聯(lián)想實(shí)用營(yíng)銷策劃(ppt27)ppt-wenkub
2023-02-14 03:06:52 本頁面
【正文】 enovo Confidential | 169。 2023 Lenovo 內(nèi)容簡(jiǎn)介 ? 計(jì)劃的結(jié)構(gòu) ? 營(yíng)銷計(jì)劃框圖 ? 營(yíng)銷計(jì)劃分步詳解 ? 練習(xí)與討論 Page 3 Title change by using View Slide Master | Lenovo Confidential | 169。 中期提高產(chǎn)品質(zhì)量增加市場(chǎng)占有率。 增加產(chǎn)品種類，降低總體成本。 贏利 5000萬以上。經(jīng)營(yíng)方針 1. 2. 現(xiàn)狀分析 6。 2023 Lenovo 制定營(yíng)銷計(jì)劃的原則 1. 目標(biāo)導(dǎo)向 2. 針對(duì)關(guān)鍵問題與機(jī)會(huì)，抓住重點(diǎn) 3. 一切以數(shù)據(jù)為依據(jù) 4. 方案要具體 5. 預(yù)測(cè)和規(guī)避風(fēng)險(xiǎn) 6. 制定監(jiān)督與調(diào)整方案 7. 多使用圖表 ,言簡(jiǎn)意賅 Page 8 Title change by using View Slide Master | Lenovo Confidential | 169。 2023 Lenovo 第二：營(yíng)銷目標(biāo) ? 營(yíng)銷目標(biāo)應(yīng)以量化方式表述 ? 營(yíng)銷目標(biāo)通常分為以下幾種： –市場(chǎng)占有率 –銷售額指標(biāo) –利潤(rùn)指標(biāo) –銷售量指標(biāo) Page 11 Title change by using View Slide Master | Lenovo Confidential | 169。 1。 2 市場(chǎng)總需求分析 ? 市場(chǎng)容量與空間 –城市家庭年購買總量 –城市家庭年購買總額 –市場(chǎng)總?cè)萘? 應(yīng)用的指標(biāo)： 社會(huì)需求總量、潛在需求量 Page 15 Title change by using View Slide Master | Lenovo Confidential | 169。 3。 3。 3 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)狀況分析 ?主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)狀況分析 –銷售區(qū)域分布 –品牌與廣告 –媒體狀況 –銷售人員素質(zhì) –客戶服務(wù)質(zhì)量 Page 19 Title change by using View Slide Master | Lenovo Confidential | 169。 2023 Lenovo 第四：營(yíng)銷策略方針 Page 22 Title change by using View Slide Master | Lenovo Confidential | 169。 2023 Lenovo 監(jiān)控計(jì)劃原則 ? 分階段，提出階段標(biāo)準(zhǔn) ? 制定具體的階段評(píng)估時(shí)間表 ? 評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)以方針為導(dǎo)向，檢查方針的落實(shí)情況 ? 標(biāo)準(zhǔn)一定是量化的 Page 26 Title change by using View Slide Master | Lenovo Confidential | 169。 , February 14, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :06:2103:06:21February 14, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 2月 14日星期二 3時(shí) 6分 21秒 03:06:2114 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最
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