年銷售拜訪專項(xiàng)培訓(xùn)教程-wenkub
2023-02-13 18:11:22 本頁面
【正文】 區(qū)銷售代表學(xué)會(huì)將 WCSC 的實(shí)踐和流程應(yīng)用到組織中，并隨之貫徹到經(jīng)銷商銷售人員之中。216。216。 Day 1回顧 167。 WCSC 第 5 步說服式銷售概述216。第 8 步 拜訪后分析216。 角色扮演216。 世界級銷售拜訪 概述167。 提出建議167。留待后議 167。 培 訓(xùn) 及提高 ASR及 DSR對 WCCM應(yīng) 用技巧252。 根據(jù) 世界級客戶訪問 (WCSC)的標(biāo)準(zhǔn) 對 DSR進(jìn)行有效的現(xiàn)場輔導(dǎo) , 完成 對 DSR的輔導(dǎo)報(bào)告 167。 運(yùn)用 WCSC的八個(gè)步 驟 及六種工具進(jìn)行 每天高效率的客 戶 拜 訪 167。31WCSCASR課程簡介拜訪步驟基本規(guī)則? 框架指南? 與駕車有聯(lián)系? 不像機(jī)器人那樣? 充分施展人格魅力和才能? 您必須是您自己 !!? 必須鼓勵(lì)發(fā)揮個(gè)人能力和積極性32WCSCASR課程簡介216。有了它，您就能發(fā)現(xiàn)該客戶的優(yōu)勢與弱勢并發(fā)掘商機(jī) 促銷及推廣信息這些信息最為重要 ， 因?yàn)樗鼈兛梢詭椭覀兿蚩蛻艚榻B最新的市場推廣活動(dòng)，以增加客戶獲利的機(jī)會(huì) 。為了達(dá)成此目標(biāo)， 我們必須最大限度地增加銷售時(shí)間n 您平均每天的總工作時(shí)間 (TWT) 是多少？n 其中多長時(shí)間是與客戶會(huì)面的時(shí)間 (CFT)不與客戶溝通我們無法完成銷售工作 因此，充分增加 CFT是成為頂級銷售人員的關(guān)鍵之所在50WCSCASR課程簡介我們平均花費(fèi) 15% 的時(shí)間與客戶進(jìn)行面對面溝通！n 努力增加您的 CFT 盡最大可能n 您的銷售量一定會(huì)增加51WCSCASR課程簡介新的 CFT 目標(biāo)?每個(gè)職位在實(shí)地訪問（即不在辦公室）所花費(fèi)的時(shí)間n RSD / RSOM （每年每個(gè)國家 至少 訪問 2 次。n 于是，就可以一天一天地完成每周的路線計(jì)劃。n 訪客計(jì)劃、每日訪客報(bào)告將可以確保按計(jì)劃對所有客戶進(jìn)行拜訪。65WCSCASR課程簡介研討會(huì)練習(xí)66WCSCASR課程簡介銷售 驅(qū)動(dòng)要素研討會(huì)目標(biāo)：方法：定時(shí)：n 分為 4 組各組找出下列情況下的首要銷售 驅(qū)動(dòng)因素：– PCO（ 某一渠道）– MCO（ 某一渠道）– CVO（ 某一渠道）– OEM（ 某一渠道）各組選擇兩個(gè)首要 因素，并將其應(yīng)對方案寫在翻紙板上，以反饋給其它組 20 分鐘分組討論5 分鐘小組演示10 分鐘總結(jié) /回顧n 找出特定銷售環(huán)境下的關(guān)鍵銷售 驅(qū)動(dòng)因素，以幫助銷售人員尋找業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，為制定對客戶的拜訪目標(biāo)建立基礎(chǔ)。 關(guān)系（推薦）216。 貨款方式216。 利潤216。 服務(wù)216。價(jià)格 (折扣、傭金 )216。LTT70WCSCASR課程簡介OEM賣進(jìn)的驅(qū)動(dòng)要素（參考答案）216。關(guān)系216。Cobrand（聯(lián)合品牌）216。 展示167。 品牌167。 兩人一組對各個(gè)目標(biāo)進(jìn)行 SMART 測試，必要時(shí)對目標(biāo)進(jìn)行修改167。 16:41:5116:41:5116:411/27/2023 4:41:51 PM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相 見頻 。 27 一月 20234:41:51 下午 16:41:51一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 4:41:51 下午 4:41 下午 16:41:51一月 21? 沒有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 16:41:5116:41:5116:41Wednesday, January 27, 2023? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 一月 214:41 下午 一月 2116:41January 27, 2023? 1少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 16:41:5116:41:5116:411/27/2023 4:41:51 PM? 1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 一月 21一月 2116:41:5116:41:51January 27, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 4:41:51 下午 4:41 下午 16:41:51一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 一月 214:41 下午 一月 2116:41January 27, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 16:41:5116:41:5116:41Wednesday, January 27, 2023? 1知人者智，自知者明。 4:41:51 下午 4:41 下午 16:41:51一月 21? 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 27 一月 20234:41:51 下午 16:41:51一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 16:41:5116:41:5116:411/27/2023 4:41:51 PM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 一月 214:41 下午 一月 2116:41January 27, 2023? 1行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。 16:41:5116:41:5116:41Wednesday, January 27, 2023? 1乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 15 分鐘演示79WCSCASR課程簡介SMART目標(biāo) 工作表客戶 目標(biāo) S M A R T 日期寫出完整的目標(biāo) 勾選各方塊以說明目標(biāo)是否 80WCSCASR課程簡介SMART目標(biāo) 工作表客戶 目標(biāo) S M A R T 日期81WCSCASR課程簡介要點(diǎn)n 業(yè)績是經(jīng)目標(biāo)推動(dòng)而來的n 將所有目標(biāo)落實(shí)在行動(dòng)上n 所有目標(biāo)均應(yīng)該通過 SMART的測試n 如果目標(biāo)不 SMART，就不成其為目標(biāo)！目標(biāo) 設(shè)定82WCSCASR課程簡介個(gè)人行動(dòng)計(jì)劃要點(diǎn) 個(gè)人行動(dòng) 部門經(jīng)理支持 公司支持 經(jīng)銷商支持83WCSCASR課程簡介謝 謝一月 2116:41:5116:4116:41一月 21一月 2116:41 16:4116:41:51一月 21一月2116:41:512023/1/27 16:41:51? 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 廣告與貿(mào)易支
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1