涂料企業(yè)怎樣hold代理商-wenkub
2023-02-13 19:27:59 本頁面
【正文】 樣的產(chǎn)品以及賣給什么人的問題，對于 產(chǎn)品招商而言，這是成功的前提和基礎(chǔ)。然而，在 當(dāng)今競爭日趨白炙化的涂料市場，隨著行業(yè)格局的調(diào)整、招商成本的加劇、經(jīng)銷商的的理性和挑剔，招商營銷面臨前所未有的挑戰(zhàn)。眾多涂料企業(yè)紛紛使出渾身 解術(shù)，可招商的結(jié)局要么是企業(yè)花錢買吆喝，要么是企業(yè)淪為媒體的打工崽。就涂料產(chǎn)品而言，應(yīng)該根據(jù)產(chǎn)品的成分配置、作用機(jī)理、功效特點(diǎn)、適用人群、產(chǎn)品生產(chǎn)成本等最基本的元素，結(jié)合市 場環(huán)境、竟品情況對產(chǎn)品進(jìn)行全新明確的定位，總結(jié)提煉有區(qū)別于同類產(chǎn)品的差異性賣點(diǎn)及核心訴求，同時明確價格定位及細(xì)分化的目標(biāo)人群，當(dāng)然還有最重要 的產(chǎn)品品牌定位，在此基礎(chǔ)上以市場為導(dǎo)向，設(shè)計出與產(chǎn)品定位相匹配的產(chǎn)品包裝、宣傳物料、廣告文案及廣告片。步驟二：樣板市場 探索模式無庸置疑，好的贏利模式無疑是最吸引代理商的核心賣點(diǎn)。聰明的人其實(shí)都知道， 這樣的做法益處頗多，一方面我們可以通過樣板市場的運(yùn)做摸索總結(jié)一套能拷貝復(fù)制的可贏利模式，為產(chǎn)品的招商市場提供有說服力的佐證和支撐 。步驟三：招商政策 互利雙贏沒有充分的利潤空間，再 好的產(chǎn)品，也得不到市場認(rèn)可。鑒于此，產(chǎn) 品在完成市場定位、可贏利模式摸索后，制定合理的招商政策是至關(guān)重要的環(huán)節(jié)，包括對代理商的資質(zhì)要求、首批提貨量、退換貨機(jī)制、合理的代理價格、豐厚 的利潤空間及適當(dāng)?shù)姆道剟?，?dāng)然還有總部所能提供的必要的市場支持等等。二是由于企業(yè)資源不夠或者是沒將企業(yè)內(nèi)外部資源 進(jìn)行有效的整合，即使在招商策略上使用的是組合手段，起效果也是大達(dá)折扣。尤其在涂料行業(yè)產(chǎn)品高度同質(zhì)化 的今天，招商營銷的成功自然也離不開細(xì)膩周到的售后服務(wù)了。執(zhí)行不到位成了眾多企業(yè)深感棘手的問題，強(qiáng)化執(zhí)行力其實(shí) 關(guān)鍵在于如何打造一支有協(xié)作精神的營銷團(tuán)隊。要知道人才永遠(yuǎn)是企業(yè)不可復(fù)制的優(yōu)勢資源，互利雙贏，共同發(fā)展才是企業(yè)和員工的合作基礎(chǔ)。 , February 12, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :10:0508:10:05February 12, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 12日星期日 8時 10分 5秒 08:10:0512 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。
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