房地產(chǎn)開發(fā)流程及營(yíng)銷策劃培訓(xùn)_54ppt-wenkub
2023-02-13 18:11:26 本頁(yè)面
【正文】 服務(wù)階段 ?市場(chǎng) ?研究 ?投資 ?決策 ?土地 ?獲取 ?市場(chǎng) ?定位 ?產(chǎn)品 ?策劃 ?規(guī)劃 ?設(shè)計(jì) ?品牌 ?傳播 ?銷售 ?組織 ?物業(yè) ?管理 市場(chǎng)研究投資決策土地獲取市場(chǎng)定位產(chǎn)品策劃規(guī)劃設(shè)計(jì)品牌傳播銷售組織物業(yè)管理市場(chǎng)研究投資決策土地獲取市場(chǎng)定位產(chǎn)品策劃規(guī)劃設(shè)計(jì)品牌傳播銷售組織物業(yè)管理市場(chǎng) 研究 投資 決策 土地 獲取 市場(chǎng) 定位 產(chǎn)品 策劃 規(guī)劃 設(shè)計(jì) 品牌 傳播 銷售 組織 物業(yè) 管理 項(xiàng)目施工階段 ?招標(biāo) ?投標(biāo) ?施工 ?組織 ?進(jìn)度 ?質(zhì)量 投標(biāo)施工組織進(jìn)度質(zhì)量投標(biāo)施工組織進(jìn)度質(zhì)量招標(biāo) 投標(biāo) 施工 組織 進(jìn)度 質(zhì)量 成本 投資 過(guò)程 開發(fā) 過(guò)程 建設(shè) 過(guò)程 ?物業(yè) ?管理 項(xiàng)目 考核 過(guò)程監(jiān)控 過(guò)程監(jiān)控 投資方案 設(shè)計(jì)圖紙 集團(tuán) 城市 公司 項(xiàng)目部 ?招標(biāo) ?投標(biāo) 招標(biāo)招標(biāo)招標(biāo) 投標(biāo) ?物業(yè) ?管理 物業(yè)管理物業(yè)管理投資 收回 房地產(chǎn)開發(fā)的本質(zhì)：整合 房地產(chǎn)公司組織架構(gòu)理解 ?矩陣式的管理架構(gòu) ?集團(tuán)公司與城市公司職能分離 ?集團(tuán)公司減少專業(yè)運(yùn)作職能，加大管控職能 ?強(qiáng)化前端決策和控制，設(shè)立投資及專業(yè)決策委員會(huì) ?將產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)的相關(guān)職能逐步下移至城市公司、項(xiàng)目公司 ?集團(tuán)公司將采購(gòu)與成本 /策劃與銷售等專業(yè)比較相近的職能集中到一個(gè)部門，減少橫向和縱向部門接口 ?集團(tuán)公司擁有關(guān)鍵點(diǎn)決策權(quán) ? ?思維程序說(shuō)：是人類通過(guò)其思考而設(shè)定目標(biāo)及為達(dá)到目標(biāo)的最單 純、最自然的一種思維活動(dòng)。 ?從詞義上看，策劃與謀劃、籌劃、籌謀、計(jì)劃、打算等詞匯既相互 滲透、相互交叉，又有或多或少，或大或小的差異。 房地產(chǎn)開發(fā)流程及營(yíng)銷策劃 前言 討論交流 營(yíng)銷策劃流程 本次培訓(xùn)溝通的安排 對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的理解 ?資金密集型帶來(lái)高風(fēng)險(xiǎn) ?涉及面廣，對(duì)從業(yè)人員的綜合素質(zhì)要求較高 ?工作壓力巨大 ?致使社會(huì)快速兩級(jí)分化，成為胡潤(rùn)富豪榜的常客 ?畸變?yōu)樯莩尴M(fèi)文化的罪魁禍?zhǔn)?—— 上海湯臣一品 ?事前行為說(shuō)：策劃就是事前決定做什么及如何做。 —— 領(lǐng)導(dǎo)者、挑戰(zhàn)者的占位 案例 1：蔚藍(lán)海岸的開發(fā)策略 6000 第四期 — 每期套數(shù)均值： 1250套 “畫餅”模式：描繪宏偉藍(lán)圖 啟動(dòng)模式 啟動(dòng)配置：缺乏 每期開發(fā)均值： m2 啟動(dòng)規(guī)模： m2 適用范圍： 價(jià)格低開高走，有充分的上揚(yáng)空間（郊區(qū)物業(yè)或市政規(guī)劃有重大利好） 存在前提：早期地產(chǎn)營(yíng)銷不充分 案例 1：蔚藍(lán)海岸的開發(fā)策略 案例 2：增城項(xiàng)目：鳳凰城 開發(fā)商：廣州碧桂園集團(tuán) 規(guī)模： 9000多畝，現(xiàn)已開發(fā)超過(guò) 3000多畝，是目前廣州最大規(guī)模的別墅區(qū) 開發(fā)時(shí)間： 2023年開始開發(fā)，2023年 5月 1日開始公開發(fā)售 物業(yè)類型：別墅：獨(dú)棟、聯(lián)排、疊拼等各式別墅；各式洋房 物業(yè)位臵：增城廣園東路，離廣州市中心３０公里 各種配套打造成熟生活社區(qū) ?