江西贛州玖瓏灣項(xiàng)目整體營銷執(zhí)行策略方案_72頁-wenkub
2023-02-13 19:29:31 本頁面
【正文】 公共衛(wèi)生間 餐廳 廚房 8289平二房通透性較差，但都可觀一線江景，十分稀缺。190平四房純板大戶，且為章江第一排產(chǎn)品，天生麗質(zhì)，但后天貴氣打造不夠。l 作為章江第一排產(chǎn)品，觀景是最大優(yōu)勢(shì)，可本戶型僅只有 2個(gè)陽臺(tái)可觀江景，江景功能區(qū)設(shè)置明顯不足，浪費(fèi)大好江景。 190平四房作為一線江景豪宅，亮點(diǎn)不夠，高總價(jià)前提下銷售難度不小。尚江尊品★★麗江豪庭云星 客群相近；本案競爭樓盤主要集中在章江新區(qū)，區(qū)域?qū)傩暂^為相似，樓盤同質(zhì)化嚴(yán)重。銷售價(jià)格預(yù)計(jì) 7500元 /㎡ 。140平三房 135平三房? 超大景觀陽臺(tái)設(shè)計(jì)? 贈(zèng)送面積大，戶型多變；? 全飄窗設(shè)計(jì)；云星 270度江景樓盤，灣區(qū)豪宅！中航 ? 橫廳設(shè)計(jì)，闊綽大氣；? 約 10米超大寬景陽臺(tái)，盡顯地位尊崇 ? 三臥室朝南設(shè)計(jì)，保證居住舒適度? ，明闊凸窗 中航 本案同質(zhì)化競爭激烈，要 奠定本案豪宅品質(zhì)形象，拉開與區(qū)域競爭對(duì)手差距，必須突出本案環(huán)境優(yōu)勢(shì)及品質(zhì)價(jià)值。?推出一期部分產(chǎn)品 4，從 10月開始達(dá)到預(yù)售條件，共 3個(gè)月的銷售周期；保底實(shí)現(xiàn)銷售 70%以上（ ㎡ ），努力銷售 90% 以上（ ㎡ ）。品牌： 1期 1批通過熱銷建立項(xiàng)目市場形象同時(shí)樹立客戶口碑，提高開發(fā)商的品牌影響力。1 本體研究2 競爭研究3 目標(biāo)界定4 策略導(dǎo)出5 營銷執(zhí)行SWOT模型 優(yōu)勢(shì) Strength 劣勢(shì) Weakl 城市未來發(fā)展核心區(qū)；l 一線江景；l 三維景觀體系，居住環(huán)境好；l 、 6米入戶大堂，產(chǎn)品品質(zhì)細(xì)節(jié)有超越。（三）跨界營銷，嫁接時(shí)尚、藝術(shù)，以系列高品質(zhì)活動(dòng)，體現(xiàn)項(xiàng)目豪宅血統(tǒng)。精神場新領(lǐng)袖階層的時(shí)尚消費(fèi)品。廣告語：不負(fù)此江山STEP1：一個(gè)高調(diào)口號(hào)不負(fù)此江山 一宅御天下 STEP1：一個(gè)高調(diào)口號(hào)STEP2：一個(gè)明星代言內(nèi)容 1：廣告代言252。內(nèi)容 2：營銷活動(dòng)252。STEP3：一本史無前例的濱江豪宅生活理念書一本倡導(dǎo)濱江豪宅生活的書， 它完全不同于傳統(tǒng)的奢侈概念，它們提供給目標(biāo)消費(fèi)者所渴求的情感價(jià)值，具備自己的獨(dú)特個(gè)性。濱江豪宅的未來在哪？這不只是一本樓書，更是玖瓏灣的一張名片和一個(gè)精心編造的話題！濱江生活? 樓書要大；? 制作材質(zhì)要特別；? 一個(gè)奢華的營銷中心！? 一個(gè)震憾的樣板房！? 一個(gè)最專業(yè)銷售接待體系！濱江高層豪宅價(jià)值體系建立及初體驗(yàn)！p 奢華標(biāo)準(zhǔn)表現(xiàn)之一：超五星級(jí)酒店大堂標(biāo)準(zhǔn)；這是一個(gè)奢侈品賣場！STEP1： 一 個(gè)奢華的營銷中心 ！? 奢華標(biāo)準(zhǔn)表現(xiàn)之二：科技化運(yùn)用STEP1： 一 個(gè)奢華的營銷中心 ！數(shù)字化模型 IPADSTEP1： 一 個(gè)奢華的營銷中心 ！? 奢華標(biāo)準(zhǔn)表現(xiàn)之三：奢華多功能間設(shè)置影音室 奢侈品展示 吧臺(tái)……STEP1： 一 個(gè)奢華的營銷中心 ！? 