某品牌營銷整合案-wenkub
2023-02-13 18:52:45 本頁面
【正文】 化行業(yè)綜述洗護發(fā)護膚品彩妝類定型類染發(fā)類體浴類市場規(guī)模增長率B日化行業(yè)綜述行業(yè)狀況：? 銷售渠道日益追求扁平化，超市類網(wǎng)點成為大化產(chǎn)品的主要銷售渠道；? 產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，概念抄作過度，廣告投放失衡，價格烽煙四起。? 男用化妝品 嬰兒化妝品 防曬類 染發(fā)類 洗護分開產(chǎn)品成為新的增長點；? 含天然成分，或運用基因工程技術(shù)的化妝品受到消費者推崇；B日化行業(yè)綜述經(jīng)典企業(yè)? 寶潔：市場理性系統(tǒng) +完善的內(nèi)部管理詠琪 天綠香 ————C天綠香分品牌策略采用 分品牌運作 具有以下優(yōu)點 ：? 更大范圍覆蓋市場，提高企業(yè)抗御局部市場競爭風(fēng)險的能力；? 更加有針對性的服務(wù)每一目標市場；? 整合與細分的兩種手段的平衡，實現(xiàn)企業(yè)資源的最優(yōu)化運用；C天綠香分品牌策略如何設(shè)計多品牌 —— 首先，我們根據(jù)以下兩個因素來確定 品牌定位差異化：? 目標消費群的不同：年齡段 生活方式等；? 需求類別的不同：皮膚護理 爽悅 兩個品牌的品牌營銷策劃方案：目錄A 金長城的品牌觀B 日化市場縱覽C 天綠香分品牌策略D 桃花品牌營銷整合E 爽悅品牌營銷整合F 問題及討論D桃花品牌規(guī)劃品牌定位：成熟女性的皮膚護理顧問? 專重皮膚的基礎(chǔ)護理，如潔膚，護膚，養(yǎng)膚等需求。D桃花品牌規(guī)劃目標受眾：? 多數(shù)已婚，在工作 丈夫 孩子面前擔(dān)當(dāng)不同的角色，基于女人的虛榮心，內(nèi)心深處依然保持對自我形象的關(guān)注，但是會同年輕女孩的審美追求保持距離； 詩意縹緲的 廣告語 MODEL的海報平面基準；D桃花品牌規(guī)劃產(chǎn)品策略：獨特賣點：活效美顏概念桃花活效美顏系列汲取流傳于湘西一帶的民間傳統(tǒng)中草秘方研制出獨具活效美顏功效的全新美容護膚產(chǎn)品它蘊含原生桃花中提取的活效美顏成分能改善皮膚微循環(huán)促進皮膚營養(yǎng)補給令肌膚健康紅潤 潔面類 東北地區(qū)的客戶網(wǎng)絡(luò)； 衛(wèi)視交叉覆蓋；D桃花品牌規(guī)劃溝通策略：? 終端建設(shè)1. 配合產(chǎn)品發(fā)貨，有產(chǎn)品海報 眉貼 搖擺卡 精美的贈品或促銷裝，以及促銷花車 促銷POP等各類促銷道具支持，供客戶開展小型促銷活動，如貼柜買贈 人型立牌 會員特惠 電視臺合作舉行美容欄目或軟性推介，深入傳播品牌。D桃花品牌規(guī)劃渠道策略：? 市內(nèi)零售與批發(fā)流通并重；? 通路結(jié)構(gòu) ： 采用省級獨家代理方式，借助客戶的資金 一級經(jīng)銷商 一級經(jīng)銷商 三級批發(fā)商終端的把控能力。零售代表 批發(fā)代表 市場督導(dǎo) 形象專員促銷 /廣告津貼等；3. 貫穿全年的目標銷量達標競賽活動，穿插階段性的通路促銷。E爽悅品牌規(guī)劃品牌策略：? 核心價值：健康和諧生活? 品牌形象：健康 和諧的? 主要競爭對手：納愛斯 標準色的基本平面組合；? 平面基本稿：包含品牌 LOGO? 產(chǎn)品規(guī)格：較市場主流規(guī)格加大包裝，突出產(chǎn)品的實惠感。膏霜等產(chǎn)品；E爽悅品牌規(guī)劃產(chǎn)品策略：產(chǎn)品線結(jié)構(gòu) ——5 大系列 27款產(chǎn)品? 爽悅植物香皂系列? 爽悅抗菌衛(wèi)膚系列? 爽悅植物護膚系列? 爽悅植物洗護系列? 爽悅植物美發(fā)系列E
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