公共設(shè)施：交通中心、社區(qū)專用的醫(yī)院、康體中心、圖書館、歌劇院、影劇院 ?商業(yè)設(shè)施：總建面１７萬(wàn)平方米的五星級(jí)酒店、荔枝文化村、１０００多家個(gè)性化的商鋪組成的商業(yè)街、面積達(dá)１ .２萬(wàn)平方米美食街、面積達(dá)２萬(wàn)平方米的商業(yè)購(gòu)物中心、銀行、洗衣店、發(fā)廊、家裝市場(chǎng)，肉菜市場(chǎng)等； ?教育設(shè)施：鳳凰城中英文學(xué)校（包括幼兒園，小學(xué)和初中） ?會(huì)所：酒店會(huì)所，各園區(qū)會(huì)所 交通配套的完善吸引大規(guī)模區(qū)外客戶 ?擁有完善的交通配套，內(nèi)線交通有區(qū)內(nèi)穿梭巴士，外線交通連通新塘、廣州、深圳、香港等地 。 第一階段 第二階段 時(shí)間 19962023年 20232023年 分期規(guī)模 10萬(wàn)平方米 100萬(wàn)平方米 物業(yè)類型 社區(qū)開發(fā)的總體策略 —— “孩子的教育 ” 分期配置 開發(fā)策略：?jiǎn)渭円跃幼『蜕顬楹诵牡木幼^(qū) 2023年：學(xué)校一期、步行廣場(chǎng)部分環(huán)境、商場(chǎng)引進(jìn) 2023年：學(xué)校二期、體育公園綠化及部分運(yùn)動(dòng)設(shè)施、青少年宮、生態(tài)公園綠化，銀行郵局等生活配套 20232023年：社區(qū)中心標(biāo)志性建筑 ,社區(qū)文化建筑 ,體育公園完善 ,商業(yè)發(fā)展 2023年：生態(tài)公園、山體公園景點(diǎn) 價(jià)格走勢(shì) 2800元 /平方米 3800元 /平方米 年銷售量 15萬(wàn)平方米 開發(fā)評(píng)價(jià) 桃源居要發(fā)展，不能僅僅為住區(qū)，她是一個(gè)以居住為核心功能的一個(gè)基本配置完善的 “社區(qū) ”，這才是桃源居可能持續(xù)發(fā)展的最基本點(diǎn)。 20:08:5520:08:5520:082/11/2023 8:08:55 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 2月 11日星期六 下午 8時(shí) 8分 55秒 20:08: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 8時(shí) 8分 55秒 下午 8時(shí) 8分 20:08: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 20:08:5520:08:5520:08Saturday, February 11, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 下午 8時(shí) 8分 :08February 11, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 20:08:5520:08:5520:082/11/2023 8:08:55 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :08:5520:08:55February 11, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 8時(shí) 8分 55秒 下午 8時(shí) 8分 20:08: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, co
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