涂料企業(yè)怎樣hold代理商-wenkub
2023-02-13 19:27:59 本頁面
【正文】 樣的產品以及賣給什么人的問題，對于 產品招商而言，這是成功的前提和基礎。然而，在 當今競爭日趨白炙化的涂料市場，隨著行業(yè)格局的調整、招商成本的加劇、經銷商的的理性和挑剔，招商營銷面臨前所未有的挑戰(zhàn)。眾多涂料企業(yè)紛紛使出渾身 解術，可招商的結局要么是企業(yè)花錢買吆喝，要么是企業(yè)淪為媒體的打工崽。就涂料產品而言，應該根據產品的成分配置、作用機理、功效特點、適用人群、產品生產成本等最基本的元素，結合市 場環(huán)境、竟品情況對產品進行全新明確的定位，總結提煉有區(qū)別于同類產品的差異性賣點及核心訴求，同時明確價格定位及細分化的目標人群，當然還有最重要 的產品品牌定位，在此基礎上以市場為導向，設計出與產品定位相匹配的產品包裝、宣傳物料、廣告文案及廣告片。步驟二：樣板市場 探索模式無庸置疑，好的贏利模式無疑是最吸引代理商的核心賣點。聰明的人其實都知道， 這樣的做法益處頗多，一方面我們可以通過樣板市場的運做摸索總結一套能拷貝復制的可贏利模式，為產品的招商市場提供有說服力的佐證和支撐 。步驟三：招商政策 互利雙贏沒有充分的利潤空間，再 好的產品，也得不到市場認可。鑒于此，產 品在完成市場定位、可贏利模式摸索后，制定合理的招商政策是至關重要的環(huán)節(jié)，包括對代理商的資質要求、首批提貨量、退換貨機制、合理的代理價格、豐厚 的利潤空間及適當?shù)姆道剟睿斎贿€有總部所能提供的必要的市場支持等等。二是由于企業(yè)資源不夠或者是沒將企業(yè)內外部資源 進行有效的整合，即使在招商策略上使用的是組合手段，起效果也是大達折扣。尤其在涂料行業(yè)產品高度同質化 的今天，招商營銷的成功自然也離不開細膩周到的售后服務了。執(zhí)行不到位成了眾多企業(yè)深感棘手的問題，強化執(zhí)行力其實 關鍵在于如何打造一支有協(xié)作精神的營銷團隊。要知道人才永遠是企業(yè)不可復制的優(yōu)勢資源，互利雙贏，共同發(fā)展才是企業(yè)和員工的合作基礎。 , February 12, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :10:0508:10:05February 12, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 12日星期日 8時 10分 5秒 08:10:0512 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。
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