奢華標(biāo)準(zhǔn)表現(xiàn)之四：主要銷售道具高端化沙盤要夠大 戶型展示要像奢侈品展示一樣? 名師設(shè)計(jì)STEP2： 一 個(gè)震憾的樣板房 ！梁志天 高文安STEP2： 一 個(gè)震憾的樣板房 ！? 風(fēng)格新穎，標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格高異域風(fēng)情 》奢華高端 》STEP3： 一 個(gè)專業(yè)的銷售接待體系 ！得業(yè)內(nèi)者得天下首創(chuàng)：二對(duì)一服務(wù)模式中信紅樹灣： 設(shè)置業(yè)內(nèi)人士專項(xiàng)接待大使：安排形象、氣質(zhì)高，專業(yè)知識(shí)和溝通能力過硬，有豐富經(jīng)驗(yàn)人員，以開放、熱誠的態(tài)度負(fù)責(zé)確認(rèn)預(yù)約，接待，講解，接待參觀的同行，贏得廣泛的業(yè)界口碑香蜜湖 1號(hào)： 不同環(huán)節(jié) /流程配備專項(xiàng)接待人員：陪同客戶人員 /樓盤介紹人員 /樣板房講解人員，人員的專項(xiàng)配備給予客戶極大專業(yè)禮賓服務(wù)的尊貴感目標(biāo)：將過去點(diǎn)式的服務(wù)提升實(shí)踐向客戶接待的全流程推廣，形成從客戶進(jìn)入銷售中心到離開的全程二對(duì)一服務(wù)新模式STEP3： 一 個(gè)專業(yè)的銷售接待體系 ！五星級(jí)接待服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)：停車場迎賓標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)；銷售中心門崗標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)；銷售顧問標(biāo)準(zhǔn)化說辭及流 程服務(wù)；客服細(xì)心周到服務(wù)；樣板房迎賓服務(wù)；樣板房內(nèi)細(xì)心周到服務(wù)；? 1個(gè)客戶會(huì) +1個(gè)高端會(huì)所 +1系列奢侈品體驗(yàn)活動(dòng)！跨界營銷，嫁接高端品質(zhì)? 1月 1次奢侈品體驗(yàn)活動(dòng)！現(xiàn)場營銷中心開放前：現(xiàn)場營銷中心開放后：STEP1： 1個(gè)客戶會(huì) +1個(gè)會(huì)所 +1系列圈層活動(dòng)216。系列活動(dòng) 1： 吳冠中真跡畫展吳冠中先生的版畫真跡展出，同時(shí)，一并展出田埂、周一斌等當(dāng)代藝術(shù)家的畫作216。系列活動(dòng) 4： 奢侈品名品派對(duì)以酒會(huì)形式，嫁接頂級(jí)奢侈品牌的新品發(fā)布會(huì)，與本案城墅開盤結(jié)合STEP2： 1月 1次奢侈品體驗(yàn)活動(dòng)216。 周邊縣市至章江新區(qū)的必經(jīng)路線、高速公路口等 —— 截客；252。 組織 1次明星參加的現(xiàn)場活動(dòng)（具體形式根據(jù)價(jià)格而定）5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 411年5 612年???? 形象建立n 玖瓏灣營銷體驗(yàn)中心開放玖瓏灣營銷體驗(yàn)中心開放q 目的通過奢華、震憾的營銷中心開放，讓本案客戶真正體驗(yàn) “濱江豪宅 ”奢華感，拉開本案與周邊樓盤的差距。q 樓宇廣告，主要選擇贛州高端寫字樓及五星級(jí)酒店、以及高端社區(qū)。 通過入會(huì)及升級(jí)的系列權(quán)益吸引客戶入會(huì)；252。 以臨時(shí)會(huì)所的活動(dòng)吸引客戶入會(huì)；252。5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 411年5 612年???? 第一批推售n前提一：合理分批，確定每批推售單位前提一：合理分批，確定每批推
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