分公司經(jīng)理每月要做的事-wenkub
2023-02-13 20:09:38 本頁面
【正文】 作者：魏慶 銷售分公司管理培訓手冊 作一名銷售分公司經(jīng)理意味著什么？ —— 更大壓力、更多挑戰(zhàn) 更獨立、更快成長 分公司總經(jīng)理 —— 獨立運作 獨立管理 獨立面對市場 回 顧 公司業(yè)績的好壞取決于分公司經(jīng)理的管理水準 銷售與市場培訓部 作者：魏慶 銷售分公司管理培訓手冊 銷售分公司的類型 ? 銷售中心 ? 銷售辦事處 2023/2/12 銷售分公司管理培訓手冊 建立銷售分公司的原因 —— 增加廠方的市場直控力量 市場的發(fā)展； 增加銷售機會； 保證銷量的穩(wěn)定性； 增加廠方對市場的開發(fā)監(jiān)控力度； 更好的服務于客戶、管理客戶； 2023/2/12 銷售分公司管理培訓手冊 建立銷售分公司的目的 —— ? 增加產(chǎn)品銷量及鋪貨，擴充市場占有率； ? 擴大直銷比例，達到控制市場的目的； ? 提高服務水平，加強客戶對品牌的忠誠； ? 合理分配及運用一切資源，降低銷售成本； ? 向公司提供最滿意的利潤； 2023/2/12 銷售分公司管理培訓手冊 建立銷售分公司的條件 —— ? 廠家具足夠實力（人力、財力、市場影響力）； ? 具有一定規(guī)模的城市、較強的商貿(mào)、文化、消 ? 費方式等幅射力、當?shù)叵M者具有相當?shù)馁徺I ? 力、良好的交通運輸條件； ? 銷售利潤可以支持銷售費用 ? 當?shù)劁N量已達到一定的標準 ? 消費群集中 ? 產(chǎn)品科技含量高、單位利潤高 ? 2023/2/12 銷售分公司管理培訓手冊 銷售分公司發(fā)展的趨勢 —— ? 銷售中心：增加銷量、提高鋪貨率、市場占有 ? 率和市場控制能力，服務于消費者， ? 提高品牌忠誠度； ? 成本中心：著重考核發(fā)生的成本和費用，職責是 ? 用一定成本完成具體的任務； ? 利潤中心：既要對成本負責又要對收入負責，利 ? 潤是主要的業(yè)績。 ?無法失而復得：時間一旦喪失，則將永不復還。 時間管理 — 結論 銷售與市場培訓部 作者：魏慶 銷售分公司管理培訓手冊 分公司經(jīng)理主要職責 —— 市場銷售方面 ? 執(zhí)行總公司所訂的銷售責任 、 目標 ? 目標設計適合本市場的銷售策略 ? 確保公司產(chǎn)品在市場內(nèi)合法分銷 ? 具備全面和最新的產(chǎn)品知識 （ 品牌 ， 口味 , 包裝 ,價格 ， 設備 ， 信用 ，廣告等 ） ? 發(fā)展客戶 ? 保證公司產(chǎn)品在市場上的占有率 ? 確保銷售人員定期為客戶提供良好的服務 ? 保證適當?shù)穆肪€分布 ? 保證設備的最佳投放及管理 ? 確保售點內(nèi)的生動化標準 ? 規(guī)劃 ,控制市場上的信用度 ? 維持良好的客情關系 ? 做好與政府部門的溝通工作 . 銷售與市場培訓部 作者：魏慶 銷售分公司管理培訓手冊 ? 控制倉庫內(nèi)的收貨 , 運輸 , 裝卸貨 , 庫存周轉以及其他活動 . ? 在發(fā)貨時注意先進先出 ? 確保貨源及充足存貨 ? 保證路線上的送貨車得到了適當?shù)木S護 ,體現(xiàn)良好的公司形象 分公司經(jīng)理主要職責 —— 庫存 /分銷方面 銷售與市場培訓部 作者：魏慶 銷售分公司管理培訓手冊 ? 制定每月或定期業(yè)績報告 ? 指導下級銷售主任或業(yè)代開展工作 ? 為業(yè)務主任設立每月的目標并確保這些目標的實現(xiàn) ? 評估業(yè)務主任和業(yè)代的表現(xiàn) ? 參與挑選業(yè)務主任和業(yè)務代表 ,對他們進行培訓 分公司經(jīng)理主要職
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