涂料企業(yè)怎樣hold代理商(已修改)
2025-02-02 19:27 本頁面
【正文】 眾多涂料企業(yè)策劃出眾多招商活動，代理商是涂料企業(yè)的直接經營者，是涂料企業(yè)盈利的牟利者，那么涂料企業(yè)怎樣吸引代理商呢，筆者總結如下：首先，如今 的招商為什么大多不成功 ?在中國還沒有形成全國性的流通體系的大背景下，招收經銷商作為涂料企業(yè)迅速構建市場網絡、降低營銷費用、搶占市場份額、提高 經營效率、優(yōu)化重組內外部資源的一種市場戰(zhàn)術，成為眾多涂料企業(yè)高度關注的重要營銷手段，許多涂料企業(yè)通過招商成功完成了自身第一次的營銷。然而，在 當今競爭日趨白炙化的涂料市場，隨著行業(yè)格局的調整、招商成本的加劇、經銷商的的理性和挑剔，招商營銷面臨前所未有的挑戰(zhàn)。眾多涂料企業(yè)紛紛使出渾身 解術，可招商的結局要么是企業(yè)花錢買吆喝，要么是企業(yè)淪為媒體的打工崽。費用投入和招商回款的嚴重不對稱，人力、物力的付出和實際回報的巨大懸殊，讓 眾多企業(yè)感慨萬千：招商，招商，真是越招越傷 !許多涂料企業(yè)招商之所以陷入困局，筆者認為其實其根本原因還是在招商環(huán)節(jié)上把握不到位或者是環(huán)節(jié)銜接上 出了問題。如何實現成功招商營銷，要重點抓好六個步驟。步驟一：明確定位 企劃先行說到定位，通俗的說就是買什么樣的產品以及賣給什么人的問題，對于 產品招商而言，這是成功的前提和基礎。就涂料產品而言，應該根據產品的成分配置、作用機理、功效特點、適用人群、產品生產成本等最基本的元素，結合市 場環(huán)境、竟品情況對產品進行全新明確的定位，總結提煉有區(qū)別于同類產品的差異性賣點及核心訴求，同時明確價格定位及細分化的目標人群，當然還有最重要 的產品品牌定位，在此基礎上以市場為導向，設計出與產品定位相匹配的產品包裝、宣傳物料、廣告文案及廣告片。顯而易見，經過科學系統(tǒng)的市場定位，涂料 產品就顯示出了鮮明的個性。在眼球經濟的競爭環(huán)境中，華麗的外衣和鮮明的個性無疑為產品在日后面對竟品的招商競爭先出一籌。當然，這里面需要補充說明 的一點就是產品過硬的質量，它是產品生命力的根本和保證。步驟二：樣板市場 探索模式無庸置疑，好的贏利模式無疑是最吸引代理商的核心賣點。然而，目 前許多涂料企業(yè)在產品招商前連自己都不知道產品究竟采用什么樣的市場運做模式可以實現贏利的目的就開始大范圍的盲目招商，這種圈錢為目的的短線操作其 結果是可想而知的。隨著涂料行業(yè)同質化競爭手段的加劇及代理商的日益
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