【正文】 2023年 2月 13日星期一 下午 1時 41分 50秒 13:41: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 13日星期一 1時 41分 50秒 13:41:5013 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 1時 41分 50秒 下午 1時 41分 13:41: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , February 13, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ?創(chuàng)新發(fā)展 我們追求創(chuàng)新與發(fā)展，緣由我們面對 IT行業(yè)的高速變化和強大 競爭。 因，企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的制定不按市場規(guī)律來跟進而是按國家標準 來擬就。 ABC公司總收益表一覽 截至 12月 31日：公司總收益 本年度 上年度 銷售總收入 產(chǎn)品成本 總毛利 銷售，行政及管理費用 折舊費用 營業(yè)利潤 紅利及利息收入 資金成本 稅前毛利 繳稅 本年度純利 ￥ 810,00 ￥ 750,000 560,000 520,000 250,000 230,000 140,000 30,000 140,000 25,000 80,000 65,000 +3,000 13,000 70,000 +2,000 14,000 53,000 20,000 ￥ 50,000 18,000 ￥ 35,000 重視要達成的財務指標 ABC公司財務及人力資源預測總表 年度 課目 2023 2023 2023 總營收 1,220,000 1,890,000 2,560,000 總毛利 130,000 175,000 240,000 稅后純利 87,000 120,000 180,000 人員總量 38 57 74 潛在問題和風險分析及實施計劃中的相互依存關系 目的： ?了解潛在的風險并制定應急計劃以對付外界環(huán)境變化，如市場、 客戶、國家規(guī)定、國際條件，經(jīng)濟狀況等。 結合不同行業(yè)典型發(fā)展趨勢，傾注更多資源投向有優(yōu)秀本地解決方 案的獨立軟件開發(fā)商。 策略思考的三個級別 ?功能級別策略 ?業(yè)務級別策略 ?公司級別策略 戰(zhàn)術 軍事術語，是指短兵相接時安 排及調(diào)度資源的藝術和科學。一般不超過 3— 4個。 把握企業(yè)戰(zhàn)略方向 制定 3年目標 ?目的 確定目標和使命，使組織里的每個 人都能對他們需要做什么和為什么 要做感到有把握和信心。這 種由二者的差距所形成的張力，會讓人自然產(chǎn)生解決的 傾向，以消除差距。讓組織里的每一個人 都清楚的了解到自己應完成的工作 使命、客戶需求、企業(yè)目標、業(yè)務 及技術環(huán)境等諸方面 Step1 為什么要有企業(yè)宗旨 ？ ?宗旨 主要的目的和意圖 宗旨的重要性 ?決策的參考背景 ?合作的焦點 ?激勵成功的動力 ?公司員工的信念、向心力、步調(diào)一 致之根本 摘自《現(xiàn)代漢語詞典》 思路 ?揭示客戶至上的指導思想 ?明確說明企業(yè)組織存在的道理 清楚勾劃公司的未來前景 ?確保指導思想在公司各層的貫徹， ?真正起到的指引作用 如何設立企業(yè)宗旨 ？ 做法 ?與客戶溝通 ?調(diào)研環(huán)境 ?與組織的大目標一致 ?勇于創(chuàng)新 ?少用或不用形容詞 ?分析和整合資料 重點 ?發(fā)動員工參與 ?特別重視過程 ?必須言簡意賅 例： 惠普公司的企業(yè)宗旨 創(chuàng)造信息產(chǎn)品以便加速人類知識 的進步，并且從本質(zhì)上改進個人 及組織的效能。在十多年的合作過程中，聯(lián)想從中學 到了很多寶貴的管理思想與經(jīng)驗，為我們創(chuàng)造自己的管理和發(fā)展 的模式，提供了大量有益的借鑒。企業(yè)規(guī)劃十步法講解培訓 問題的提出 “一個人或一個企業(yè)成功的秘訣是什么？” 