卓越的客戶服務管理體系與技巧-wenkub
2023-02-14 04:33:38 本頁面
【正文】 3Tuesday, February 14, 2023 1知人者智，自知者明。 上午 4時 33分 13秒 上午 4時 33分 04:33: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 2月 14日星期二 上午 4時 33分 13秒 04:33: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 04:33:1304:33:1304:332/14/2023 4:33:13 AM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023年 2月 上午 4時 33分 :33February 14, 2023 1行動出成果，工作出財富。 04:33:1304:33:1304:33Tuesday, February 14, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 謝謝 陳小林 13918655854 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 客戶服務就是最大限度地滿足消費者和客戶的需求。 投訴得到滿意解決的顧客會將此經歷告訴 5 個人。 比起沒有投訴的顧客，提出投訴的顧客更可能再回頭，即使他的問題還沒有得到解決。卓越的客戶服務管理體系與技巧 廈門比鄰人力資源咨詢有限公司 2023年 8月 3031日 一 、 什么是卓越的客戶服務與管理 二 、 提升客戶服務的領導力 三 、 加強客戶服務的系統(tǒng)化管理 四 、 建立高效的客服團隊 主要內容 一 . 什么是卓越的客戶服務與管理 一 . 什么是卓越的客戶服務與管理 客戶服務的本質 商業(yè)利潤與企業(yè)所提供的產品與服務質量是 直接 、緊密聯(lián)系 的 。 劍橋戰(zhàn)略計劃研究所分析了過去 15年來 2600項左右的商業(yè)案例 ,得出結論 : 一 . 什么是卓越的客戶服務與管理 客戶服務的本質 員工滿意度 能力 忠誠度 生產 率與 質量 顧客 價值 等式 顧客 滿意 度 顧客 忠誠 度 利潤 增長 服務利潤鏈 顧客價值 = 為顧客創(chuàng)造的服務效用 +服務過程質量 服務的價格 + 獲得服務的成本 公司潛在利潤 =服務對顧客的價值 提供服務的成本 客戶服務的本質 一 . 什么是卓越的客戶服務與管理 客戶服務的本質 一 . 什么是卓越的客戶服務與管理 發(fā)現需求 滿足需求 與客戶接觸的關鍵時刻 確定客戶的需求 產品知識 和諧的關注 特殊的需求 附加銷售 提供額外服務 靈活變通 個人承擔責任 售后服務 運用產品 /服務知識幫助客戶明確需求 一 . 什么是卓越的客戶服務與管理 問題：到底誰是你的顧客？ 問題：顧客到底要什么？ 使用需求 潛在需求 心理需求 確定最佳客戶群 —— 產品定位 誰購買過此類產品？ 他們?yōu)槭裁促徺I此類產品？ 他們向誰購買此類產品？ 他們對產品滿意嗎？為什么？ 他們會不會轉向買你的產品？為什么？ 運用產品 /服務知識幫助客戶明確需求 一 . 什么是卓越的客戶服務與管理 確定最佳客戶群 —— 市場細分、細分、再細分 哪些顧客作成了你以往的銷售？ 他們買了什么？買了多少？
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