企業(yè)戰(zhàn)略管理第六章-wenkub
2023-02-13 20:03:12 本頁(yè)面
【正文】 ：即企業(yè)生產(chǎn)的老產(chǎn)品在老市場(chǎng)上進(jìn)一步滲透 ， 擴(kuò)大銷量 。 引 言 二 、 實(shí)踐中的戰(zhàn)略選擇： 戰(zhàn)略組合 ， 即是將相關(guān)的戰(zhàn)略配合 起來(lái)使用 ， 使幾種戰(zhàn)略形成一個(gè)有機(jī)的整體 。 霍福爾研究： （ 1） 最常采用的戰(zhàn)略是為現(xiàn)有的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品 （ 產(chǎn)品開(kāi) 發(fā)戰(zhàn)略 ） 和增加現(xiàn)有產(chǎn)品對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)的滲透 （ 滲透戰(zhàn)略 ） （ 2）最不常采用的戰(zhàn)略是前向一體化和內(nèi)向式發(fā)展的多樣化 戰(zhàn)略。 （ 1） 使老顧客增加購(gòu)買量 l美國(guó)寶潔公司勸服人們?cè)谟煤ｏw絲洗發(fā)精時(shí)使用兩份 ， 其效果比使用一份更好 。 第三節(jié) 發(fā)展戰(zhàn)略 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)：即用老產(chǎn)品開(kāi)發(fā)新市場(chǎng) 。 （ 3） 將產(chǎn)品推廣到新的地理區(qū)域 l 將城市不太時(shí)髦的產(chǎn)品推向農(nóng)村，如黑白電視機(jī)，加重 自行車以及輕型汽車等。 從組織形式上看 ， 人們 習(xí)慣于把一體化簡(jiǎn)單地理解為聯(lián)合化 。 ? 托拉斯： 是企業(yè)聯(lián)合的高級(jí)形式 ， 聯(lián)合企業(yè)的生產(chǎn) 、 銷售 都統(tǒng)一起來(lái) ， 各企業(yè)已無(wú)獨(dú)立性而言 。 （ 1） 后向一體化 （ backward integration） ： 即沿著與企業(yè) 當(dāng)前業(yè)務(wù)的輸入端 （ 價(jià)值系統(tǒng)中的前端 ） 有關(guān)活動(dòng)向 上延伸 。 l美國(guó)福特汽車公司擁有一個(gè)牧羊場(chǎng)，出產(chǎn)的羊毛用于生產(chǎn) 該公司的汽車坐墊。 l安利公司除以下傳銷方式銷售其產(chǎn)品外 ， 現(xiàn)在在網(wǎng)上銷售 其產(chǎn)品了 。 l現(xiàn)在利用的經(jīng)銷商或零售商有較高的利潤(rùn) 。 這是由于通過(guò)前向 一體化 ， 企業(yè)可以更好地預(yù)見(jiàn)對(duì)自己產(chǎn)品的需求 。 機(jī)會(huì)主義存在于交換各方利用交換伙 伴的弱點(diǎn)之時(shí) ， 其主要決定因素有二： 第三節(jié) 發(fā)展戰(zhàn)略 （ 1） 一項(xiàng)交換中涉及的資產(chǎn)專用性程度 概念： 所謂資產(chǎn)專用性是指在不犧牲生產(chǎn)價(jià)值的條件下 ， 資產(chǎn)可用于不同用途和由不同使用者利用的程度 。 第三節(jié) 發(fā)展戰(zhàn)略 交易費(fèi)用 概念： 是指交易中為尋找交易對(duì)象 、 簽約交易合同 ， 監(jiān)督 執(zhí)行和履行合同 ， 建立保障合同履行的機(jī)構(gòu)等能使 市場(chǎng)交易順利進(jìn)行的活動(dòng)所需要的費(fèi)用或付出的代 價(jià) 。 如果企業(yè)對(duì)該交易關(guān)系的依賴程度高，交易費(fèi)用也會(huì)高，但是一體化后將 帶來(lái)的新增成本就會(huì)小，因此企業(yè)將選擇縱向一體化戰(zhàn)略，即 MB+C。 第三節(jié) 發(fā)展戰(zhàn)略 （ 四 ） 縱向一體化的利益 成本分析 縱向一體化的利益分析 （ 1） 縱向一體化的經(jīng)濟(jì)性 。 （ 5） 縱向一體化是專用性投資的需要 。 典型的 U型組織結(jié)構(gòu)如下圖所示： 第三節(jié) 發(fā)展戰(zhàn)略 第三節(jié) 發(fā)展戰(zhàn)略 （ 2） 管理控制系統(tǒng)： U型組織中最常出現(xiàn)的問(wèn)題是職能沖突 和 CEO可能過(guò)于集權(quán) 。 l報(bào)酬制度：是一種重要的治理機(jī)制 。 其含義有二： 一是指企業(yè)同時(shí)在兩個(gè)或兩個(gè)以上行業(yè)中經(jīng)營(yíng)； 二是指企業(yè)同時(shí)生產(chǎn)或提供兩種或兩種以上產(chǎn) 品或服務(wù) 。 （ 這實(shí)際上就是縱向一體化 ） ?美國(guó)最大的鋼鐵公司 美國(guó)鋼鐵公司（ ） 是通過(guò) 垂直多角化發(fā)展起來(lái)的。再后來(lái)，當(dāng)鐵路公司不再和他合作的時(shí)候，他決定用他的鋼鐵生產(chǎn)鐵軌， 并鋪設(shè)鐵路，打算連接成全國(guó)第一條橫貫新大陸的鐵路，狠狠打擊 鐵路業(yè) ，摩根不寒而栗，最終和卡內(nèi)基合并，形成一家巨大的公司 美國(guó)鋼鐵公司。 ?以相同技術(shù)為統(tǒng)一的核心 。 第三節(jié) 發(fā)展戰(zhàn)略 l 混合多元化： 即企業(yè)進(jìn)入現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域不相關(guān)的新領(lǐng)域 ， 在與現(xiàn)有技術(shù) 、 市場(chǎng) 、 產(chǎn)品無(wú)關(guān)的領(lǐng)域中尋找成長(zhǎng)機(jī)會(huì) 。 第三節(jié) 發(fā)展戰(zhàn)略 （ 4） 國(guó)內(nèi)比較流行的多元化戰(zhàn)略分類 分為相關(guān)多元化和非相關(guān)多元化。 如強(qiáng)生、通用電氣公司 A B C 第三節(jié) 發(fā)展戰(zhàn)略 （ 3） 非相關(guān)多元化 （ unrelated diversification 高度多元化 ） ： 公司銷售額的 70%以上來(lái)自不同業(yè)務(wù) ， 而且公司業(yè)務(wù)之 間沒(méi)有聯(lián)系 。事業(yè)部制的組織 結(jié)構(gòu)如下圖所示： 第三節(jié) 發(fā)展戰(zhàn)略 第三節(jié) 發(fā)展戰(zhàn)略 （ 2） 多元化戰(zhàn)略與組織結(jié)構(gòu)匹配 M型結(jié)構(gòu)在內(nèi)部設(shè)計(jì)上有實(shí)質(zhì)性差異 ， 這些差異主要存在 于集權(quán) 、 整合和內(nèi)部控制上 ， 依據(jù)這些差異可以將 M型結(jié) 構(gòu)分為合作型 、 競(jìng)爭(zhēng)型與戰(zhàn)略事業(yè)單位三種結(jié)構(gòu) ， 且不同 結(jié)構(gòu)與不同多元化戰(zhàn)略相匹配 。 多元化戰(zhàn)略的實(shí)質(zhì)是選
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