消費習(xí)俗與流行對消費者心理的影響講義-wenkub
2023-02-13 19:29:01 本頁面
【正文】 強信心 ， 獲得周圍人的欣賞和尊重 ， 從而獲得極大的心理滿足 。 2． 個性意識的自我表現(xiàn)對消費流行的影響 ?從眾心理是指個人受到外界人群行為的影響 ，而在自己的知覺 、 判斷 、 認識上表現(xiàn)出符合公眾輿論或多數(shù)人的行為方式的心理 。 （ 2）緩慢消費流行。 按流行商品的性質(zhì)分類 消費流行的分類 2． 按流行地域范圍分類 按流行地域范圍分類 （ 1） 世界性的消費流行 。 例如：流行歌曲、流行發(fā)式、流行款式等等。 三、消費習(xí)俗對消費心理的影響 ?1． 消費習(xí)俗給一些消費者心理帶來了穩(wěn)定性 。 伊斯蘭教禁止飲酒，不能送酒，伊斯蘭教的婦女禁止在外面袒露身體的各個部位，尤其不能袒露她們的面部，頭巾成為她們的專用品。服裝的同質(zhì)化現(xiàn)象尤其明顯。 住宿消費習(xí)俗。 在副食結(jié)構(gòu)中，南方十分強調(diào)湯的重要性，這個特點在廣東發(fā)展到了極點。第五章 消費習(xí)俗與流行對消費者心理的影響 一、消費習(xí)俗的特點 ?消費習(xí)俗是人們在長期的消費過程中形成的 ，具有一定傾向性的消費習(xí)慣 ， 是人類各種習(xí)俗中的重要習(xí)俗之一 ， 消費習(xí)俗具有特定性 、 長期性 、繼承性 、 社會性等特征 ， 一旦形成就不易變動 ，可以被后代繼承與傳續(xù) 。而北方人對湯的興趣不大，相反他們對生吃大蒜、大蔥情有獨鐘。西北 蒙古包；陜北：窯洞。 例如：佛教徒禁止食用肉類食品，提倡素食。 基督教徒在圣誕節(jié)期間，全體工作人員放假休息，消費圣誕卡、圣誕禮品，他們忌諱“ 13”，電影院沒有“ 13”坐位號 印度的“?！笔谴笊竦淖T，神圣無比。 ?2． 消費習(xí)俗強化了消費者的心理行為 。 二、 消費流行的內(nèi)容 （ 1）物質(zhì)的流行 物質(zhì)的流行包括消費生活中的衣食住行等，例如時裝、 裝飾品、化妝品、煙酒、保健食品、發(fā)型、家具、住宅等等。 （ 2）全國性的消費流行。 （ 3）一般消費流行。 任何一種消費行為要形成消費流行 ， 必須在一定時空范圍內(nèi)被多數(shù)人認同和參與 。 4． 崇拜名人 、 追求名牌心理對消費流行的影響 （二）流行的特征 。過了這段時間便不再流行。 這與習(xí)俗不同。 ： 由于從眾心理，必然伴隨著對流行的追隨。 消費流行的特點 消費流行的特點 周期性 驟發(fā)性 短暫性 自覺性 選擇性 梯度性 變動性 相關(guān)性 回返性 四、消費流行的種類及方式 消費流行涉及的范圍非常廣泛。相互影響、相互滲透。 ： 即社會各階層之間相互誘發(fā)的橫向流行的方式。例如：牛仔褲起源于美國西部牧牛工人的工裝；領(lǐng)帶起源于北歐漁民系在脖子上的防寒布。 消費流行作為社會范圍內(nèi)的行為，按其流行地區(qū)范圍的大小可劃分為地區(qū)性流行、全國性流行、業(yè)界性流行幾種形式。 我國國內(nèi)形成的消費流行，一般是從京、津、滬東南沿海海面的發(fā)達地區(qū)開始，逐漸向中部地區(qū)轉(zhuǎn)移，而后進入西北地區(qū)，或是從東南地區(qū)向西北地區(qū)波浪式逐漸轉(zhuǎn)移。 這種形式多是由社會上層、領(lǐng)袖人物、影視明星、社會名流等人物帶頭倡導(dǎo)，最終向下傳播，形成社會時尚或消費流行。 與商品具有生命周期一樣，流行商品也有其運行規(guī)律這個規(guī)律有其自身的特殊性。其包括實體商品 (如電腦、書籍 )，服務(wù) (如美容、運輸 )，人 (如電影明星 )，地點(如旅游勝地 )，組織 (如國際奧委會 )和創(chuàng)意 (如廣告設(shè)計 )。 露華濃公司知道： ? 出售香水遠不是香水本身 ? 香水是使用者“ 生活方式”的體現(xiàn) ? 香水是使用者形象的再現(xiàn) ? 沒有香味就沒有銷路 ? 當他們出售香水的時候，他們出售的不僅僅是一種有形的產(chǎn)品。 IBM公司強調(diào)的“ IBM就是服務(wù)” . 潛在產(chǎn)品：指現(xiàn)有產(chǎn)品包括所有附加產(chǎn)品在內(nèi)的，可能發(fā)展成為未來最終產(chǎn)品的潛在狀態(tài)的產(chǎn)品 .（手機的功能） 產(chǎn)品與新產(chǎn)品 ? 是指能給消費者或用戶帶來新利益的產(chǎn)品。 ? 根據(jù)創(chuàng)新程度的不同，分為兩類： ? 技術(shù)新產(chǎn)品 ? 全新產(chǎn)品 ? 革新產(chǎn)品、換代新產(chǎn)品 ? 市場新產(chǎn)品 （強生公司的產(chǎn)品） ? 改進現(xiàn)有產(chǎn)品 ? 仿制新產(chǎn)品 新產(chǎn)品 新產(chǎn)品的概念 ? 是指在結(jié)構(gòu)、功能或形態(tài)上發(fā)生改變，并推向了市場的產(chǎn)品。 – 仿制產(chǎn)品： 是指對國際或國內(nèi)市場上已經(jīng)存在但企業(yè)沒有生產(chǎn)過的產(chǎn)品進行引進或模仿、研制生產(chǎn)出的產(chǎn)品。 ? 如果營銷并沒有到達這個點就草草結(jié)束，可能會導(dǎo)致兩種結(jié)果，一種是經(jīng)厲非常緩慢的過程才能達到
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