某品牌營銷整合案-文庫吧
2025-01-15 18:52 本頁面
【正文】 爽悅 兩個品牌的品牌營銷策劃方案：目錄A 金長城的品牌觀B 日化市場縱覽C 天綠香分品牌策略D 桃花品牌營銷整合E 爽悅品牌營銷整合F 問題及討論D桃花品牌規(guī)劃品牌定位：成熟女性的皮膚護理顧問? 專重皮膚的基礎(chǔ)護理，如潔膚，護膚，養(yǎng)膚等需求。 D桃花品牌規(guī)劃目標(biāo)消費群：? 25~35歲的城市中上層女性；? 已婚，個人月收入 600元以上；? 高中以上文化程度；? 注重品質(zhì)與品位，具有較強的品牌辨識力，價格敏感度不高。 D桃花品牌規(guī)劃目標(biāo)受眾：? 多數(shù)已婚，在工作 丈夫 孩子面前擔(dān)當(dāng)不同的角色，基于女人的虛榮心，內(nèi)心深處依然保持對自我形象的關(guān)注，但是會同年輕女孩的審美追求保持距離； D桃花品牌規(guī)劃品牌策略：? 核心價值：渴幕的美? 品牌形象：如一名優(yōu)雅 完美 從容的傳統(tǒng)東方麗人? 傳播調(diào)性：懷舊氛圍的 詩意縹緲的 和諧舒緩的? 主要競爭對手：大寶 丁家宜D桃花品牌規(guī)劃品牌策略：品牌 VI含以下部分：? LOGO設(shè)計：以中文 “桃花 ”為主體，設(shè)計風(fēng)格典雅大方；? 廣告語：感受桃花之美? 標(biāo)準(zhǔn)色：粉紅色 白色；D桃花品牌規(guī)劃品牌策略：品牌 VI包含以下部分：? 標(biāo)準(zhǔn)字：廣告語采用行書體，正式文體采用鍇體；? 標(biāo)板：包含 LOGO廣告語 標(biāo)準(zhǔn)色的基本平面組合；? 平面基本稿：包含品牌 LOGO廣告語 產(chǎn)品 MODEL的海報平面基準(zhǔn)；D桃花品牌規(guī)劃產(chǎn)品策略：獨特賣點：活效美顏概念桃花活效美顏系列汲取流傳于湘西一帶的民間傳統(tǒng)中草秘方研制出獨具活效美顏功效的全新美容護膚產(chǎn)品它蘊含原生桃花中提取的活效美顏成分能改善皮膚微循環(huán)促進皮膚營養(yǎng)補給令肌膚健康紅潤 自然美白D桃花品牌規(guī)劃產(chǎn)品策略：? 價格定位：中檔價位，快速撇脂，各款產(chǎn)品比照競爭對手（大寶）平均高出10%。? 產(chǎn)品規(guī)格：以市場中小規(guī)格為主要規(guī)格，突出產(chǎn)品的價值感。? 產(chǎn)品線組合：以面霜類為主打，涵蓋皮膚清潔品和部分粉底類產(chǎn)品；D桃花品牌規(guī)劃產(chǎn)品策略：產(chǎn)品線結(jié)構(gòu) — 兩大系列 15款產(chǎn)品? 桃花活效美顏系列，包含含霜露類 潔面類 面膜以及彩妝類產(chǎn)品? 桃花活效美體系列，包含沐浴露 水晶皂產(chǎn)品D桃花品牌規(guī)劃區(qū)域策略：? 市場優(yōu)先權(quán)：一級市場〉二級市場〉三級市場D桃花品牌規(guī)劃區(qū)域策略：? 區(qū)域推進策略：1. 2023年 9月之前，完成華東五省的客戶開發(fā)，以此為基礎(chǔ)開發(fā)東部市場；2. 2023年 11月之前，完成京廣沿線的客戶開發(fā)，以此為基礎(chǔ)開發(fā)中部市場；3. 2023年 3月之前，完成隴海沿線的客戶開發(fā)，以此為基礎(chǔ)輻射西部市場；D桃花品牌規(guī)劃區(qū)域策略：? 區(qū)域推進策略：4.2023年 9月之前，完成東部和中部區(qū)域的深度分銷與基礎(chǔ)終端建設(shè)；5.2023年 11月之前，進一步開發(fā)西南 東北地區(qū)的客戶網(wǎng)絡(luò)； D桃花品牌規(guī)劃時間策略：? 以秋 冬季為投入重點，夏季保持最低限度的市場投入；? 大型節(jié)假日為終端重點促銷時間；? 四大節(jié)假日前 2個月為通路重點促銷時間；D桃花品牌規(guī)劃溝通策略：? 媒介投放1. 在完成客戶開發(fā)的省份，投放省級電視臺來覆蓋目標(biāo)省份，強調(diào)媒體的覆蓋面和有效到達率；2. 產(chǎn)品在市內(nèi)達到 50%的網(wǎng)點鋪貨率時，增加地方臺以及報紙廣告的投放，以更集中針對目標(biāo)市場，強調(diào)有效到達率；D桃花品牌規(guī)劃溝通策略：? 媒介投放3. 在銷售份額達到一定量級的城市配合候車亭 公車車身等戶外廣告投放；4. 在完成階段性的區(qū)域推進后，啟動衛(wèi)視臺交叉覆蓋；5. 在達成全國性分銷滲透后啟動央視 衛(wèi)視交叉覆蓋；D桃花品牌規(guī)劃溝通策略：? 終端建設(shè)1. 配合產(chǎn)品發(fā)貨，有產(chǎn)品
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