市場營銷學實訓4668957325-wenkub
2023-02-13 17:35:12 本頁面
【正文】 。 （ 4） 銷售促進 是品牌推廣的 重要手段 。 提升品牌知名度 。 企業(yè)要做好產(chǎn)品服務工作，隨著社會的進步，服務的多樣性和個性化所體現(xiàn)的人性化理念使產(chǎn)品概念的外延進一步擴展，企業(yè)競爭優(yōu)勢正是體現(xiàn)在滿足顧客的不同附加服務與利益需求。企業(yè)要保證產(chǎn)品效用，滿足顧客需求。 產(chǎn)品是由核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品、附加產(chǎn)品構成的。 ? 幫助學生掌握產(chǎn)品計劃書撰寫技能 ? 通過綜合課業(yè)的訓練 ， 使學生了解產(chǎn)品計劃書撰寫的步驟；使學生能夠根據(jù) “ 整體產(chǎn)品 ” 營銷理念來設計出最有特色 、 最能吸引消費者 ， 最具有競爭力的產(chǎn)品營銷計劃方案 。 小組應該進行撰寫分工 ， 每個學生力爭完成自己承擔部分 。市場營銷學實訓 主講 王妙教授 1 實踐課業(yè)（十七） 《產(chǎn)品營銷計劃書》撰寫 2 1 本課業(yè)是綜合實踐課業(yè)，要求學生以小組為單位，把產(chǎn)品策略理論運用于營銷實踐，聯(lián)系有關項目或資料，完成約 8000字的《產(chǎn)品營銷計劃書》 。 3 要求學生通過 《 產(chǎn)品營銷計劃書 》 實踐操作 ， 認識產(chǎn)品策略實踐應用在企業(yè)營銷中的重要作用 ， 掌握產(chǎn)品營銷計劃書撰寫步驟 、 內(nèi)容和格式的基本技能 。 ? 幫助學生在課業(yè)訓練中提高綜合素質(zhì) ? 通過綜合課業(yè)訓練 ， 充分發(fā)揮了學生的想象力 、 創(chuàng)造力 ，使學生個性得到張揚 。體現(xiàn)了當今消費者的客觀需求，企業(yè)營銷要有效地運用整體產(chǎn)品策略。 注重形式產(chǎn)品營銷 。 6 理論指導 （二）品牌策略 品牌作用 。 具體途徑： （ 1） 產(chǎn)品質(zhì)量是提升品牌的基礎 。 （ 5） 開展公共關系 ， 樹立企業(yè)品牌形象 。 包裝設計原則 。 要充分顯示產(chǎn)品的特色和風格 ， 造型新穎別致 ， 圖案生動形象 ， （ 3） 溝通原則 。 防止浪費現(xiàn)象 。 決不可出現(xiàn)有損消費者宗教情感 ，或容易引起消費者忌諱的顏色 、 圖案和文字 。 產(chǎn)品組合策略。縮短產(chǎn)品線，減少產(chǎn)品項目。 9 理論指導 （五）服務策略 完善服務的意義 。 （ 3） 提高企業(yè)競爭能力 。 （ 2） 提高服務質(zhì)量： ① 時間上的迅速性； ② 技術標準化和全面性； ③ 服務過程親和性； ④ 語言和行為的規(guī)范性 。 ? 在企業(yè)營銷計劃書中，營銷計劃確定的目標有五個方面內(nèi)容： （ 1）年營業(yè)收入。 14 二、《產(chǎn)品營銷計劃書》撰寫內(nèi)容 （二）市場狀況分析 ? 產(chǎn)品營銷計劃書撰寫離不開企業(yè)營銷環(huán)境 ， 要求對市場環(huán)境進行分析 。 ? 企業(yè)狀況分析要求從以下三方面著手： （ 1）企業(yè)資源分析； （ 2）營銷能力分析； （ 3）品牌影響度分析。 如果是新產(chǎn)品營銷計劃 ， 應根據(jù)核心產(chǎn)品原理 ， 在計劃方案中確定產(chǎn)品提供給消費者的基本效用是什么 ， 形成一個明確的概念 。 ? 定位描述要求 。 產(chǎn)品質(zhì)量保證方案設計中一般要強調(diào)的措施有： （ 1） 建立質(zhì)量保證體系 。 （ 3） 產(chǎn)品質(zhì)量的全員行動 。 ? 關注產(chǎn)品的個性化設計 ， 要與現(xiàn)代消費追求時尚 、 健康 、大方 、 親和的特點結合起來 。 20 二、《產(chǎn)品營銷計劃書》撰寫內(nèi)容 （四）產(chǎn)品營銷方案設計 “ 提升品牌知名度 ” 方案 （ 1） 產(chǎn)品品牌現(xiàn)狀的評估 。 21 二、《產(chǎn)品營銷計劃書》撰寫內(nèi)容 （ 3） 提出品牌推廣措施 ? 需要通過有效措施組織品牌推廣 ， 擴大品牌的知名度 。 常用的有電視廣告 、 印刷廣告 、 商場廣告 、燈箱廣告 、 車體廣告 。 從關愛社會上強化品牌印象 ， 組織社會公益 、關愛活動 。 （ 1） 包裝容量改進 （ 2） 包裝款式改進 （ 3） 包裝材料改進 （ 4） 包裝標簽改進 （ 5） 改善包裝策略 23 二、《產(chǎn)品營銷計劃書》撰寫內(nèi)容 （四）產(chǎn)品營銷方案設計 “ 完善產(chǎn)品服務 ” 方案 ? 產(chǎn)品服務包括提供信貸 、 免費送貨 、 安裝 、 保證 、 售后服務等 。 ? 服務領域開拓要以能否提高顧客滿意度 、 顧客忠誠度和重復購買力作為原則 。 服務人員的儀態(tài)儀表要端莊 ， 精神要熱情飽滿 ， 態(tài)度要和藹可親； ④ 語
研究報告相關推薦
鄂ICP備17016276號-1