餐飲行業(yè)銷售技巧-wenkub
2023-02-13 18:23:40 本頁面
【正文】 路線規(guī)劃 路線劃分不平均： 步驟 —— ,資料準(zhǔn)備 培訓(xùn)計劃 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ?使用客戶卡來和客戶建立更深厚的交情。 ?表示贊賞：謝謝這個人與你分享他的不滿 ,畢竟 ,他可以 直接去找你的 上司 ,或是以后都不跟你訂貨。 培訓(xùn)計劃 拜訪技巧 目的 : ?公司的形象有賴我們?nèi)グl(fā)揚(yáng) ?拜訪顧客時要保持自信 ?拜訪顧客時要以顧客的利益為中心 ?五種有意義的打招呼方式 ?進(jìn)門七件事 培訓(xùn)計劃 計劃性拜訪活動 請針對計劃性拜訪中的每一步驟 ,分別列出 2項你會為客戶做的事情。培訓(xùn)計劃 日常銷售工作 培訓(xùn)計劃 建立更積極的工作態(tài)度 目的及內(nèi)容得到一個概念： ?了解到建立及保持積極工作態(tài)度的重要性 ?明白我們對工作的態(tài)度是與生活其他部分是不可分開的 ?知道我們能夠?qū)ふ壹懊鎸ぷ魃系母鞣N挑戰(zhàn)，我們的工作 效率不但會提升，各方面將會列積極更樂觀 1/23/2023 培訓(xùn)計劃 三種常見的銷售方法 ? 江湖郎中 ? 藥店老板 ? 醫(yī)生 培訓(xùn)計劃 江湖郎中 這種方法當(dāng)然是唯利是圖，不管買方的利益，只求瞞天過海，把貨賣出去，抓錢為要。 ?檢查戶外廣告 ?向客戶打招呼 ?檢查貨架 ,冰箱及整箱陳列 ?檢查存貨 ?清潔 ?檢查戶內(nèi)廣告 ?致謝 /結(jié)束拜訪 培訓(xùn)計劃 產(chǎn)品生動化 定義 : 透過人為力量 ,產(chǎn)品生動 ,有生命吸引人。 ?表示同情或道歉：如果事實上是你的錯的話 ,記著 , 公司就是你 ,你就 是公司 ,在客戶眼里 ,你百分之一百代表公司 ,千萬 不可以推卸責(zé)任 ,說是經(jīng)銷商 ,或是公司其他部門的 錯 ,要勇于說對不起 .客戶雖然可能金錢上沒有損失 , 但是時間上損失 ,或是因為這件事所經(jīng)歷的不便。
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