某地產(chǎn)拓客之大客戶拜訪與現(xiàn)場活動(dòng)規(guī)范指引xxxx41頁-wenkub
2023-02-13 18:51:43 本頁面
【正文】 樓盤 長江及長江以北區(qū)域樓盤 主要活動(dòng)形式： DIY、親子活動(dòng) 等虧動(dòng)娛樂類室內(nèi)活動(dòng)為主 輔助活動(dòng)形式： “自助式燒烤”“單車自由行” 活動(dòng)形式： 自助式燒烤 “單車自由行 ” 活動(dòng)形式 房地產(chǎn)智庫 m 房地產(chǎn)智庫類別 要求 A類 （主力市場為省會(huì)級(jí)市場類） 每周 1場 B類 （處于二線城市， 2023年預(yù)估銷售額 5億以上） 每雙周 1場 C類 （處于三線城市， 2023年預(yù)估銷售額 35億） 每月 12場 D類 （處于二三四線城市， 2023年預(yù)估銷售額 13億） 根據(jù)項(xiàng)目自身情況組織上報(bào) 業(yè)主活勱 頻率要求 房地產(chǎn)智庫 m 房地產(chǎn)智庫業(yè)主活勱 具體操作 別墅 板房花園、 銷售中心 后廣場 苑區(qū) 街心公園 燒烤爐、燒烤夾、一次性（碗、碟、叉子、手套）、水果刀、剪刀、休閑桌椅 等 由項(xiàng)目 自行借支 戒 采購 進(jìn)行活動(dòng)。 針對(duì)客群 套餐標(biāo)準(zhǔn) 政府領(lǐng)導(dǎo)、企事業(yè)單位管理層、銀行高端 VIP客戶、老業(yè)主 項(xiàng)目 酒店體驗(yàn)券 （康體及客房體驗(yàn)券），商家贊助 高端禮品 及 優(yōu)惠券 企業(yè)主、公務(wù)員、醫(yī)療教育系統(tǒng) 項(xiàng)目 酒店體驗(yàn)券 （康體體驗(yàn)券），商家贊助 高端禮品 及 優(yōu)惠券 各商家 VIP客戶、意向客戶 項(xiàng)目 酒店體驗(yàn)券 （康體體驗(yàn)券），商家贊助 普通禮品 及 優(yōu)惠券 m 房地產(chǎn)智庫大客戶拜訪 m 房地產(chǎn)智庫大客戶拜訪 執(zhí)行階段 輸出口徑 銷售人員輸出口徑 PPT推介口徑 培訓(xùn)與考核 m 房地產(chǎn)智庫單張、海報(bào)宣傳 推介會(huì)、團(tuán)購 政府機(jī)關(guān) 企事業(yè)單位 商業(yè)資源 VIP客戶 大客戶資源類型 攻堅(jiān)方式 活動(dòng)嫁接 現(xiàn)場登記 大客戶拜訪 執(zhí)行階段 m 房地產(chǎn)智庫銷售現(xiàn)場 與場推介會(huì) 活動(dòng)嫁接 大客戶拜訪 收網(wǎng) 看房團(tuán) m 房地產(chǎn)智庫學(xué)校收網(wǎng) 數(shù)量： 5場 人數(shù)： 736人 成交： 8套 企業(yè)收網(wǎng) 數(shù)量： 50場 人數(shù)： 2765人 成交： 59套 羊尖中學(xué)看房團(tuán) 天一中學(xué)推介會(huì) 沃爾沃 4S點(diǎn)拓客活動(dòng) 開普動(dòng)力專場活動(dòng) 大客戶拜訪 無錫碧桂園 m 房地產(chǎn)智庫南京 城市花園 大客戶拜訪 278家企業(yè) 丼辦推介會(huì)及活動(dòng) 35場 拜訪登記 1834組 成交 1286套 成交率為 70% 南汽名爵內(nèi)部推介會(huì) 華茂大酒店答謝會(huì) 大客戶拜訪 m 房地產(chǎn)智庫酒店設(shè)施 確保 客房及康
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