某品牌營(yíng)銷(xiāo)整合案-wenkub
2023-02-13 18:52:45 本頁(yè)面
【正文】 化行業(yè)綜述洗護(hù)發(fā)護(hù)膚品彩妝類(lèi)定型類(lèi)染發(fā)類(lèi)體浴類(lèi)市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)率B日化行業(yè)綜述行業(yè)狀況：? 銷(xiāo)售渠道日益追求扁平化，超市類(lèi)網(wǎng)點(diǎn)成為大化產(chǎn)品的主要銷(xiāo)售渠道；? 產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，概念抄作過(guò)度，廣告投放失衡，價(jià)格烽煙四起。? 男用化妝品 嬰兒化妝品 防曬類(lèi) 染發(fā)類(lèi) 洗護(hù)分開(kāi)產(chǎn)品成為新的增長(zhǎng)點(diǎn)；? 含天然成分，或運(yùn)用基因工程技術(shù)的化妝品受到消費(fèi)者推崇；B日化行業(yè)綜述經(jīng)典企業(yè)? 寶潔：市場(chǎng)理性系統(tǒng) +完善的內(nèi)部管理詠琪 天綠香 ————C天綠香分品牌策略采用 分品牌運(yùn)作 具有以下優(yōu)點(diǎn) ：? 更大范圍覆蓋市場(chǎng)，提高企業(yè)抗御局部市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)的能力；? 更加有針對(duì)性的服務(wù)每一目標(biāo)市場(chǎng)；? 整合與細(xì)分的兩種手段的平衡，實(shí)現(xiàn)企業(yè)資源的最優(yōu)化運(yùn)用；C天綠香分品牌策略如何設(shè)計(jì)多品牌 —— 首先，我們根據(jù)以下兩個(gè)因素來(lái)確定 品牌定位差異化：? 目標(biāo)消費(fèi)群的不同：年齡段 生活方式等；? 需求類(lèi)別的不同：皮膚護(hù)理 爽悅 兩個(gè)品牌的品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃方案：目錄A 金長(zhǎng)城的品牌觀B 日化市場(chǎng)縱覽C 天綠香分品牌策略D 桃花品牌營(yíng)銷(xiāo)整合E 爽悅品牌營(yíng)銷(xiāo)整合F 問(wèn)題及討論D桃花品牌規(guī)劃品牌定位：成熟女性的皮膚護(hù)理顧問(wèn)? 專(zhuān)重皮膚的基礎(chǔ)護(hù)理，如潔膚，護(hù)膚，養(yǎng)膚等需求。D桃花品牌規(guī)劃目標(biāo)受眾：? 多數(shù)已婚，在工作 丈夫 孩子面前擔(dān)當(dāng)不同的角色，基于女人的虛榮心，內(nèi)心深處依然保持對(duì)自我形象的關(guān)注，但是會(huì)同年輕女孩的審美追求保持距離； 詩(shī)意縹緲的 廣告語(yǔ) MODEL的海報(bào)平面基準(zhǔn)；D桃花品牌規(guī)劃產(chǎn)品策略：獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)：活效美顏概念桃花活效美顏系列汲取流傳于湘西一帶的民間傳統(tǒng)中草秘方研制出獨(dú)具活效美顏功效的全新美容護(hù)膚產(chǎn)品它蘊(yùn)含原生桃花中提取的活效美顏成分能改善皮膚微循環(huán)促進(jìn)皮膚營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)給令肌膚健康紅潤(rùn) 潔面類(lèi) 東北地區(qū)的客戶網(wǎng)絡(luò)； 衛(wèi)視交叉覆蓋；D桃花品牌規(guī)劃溝通策略：? 終端建設(shè)1. 配合產(chǎn)品發(fā)貨，有產(chǎn)品海報(bào) 眉貼 搖擺卡 精美的贈(zèng)品或促銷(xiāo)裝，以及促銷(xiāo)花車(chē) 促銷(xiāo)POP等各類(lèi)促銷(xiāo)道具支持，供客戶開(kāi)展小型促銷(xiāo)活動(dòng)，如貼柜買(mǎi)贈(zèng) 人型立牌 會(huì)員特惠 電視臺(tái)合作舉行美容欄目或軟性推介，深入傳播品牌。D桃花品牌規(guī)劃渠道策略：? 市內(nèi)零售與批發(fā)流通并重；? 通路結(jié)構(gòu) ： 采用省級(jí)獨(dú)家代理方式，借助客戶的資金 一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商 一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商 三級(jí)批發(fā)商終端的把控能力。零售代表 批發(fā)代表 市場(chǎng)督導(dǎo) 形象專(zhuān)員促銷(xiāo) /廣告津貼等；3. 貫穿全年的目標(biāo)銷(xiāo)量達(dá)標(biāo)競(jìng)賽活動(dòng)，穿插階段性的通路促銷(xiāo)。E爽悅品牌規(guī)劃品牌策略：? 核心價(jià)值：健康和諧生活? 品牌形象：健康 和諧的? 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：納愛(ài)斯 標(biāo)準(zhǔn)色的基本平面組合；? 平面基本稿：包含品牌 LOGO? 產(chǎn)品規(guī)格：較市場(chǎng)主流規(guī)格加大包裝，突出產(chǎn)品的實(shí)惠感。膏霜等產(chǎn)品；E爽悅品牌規(guī)劃產(chǎn)品策略：產(chǎn)品線結(jié)構(gòu) ——5 大系列 27款產(chǎn)品? 爽悅植物香皂系列? 爽悅抗菌衛(wèi)膚系列? 爽悅植物護(hù)膚系列? 爽悅植物洗護(hù)系列? 爽悅植物美發(fā)系列E
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