分公司經(jīng)理每月要做的事-wenkub
2023-02-13 20:09:38 本頁面
【正文】 作者：魏慶 銷售分公司管理培訓(xùn)手冊(cè) 作一名銷售分公司經(jīng)理意味著什么？ —— 更大壓力、更多挑戰(zhàn) 更獨(dú)立、更快成長 分公司總經(jīng)理 —— 獨(dú)立運(yùn)作 獨(dú)立管理 獨(dú)立面對(duì)市場(chǎng) 回 顧 公司業(yè)績的好壞取決于分公司經(jīng)理的管理水準(zhǔn) 銷售與市場(chǎng)培訓(xùn)部 作者：魏慶 銷售分公司管理培訓(xùn)手冊(cè) 銷售分公司的類型 ? 銷售中心 ? 銷售辦事處 2023/2/12 銷售分公司管理培訓(xùn)手冊(cè) 建立銷售分公司的原因 —— 增加廠方的市場(chǎng)直控力量 市場(chǎng)的發(fā)展； 增加銷售機(jī)會(huì)； 保證銷量的穩(wěn)定性； 增加廠方對(duì)市場(chǎng)的開發(fā)監(jiān)控力度； 更好的服務(wù)于客戶、管理客戶； 2023/2/12 銷售分公司管理培訓(xùn)手冊(cè) 建立銷售分公司的目的 —— ? 增加產(chǎn)品銷量及鋪貨，擴(kuò)充市場(chǎng)占有率； ? 擴(kuò)大直銷比例，達(dá)到控制市場(chǎng)的目的； ? 提高服務(wù)水平，加強(qiáng)客戶對(duì)品牌的忠誠； ? 合理分配及運(yùn)用一切資源，降低銷售成本； ? 向公司提供最滿意的利潤； 2023/2/12 銷售分公司管理培訓(xùn)手冊(cè) 建立銷售分公司的條件 —— ? 廠家具足夠?qū)嵙Γㄈ肆?、?cái)力、市場(chǎng)影響力）； ? 具有一定規(guī)模的城市、較強(qiáng)的商貿(mào)、文化、消 ? 費(fèi)方式等幅射力、當(dāng)?shù)叵M(fèi)者具有相當(dāng)?shù)馁徺I ? 力、良好的交通運(yùn)輸條件； ? 銷售利潤可以支持銷售費(fèi)用 ? 當(dāng)?shù)劁N量已達(dá)到一定的標(biāo)準(zhǔn) ? 消費(fèi)群集中 ? 產(chǎn)品科技含量高、單位利潤高 ? 2023/2/12 銷售分公司管理培訓(xùn)手冊(cè) 銷售分公司發(fā)展的趨勢(shì) —— ? 銷售中心：增加銷量、提高鋪貨率、市場(chǎng)占有 ? 率和市場(chǎng)控制能力，服務(wù)于消費(fèi)者， ? 提高品牌忠誠度； ? 成本中心：著重考核發(fā)生的成本和費(fèi)用，職責(zé)是 ? 用一定成本完成具體的任務(wù)； ? 利潤中心：既要對(duì)成本負(fù)責(zé)又要對(duì)收入負(fù)責(zé)，利 ? 潤是主要的業(yè)績。 ?無法失而復(fù)得：時(shí)間一旦喪失，則將永不復(fù)還。 時(shí)間管理 — 結(jié)論 銷售與市場(chǎng)培訓(xùn)部 作者：魏慶 銷售分公司管理培訓(xùn)手冊(cè) 分公司經(jīng)理主要職責(zé) —— 市場(chǎng)銷售方面 ? 執(zhí)行總公司所訂的銷售責(zé)任 、 目標(biāo) ? 目標(biāo)設(shè)計(jì)適合本市場(chǎng)的銷售策略 ? 確保公司產(chǎn)品在市場(chǎng)內(nèi)合法分銷 ? 具備全面和最新的產(chǎn)品知識(shí) （ 品牌 ， 口味 , 包裝 ,價(jià)格 ， 設(shè)備 ， 信用 ，廣告等 ） ? 發(fā)展客戶 ? 保證公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率 ? 確保銷售人員定期為客戶提供良好的服務(wù) ? 保證適當(dāng)?shù)穆肪€分布 ? 保證設(shè)備的最佳投放及管理 ? 確保售點(diǎn)內(nèi)的生動(dòng)化標(biāo)準(zhǔn) ? 規(guī)劃 ,控制市場(chǎng)上的信用度 ? 維持良好的客情關(guān)系 ? 做好與政府部門的溝通工作 . 銷售與市場(chǎng)培訓(xùn)部 作者：魏慶 銷售分公司管理培訓(xùn)手冊(cè) ? 控制倉庫內(nèi)的收貨 , 運(yùn)輸 , 裝卸貨 , 庫存周轉(zhuǎn)以及其他活動(dòng) . ? 在發(fā)貨時(shí)注意先進(jìn)先出 ? 確保貨源及充足存貨 ? 保證路線上的送貨車得到了適當(dāng)?shù)木S護(hù) ,體現(xiàn)良好的公司形象 分公司經(jīng)理主要職責(zé) —— 庫存 /分銷方面 銷售與市場(chǎng)培訓(xùn)部 作者：魏慶 銷售分公司管理培訓(xùn)手冊(cè) ? 制定每月或定期業(yè)績報(bào)告 ? 指導(dǎo)下級(jí)銷售主任或業(yè)代開展工作 ? 為業(yè)務(wù)主任設(shè)立每月的目標(biāo)并確保這些目標(biāo)的實(shí)現(xiàn) ? 評(píng)估業(yè)務(wù)主任和業(yè)代的表現(xiàn) ? 參與挑選業(yè)務(wù)主任和業(yè)務(wù)代表 ,對(duì)他們進(jìn)行培訓(xùn) 分公司經(jīng)理主要職
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