【正文】 一月 2116:41:5116:41Jan2127Jan21? 1越是無(wú)能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 。 促銷167。服務(wù) (技術(shù)支持、運(yùn)輸 )216。 質(zhì)量216。每次訪問(wèn)時(shí)間不少于 1 周，其中必須有 2 天與客戶在一起）n ASM 80 % n ASR 90 % n DSR 95 % 52WCSCASR課程簡(jiǎn)介訪客計(jì)劃的制定53WCSCASR課程簡(jiǎn)介訪客計(jì)劃制定的步驟 什么順序？ 什么路線？ 頻率？何時(shí)？什么目的？什么人？訪客路線計(jì)劃 制定的指南54WCSCASR課程簡(jiǎn)介訪客路線制定的要點(diǎn)? 確定客戶的類別和拜訪頻率? 在地圖上標(biāo)識(shí)區(qū)域內(nèi)所有的客戶? 劃分覆蓋區(qū)域和客戶 ? 設(shè)計(jì)拜訪路線（順序）? 由頻率高的客戶開(kāi)始? 由遠(yuǎn)到近? 在試拜訪后再根據(jù)實(shí)際情況來(lái)調(diào)整55WCSCASR課程簡(jiǎn)介制定每月訪客計(jì)劃的工具：《 ASR每月工作計(jì)劃 》56WCSCASR課程簡(jiǎn)介制定每月訪客計(jì)劃的工具：《 DSR每月訪客計(jì)劃》57WCSCASR課程簡(jiǎn)介路線計(jì)劃的制定與跟進(jìn)n 在本研討會(huì)結(jié)束后，必須完成 《 DSR每月訪客計(jì)劃 》 。 本人 總 工作 時(shí)間 的 90%用于拜訪客戶 30%用于拜訪經(jīng)銷商 /60%用于拜訪客戶 (平均每天拜訪 4個(gè)客戶 )167。 WCSC 第 1 步 計(jì)劃和準(zhǔn)備 ／ 目標(biāo)制訂216。 WCSC 第 2 步 店面檢查167。 必須將 WCSC 培訓(xùn)計(jì)劃和相關(guān)文件提交給 AsPac WCCM 經(jīng)理。?超級(jí)用戶或培訓(xùn)經(jīng)理利用 WCSC 和 OTJ 培訓(xùn)材料和技巧協(xié)助培訓(xùn)過(guò)程。 使我們業(yè)務(wù)的市場(chǎng)占有率至少翻一翻167。必須包括時(shí)間安排和職責(zé)分配。216。實(shí)地輔導(dǎo)步驟216。 ASM必須作為在 本地區(qū)銷售隊(duì)伍及經(jīng)銷商中貫徹 WCCM 的責(zé)任人職責(zé)方面增加 : n 要求 ASM252。 公司及品牌介紹凸現(xiàn)我們公司 /品牌的獨(dú)特之處以獲得買主對(duì)我們的信心 ，這一點(diǎn)極為重要。n 日?qǐng)?bào)不僅可以考核覆蓋，而且可以對(duì)照業(yè)績(jī)和目標(biāo)來(lái)考核拜訪中的活動(dòng)。 小禮品 /促銷216。供應(yīng)商216。 15 分鐘演示79WCSCASR課程簡(jiǎn)介SMART目標(biāo) 工作表客戶 目標(biāo) S M A R T 日期寫出完整的目標(biāo) 勾選各方塊以說(shuō)明目標(biāo)是否 80WCSCASR課程簡(jiǎn)介SMART目標(biāo) 工作表客戶 目標(biāo) S M A R T 日期81WCSCASR課程簡(jiǎn)介要點(diǎn)n 業(yè)績(jī)是經(jīng)目標(biāo)推動(dòng)而來(lái)的n 將所有目標(biāo)落實(shí)在行動(dòng)上n 所有目標(biāo)均應(yīng)該通過(guò) SMART的測(cè)試n 如果目標(biāo)不 SMART，就不成其為目標(biāo)！目標(biāo) 設(shè)定82WCSCASR課程簡(jiǎn)介個(gè)人行動(dòng)計(jì)劃要點(diǎn) 個(gè)人行動(dòng) 部門經(jīng)理支持 公司支持 經(jīng)銷商支持83WCSCASR課程簡(jiǎn)介謝 謝一月 2116:41:5116:4116:41一月 21一月 2116:41 16:4116:41:51一月 21一月2116:41:512023/1/27 16:41:51? 靜夜四無(wú) 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 27 一月 20234:41:51 下午 16:41:51一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 4:41:51 下午 4:41 下午 16:41:51一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 16:41:5116:41:5116:41Wednesday, January 27, 2023? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 兩人一組對(duì)各個(gè)目標(biāo)進(jìn)行 SMART 測(cè)試，必要時(shí)對(duì)目標(biāo)進(jìn)行修改167。關(guān)系216。 利潤(rùn)216。n 訪客計(jì)劃、每日訪客報(bào)告將可以確保按計(jì)劃對(duì)所有客戶進(jìn)行拜訪。31WCSCASR課程簡(jiǎn)介拜訪步驟基本規(guī)則? 框架指南? 與駕車有聯(lián)系? 不像機(jī)器人那樣? 充分施展人格魅力和才能? 您必須是您自己 !!? 必須鼓勵(lì)發(fā)揮個(gè)人能力和積極性32WCSCASR課程簡(jiǎn)介216。留待后議 167。第 8 步 拜訪后分析216。216。 其中必須包括：1) 面向所有一線銷售人員的內(nèi)部計(jì)劃。167。? 現(xiàn)場(chǎng) /市場(chǎng)。一個(gè)效率更高、成效更好的銷售組織216。 WCSC 第 4 步回顧與 確定重點(diǎn)216。 確定機(jī)會(huì)167。 DSR必須成為 WCSC(世界級(jí)客戶訪問(wèn) )合格的執(zhí)行者 職責(zé)方面增加 : 167。n ASR于是就可以確定每日、每周、每月的拜訪情況。 服務(wù)216。品牌216。 信息167。 2023/1/27 16:41:5116:41:5127 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過(guò) 去最杰出的人 談話 。 一月 21一月 2116:41:5116:41:51January 27, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國(guó) 見(jiàn) 青山。 庫(kù)存167。OEM認(rèn)可216。 促銷（推廣、禮品、設(shè)備投資）216。 44WCSCASR課程簡(jiǎn)介個(gè)人行動(dòng)計(jì)劃要點(diǎn) 個(gè)人行動(dòng) 部門經(jīng)理支持 公司支持 經(jīng)銷商支持45WCSCASR課程簡(jiǎn)介 WCSC 第 1 步計(jì)劃與準(zhǔn)備46WCSCASR課程簡(jiǎn)介WCSC 第一步 計(jì)劃與準(zhǔn)備內(nèi)容 ：n 每月、每周、與每天的計(jì)劃n 拜訪開(kāi)始前n 拜訪結(jié)束后n 拜訪后目標(biāo) ：n 盡量不讓受訪者感覺(jué)吃驚n 給人一重更專業(yè)的印象n 增大完成各項(xiàng)目標(biāo)的可能性n 提高對(duì)工作的滿意度n 可以幫助減輕壓力計(jì)劃與準(zhǔn)備店面檢查展列助銷回顧并確定重點(diǎn)銷售達(dá)成協(xié)議填寫報(bào)告拜訪后分析47WCSCASR課程簡(jiǎn)介時(shí)間管理 的重要性48WCSCASR課程簡(jiǎn)介為什么時(shí)間管理這么重要？49WCSCASR