并非危言聳聽 根據(jù)統(tǒng)計，七十年代初名列財富雜志“ 500強”排行榜的公司，有三分之一已經(jīng)銷聲匿跡。 摘自《不戰(zhàn)而勝》序：“學習的任務” ? 組建中國惠普公司 ? 全面改革中國惠普的人事及薪資福利政策 ? 快速成長惠普公司在華的業(yè)務 ? 有效執(zhí)行惠普公司全球革新 (Reinvent) 的策略及在趨向國際化的中國市場中取得真正的領先地位 中國惠普在不同時期的挑戰(zhàn) 惠普公司： 一個生態(tài)系統(tǒng) 戰(zhàn)略 組織結構 核心流程 業(yè)績管理 企業(yè)文化 與行為 4. 惠普之道 5. 組織結構 3. 客戶導向 2. 惠普員工 1. 新產(chǎn)品研究與開發(fā) 十步法原理： 惠普歷史上成功的關鍵要素 摘自“惠普退休總裁調(diào)查報告” 十步法 Step 1: 業(yè)務宗旨 Step 2: 五年目標 Step 3: 客戶與市場 Step 4: 競爭分析 Step 5: 理想方案與戰(zhàn)略 Step 6: 戰(zhàn)略實施 Step 7: 財務分析 Step 8 : 潛在問題與風險分析 Step 9: 內(nèi)外依存關系分析 Step 10 : 第一年計劃 什么是十步法 ? 是一種考察業(yè)務環(huán)境、 制訂戰(zhàn)略決策的方法 是一種具有雙重目的的 規(guī)劃框架 ： 闡述計劃內(nèi)容的格式 形成結論的流程與方法 十步法原理： 惠普的戰(zhàn)略決策過程 外部 內(nèi)部 戰(zhàn)略性 操作性 考察并理解機會 Step 3: 客戶與市場分析 Step 4: 競爭分析 Step 5: 理想方案與戰(zhàn)略 建立業(yè)務重點 Step 1: 宗旨陳述 Step 2: 五年目標 Step 8: 潛在問題與風險分析 Step 9: 內(nèi)外依存關系分析 決策 Step 6: 計劃實施 Step 7: 財務分析 戰(zhàn)略實施 Step 10: 第一年計劃 確證與監(jiān)控 計劃之規(guī)劃 一種由表及里的方法 十步法原理： 惠普的關系模型 Step 3: 客戶與市場分析 Step 4: 競爭分析 Step 5: 理想方案與戰(zhàn)略 Step 8: 潛在問題與風險分析 Step 9: 內(nèi)外依存關系分析 Step 1: 宗旨陳述 Step 2: 五年目標 Step 6: 計劃實施 Step 7: 財務分析 Step 6: 計劃實施 Step 7: 財務分析 Step 10: 第一年計劃 惠普企業(yè)計劃十步法為了獲得業(yè)務成功而系統(tǒng)考察企業(yè)關鍵領域的一種長期觀點范圍 1. 業(yè)務宗旨現(xiàn)狀 3. 客戶需求與市場趨勢 4. 競爭分析分析 機會 優(yōu)勢、劣勢以及威脅目標 2. 三年目標/遠景 5. 滿足客戶需求的理想方案解決方案 6. 戰(zhàn)略實施計劃框架 * 戰(zhàn)略路徑圖 在總體方法上“如何做”* 工作細分 在實施業(yè)務上，需要做“什么”* 組織架構 在組織安排上，“誰”對“什么”負責7. 財務預測 8. 潛在外部問題 9. 相互依存關系將以什么代價得到 “什么”超過我們 需要“誰的”什么“多少” 控制后會出問題 幫助財務預算和定價 情景規(guī)劃 識別生態(tài)系統(tǒng)行動 10 第一年計劃計劃 在執(zhí)行水平上，“誰”在“什么時候”做“什么”一個好的業(yè)務計劃導致若干年內(nèi) 業(yè)務不斷發(fā)展和對環(huán)境的適應力十步法原理： 一種解決問題的系統(tǒng)方法 惠普的計劃與規(guī)劃理念 一紙計劃無關緊要；動態(tài)規(guī)劃才是關鍵。 ?WHAT？ 要做什么？ ?WHO？ 為誰做？ ?HOW？ 怎么做？ ?WHY？ 為什么做？ ?有所為并有所不為！ 惠普的企業(yè)宗旨告訴了你 什么？ 可能您還會問 ?商場如戰(zhàn)場。 如果有任何一項領導的理念，幾千年來一直能在組織中 鼓舞人心，那就是擁有一種能夠凝聚、并堅持實現(xiàn)共同 的愿景的能力。 ?使命的特點 —— 可將本組織的注意力集中于宗 旨目標 —— 是明確的、有吸引力的、且一致的 —— 是富有挑戰(zhàn)性的，有難度的 —— 是可以在一特定時間（近期）內(nèi)實 現(xiàn)的