房地產(chǎn)開發(fā)流程及營銷策劃培訓_54ppt-wenkub
2023-02-13 18:11:26 本頁面
【正文】 服務(wù)階段 ?市場 ?研究 ?投資 ?決策 ?土地 ?獲取 ?市場 ?定位 ?產(chǎn)品 ?策劃 ?規(guī)劃 ?設(shè)計 ?品牌 ?傳播 ?銷售 ?組織 ?物業(yè) ?管理 市場研究投資決策土地獲取市場定位產(chǎn)品策劃規(guī)劃設(shè)計品牌傳播銷售組織物業(yè)管理市場研究投資決策土地獲取市場定位產(chǎn)品策劃規(guī)劃設(shè)計品牌傳播銷售組織物業(yè)管理市場 研究 投資 決策 土地 獲取 市場 定位 產(chǎn)品 策劃 規(guī)劃 設(shè)計 品牌 傳播 銷售 組織 物業(yè) 管理 項目施工階段 ?招標 ?投標 ?施工 ?組織 ?進度 ?質(zhì)量 投標施工組織進度質(zhì)量投標施工組織進度質(zhì)量招標 投標 施工 組織 進度 質(zhì)量 成本 投資 過程 開發(fā) 過程 建設(shè) 過程 ?物業(yè) ?管理 項目 考核 過程監(jiān)控 過程監(jiān)控 投資方案 設(shè)計圖紙 集團 城市 公司 項目部 ?招標 ?投標 招標招標招標 投標 ?物業(yè) ?管理 物業(yè)管理物業(yè)管理投資 收回 房地產(chǎn)開發(fā)的本質(zhì)：整合 房地產(chǎn)公司組織架構(gòu)理解 ?矩陣式的管理架構(gòu) ?集團公司與城市公司職能分離 ?集團公司減少專業(yè)運作職能，加大管控職能 ?強化前端決策和控制，設(shè)立投資及專業(yè)決策委員會 ?將產(chǎn)品實現(xiàn)的相關(guān)職能逐步下移至城市公司、項目公司 ?集團公司將采購與成本 /策劃與銷售等專業(yè)比較相近的職能集中到一個部門，減少橫向和縱向部門接口 ?集團公司擁有關(guān)鍵點決策權(quán) ? ?思維程序說：是人類通過其思考而設(shè)定目標及為達到目標的最單 純、最自然的一種思維活動。 ?從詞義上看，策劃與謀劃、籌劃、籌謀、計劃、打算等詞匯既相互 滲透、相互交叉，又有或多或少，或大或小的差異。 房地產(chǎn)開發(fā)流程及營銷策劃 前言 討論交流 營銷策劃流程 本次培訓溝通的安排 對房地產(chǎn)行業(yè)的理解 ?資金密集型帶來高風險 ?涉及面廣，對從業(yè)人員的綜合素質(zhì)要求較高 ?工作壓力巨大 ?致使社會快速兩級分化，成為胡潤富豪榜的?？? ?畸變?yōu)樯莩尴M文化的罪魁禍首 —— 上海湯臣一品 ?事前行為說：策劃就是事前決定做什么及如何做。 —— 領(lǐng)導者、挑戰(zhàn)者的占位 案例 1：蔚藍海岸的開發(fā)策略 6000 第四期 — 每期套數(shù)均值： 1250套 “畫餅”模式：描繪宏偉藍圖 啟動模式 啟動配置：缺乏 每期開發(fā)均值： m2 啟動規(guī)模： m2 適用范圍： 價格低開高走，有充分的上揚空間（郊區(qū)物業(yè)或市政規(guī)劃有重大利好） 存在前提：早期地產(chǎn)營銷不充分 案例 1：蔚藍海岸的開發(fā)策略 案例 2：增城項目：鳳凰城 開發(fā)商：廣州碧桂園集團 規(guī)模： 9000多畝，現(xiàn)已開發(fā)超過 3000多畝，是目前廣州最大規(guī)模的別墅區(qū) 開發(fā)時間： 2023年開始開發(fā)，2023年 5月 1日開始公開發(fā)售 物業(yè)類型：別墅：獨棟、聯(lián)排、疊拼等各式別墅；各式洋房 物業(yè)位臵：增城廣園東路，離廣州市中心３０公里 各種配套打造成熟生活社區(qū) ?公共設(shè)施：交通中心、社區(qū)專用的醫(yī)院、康體中心、圖書館、歌劇院、影劇院 ?商業(yè)設(shè)施：總建面１７萬平方米的五星級酒店、荔枝文化村、１０００多家個性化的商鋪組成的商業(yè)街、面積達１ .２萬平方米美食街、面積達２萬平方米的商業(yè)購物中心、銀行、洗衣店、發(fā)廊、家裝市場，肉菜市場等； ?教育設(shè)施：鳳凰城中英文學校（包括幼兒園，小學和初中） ?會所：酒店會所，各園區(qū)會所 交通配套的完善吸引大規(guī)模區(qū)外客戶 ?擁有完善的交通配套，內(nèi)線交通有區(qū)內(nèi)穿梭巴士，外線交通連通新塘、廣州、深圳、香港等地 。 第一階段 第二階段 時間 19962023年 20232023年 分期規(guī)模 10萬平方米 100萬平方米 物業(yè)類型 社區(qū)開發(fā)的總體策略 —— “孩子的教育 ” 分期配置 開發(fā)策略：單純以居住和生活為核心的居住區(qū) 2023年：學校一期、步行廣場部分環(huán)境、商場引進 2023年：學校二期、體育公園綠化及部分運動設(shè)施、青少年宮、生態(tài)公園綠化，銀行郵局等生活配套 20232023年：社區(qū)中心標志性建筑 ,社區(qū)文化建筑 ,體育公園完善 ,商業(yè)發(fā)展 2023年：生態(tài)公園、山體公園景點 價格走勢 2800元 /平方米 3800元 /平方米 年銷售量 15萬平方米 開發(fā)評價 桃源居要發(fā)展，不能僅僅為住區(qū)，她是一個以居住為核心功能的一個基本配置完善的 “社區(qū) ”，這才是桃源居可能持續(xù)發(fā)展的最基本點。 20:08:5520:08:5520:082/11/2023 8:08:55 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 2月 11日星期六 下午 8時 8分 55秒 20:08: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 8時 8分 55秒 下午 8時 8分 20:08: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 20:08:5520:08:5520:08Saturday, February 11, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 下午 8時 8分 :08February 11, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 20:08:5520:08:5520:082/11/2023 8:08:55 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :08:5520:08:55February 11, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 8時 8分 55秒 下午 8時 8分 20:08: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, co
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