涂料企業(yè)怎樣hold代理商(已修改)
2025-02-02 19:27 本頁面
【正文】 眾多涂料企業(yè)策劃出眾多招商活動(dòng)，代理商是涂料企業(yè)的直接經(jīng)營者，是涂料企業(yè)盈利的牟利者，那么涂料企業(yè)怎樣吸引代理商呢，筆者總結(jié)如下：首先，如今 的招商為什么大多不成功 ?在中國還沒有形成全國性的流通體系的大背景下，招收經(jīng)銷商作為涂料企業(yè)迅速構(gòu)建市場網(wǎng)絡(luò)、降低營銷費(fèi)用、搶占市場份額、提高 經(jīng)營效率、優(yōu)化重組內(nèi)外部資源的一種市場戰(zhàn)術(shù)，成為眾多涂料企業(yè)高度關(guān)注的重要營銷手段，許多涂料企業(yè)通過招商成功完成了自身第一次的營銷。然而，在 當(dāng)今競爭日趨白炙化的涂料市場，隨著行業(yè)格局的調(diào)整、招商成本的加劇、經(jīng)銷商的的理性和挑剔，招商營銷面臨前所未有的挑戰(zhàn)。眾多涂料企業(yè)紛紛使出渾身 解術(shù)，可招商的結(jié)局要么是企業(yè)花錢買吆喝，要么是企業(yè)淪為媒體的打工崽。費(fèi)用投入和招商回款的嚴(yán)重不對稱，人力、物力的付出和實(shí)際回報(bào)的巨大懸殊，讓 眾多企業(yè)感慨萬千：招商，招商，真是越招越傷 !許多涂料企業(yè)招商之所以陷入困局，筆者認(rèn)為其實(shí)其根本原因還是在招商環(huán)節(jié)上把握不到位或者是環(huán)節(jié)銜接上 出了問題。如何實(shí)現(xiàn)成功招商營銷，要重點(diǎn)抓好六個(gè)步驟。步驟一：明確定位 企劃先行說到定位，通俗的說就是買什么樣的產(chǎn)品以及賣給什么人的問題，對于 產(chǎn)品招商而言，這是成功的前提和基礎(chǔ)。就涂料產(chǎn)品而言，應(yīng)該根據(jù)產(chǎn)品的成分配置、作用機(jī)理、功效特點(diǎn)、適用人群、產(chǎn)品生產(chǎn)成本等最基本的元素，結(jié)合市 場環(huán)境、竟品情況對產(chǎn)品進(jìn)行全新明確的定位，總結(jié)提煉有區(qū)別于同類產(chǎn)品的差異性賣點(diǎn)及核心訴求，同時(shí)明確價(jià)格定位及細(xì)分化的目標(biāo)人群，當(dāng)然還有最重要 的產(chǎn)品品牌定位，在此基礎(chǔ)上以市場為導(dǎo)向，設(shè)計(jì)出與產(chǎn)品定位相匹配的產(chǎn)品包裝、宣傳物料、廣告文案及廣告片。顯而易見，經(jīng)過科學(xué)系統(tǒng)的市場定位，涂料 產(chǎn)品就顯示出了鮮明的個(gè)性。在眼球經(jīng)濟(jì)的競爭環(huán)境中，華麗的外衣和鮮明的個(gè)性無疑為產(chǎn)品在日后面對竟品的招商競爭先出一籌。當(dāng)然，這里面需要補(bǔ)充說明 的一點(diǎn)就是產(chǎn)品過硬的質(zhì)量，它是產(chǎn)品生命力的根本和保證。步驟二：樣板市場 探索模式無庸置疑，好的贏利模式無疑是最吸引代理商的核心賣點(diǎn)。然而，目 前許多涂料企業(yè)在產(chǎn)品招商前連自己都不知道產(chǎn)品究竟采用什么樣的市場運(yùn)做模式可以實(shí)現(xiàn)贏利的目的就開始大范圍的盲目招商，這種圈錢為目的的短線操作其 結(jié)果是可想而知的。隨著涂料行業(yè)同質(zhì)化競爭手段的加劇及代理商的日益
規(guī)章制度相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1