司的企業(yè)愿景 我們的戰(zhàn)略是為機(jī)構(gòu)提供管理人壽、健康和年金風(fēng)險的 再保險產(chǎn)品 。 須清楚的陳述在一定的時間內(nèi)可以 實(shí)現(xiàn)的一個或一組目標(biāo)，這些目標(biāo) 可以作為本組織凝聚力的出發(fā)點(diǎn)。 如 何 找 出 優(yōu) 勢 和 劣 勢 INSIDE 劣勢的發(fā)現(xiàn) 劣勢指的是相對與競爭對手及條件 （它們有可能阻礙你實(shí)施策略和計(jì) 劃的行動）來說，你所缺乏的公司 能力、資源和技能。只有滿足了，才會有一個取勝的基礎(chǔ)。具備了這些條件就會能更好地完成任務(wù)。 是企業(yè)達(dá)到自己目標(biāo)的計(jì)劃 策略 軍事術(shù)語，是指在真正的戰(zhàn)斗打響之前，將指揮員的資源調(diào)配到最有利位置的藝術(shù)和科學(xué)。 策略 WHAT —— 我們要做什么 —— 我們要成為什么樣的公司 /部門 運(yùn)營 HOW —— 我們要怎樣做 —— 我們?nèi)绾芜_(dá)到目標(biāo) 策略思考矩陣 + 策略（關(guān)注“什么”） A 明確的策略 運(yùn)營良好 B 不確定的策略 運(yùn)營良好 C 明確的策略 運(yùn)營不佳 D 不確定的策略 運(yùn)營不佳 運(yùn)營關(guān)注“如何” + 策略的制定 ?用于描述 怎樣 才能達(dá)到你 為本組織設(shè)定的 目標(biāo) ?指導(dǎo)你 如何 安排及使用人、 財、物、資源 ?引導(dǎo)你通盤考慮與本組織 有關(guān)的人及社會的價值 ?幫助你在競爭中建立一種 優(yōu)勢，這種優(yōu)勢使你立于 不敗之地。 以行業(yè)為主導(dǎo)，在復(fù)蓋領(lǐng)域的分工上走出應(yīng)用細(xì)分帶動成長的新路。也即秉承“授之予魚、不如授之 予漁”的宗旨，有重點(diǎn)的與伙伴公司共享 HP的優(yōu)秀管理理念和經(jīng)驗(yàn)， 使得伙伴公司的成長與惠普公司的成長真正有機(jī)地結(jié)合在一起。 九 大 實(shí) 施 策 略 ?主動地為優(yōu)秀合作伙伴提供務(wù)實(shí)的、更靈活的財務(wù)支持政策， 從伙伴最急需的地方做起。我們惠普公司過去和現(xiàn)在都不 希望這樣做。 ?企業(yè)、尤其是國營企業(yè)，甚至應(yīng)該由誰來制定戰(zhàn)略都沒搞清楚。我們認(rèn)為人是公司重要的財富，理應(yīng)受 到信任和尊重。因?yàn)槲覀冎塾? 和客戶建立長期合作系。有正確的戰(zhàn)略，成功 的出現(xiàn)幾乎是必然的，而靠錯誤戰(zhàn)略獲得成功決不可能。 “照我們說得去做， 但不要學(xué)著我們做 …… ” 謝 謝！ 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 13:41:5013:41:5013:41Monday, February 13, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023年 2月 13日星期一 1時 41分 50秒 13:41:5013 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :41:5013:41Feb2313Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 2月 下午 1時 41分 :41February 13, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 13:41:5013:41:5013:412/13/2023 1:41:50 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :41:5013:41:50February 13, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 1時 41分 50秒 下午 1時 41分 13:41: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 2月 下午 1時 41分 :41February 13, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 13:41:5013:41:5013:41Monday, February 13, 2023 1知人者智，自知者明。 下午 1時 41分 50秒 下午 1時 41分 13:41: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 :41:5013:41:50February 13, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 13, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 13日星期一 下午 1時 41分 50秒 13:41: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 13:41:5013:41:5013:412/13/2023 1:41:50 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 不事戰(zhàn)略規(guī)劃的企業(yè)，也不知道自己該抓住什么、放棄什么， 而放棄恰恰最難。在我們的工作沒有最好，只有更好。我們堅(jiān)信團(tuán)隊(duì)精神和追求貢獻(xiàn)是我 們不斷進(jìn)步的基石。 ?無法集中在核心業(yè)務(wù)贏利問題上 ?不能找到業(yè)務(wù)增長發(fā)動機(jī) ?業(yè)務(wù)發(fā)展的層次不清 ?對客戶的價值定位凌亂 ?執(zhí)行的決心不堅(jiān)定 ?組織架構(gòu)中各層的業(yè)績考核不清晰 中國民營企業(yè)做不大的主要原因 ?心氣浮躁決策隨意 —— 不事戰(zhàn)略規(guī)劃，不靠核心競爭力 ?群體素質(zhì)不高 —— 經(jīng)營上成功，文化上失敗 ?執(zhí)著于“小富即安” —— 沒有憂患意識，滿足于今朝有酒今朝醉 ?缺乏理想和信仰 —— 只想靠金錢作為驅(qū)動，日子不會長久 ?不善于管人 —— 背離了人本管理的基本信條 惠普實(shí)際案例分析 公司背景 —— 成立于 1994年 11月 1日