南京世茂濱江新城項(xiàng)目品牌定位策略_140ppt-wenkub
2023-02-13 16:01:21 本頁面
【正文】 墅南京高價(jià)樓盤現(xiàn)狀一覽表 全部不超過全部不超過 18萬平米萬平米周邊樓盤分析樹客 (Circle)? 河西龍江板塊嫩江路與漢江路的交叉口，緊鄰秦淮河石頭城風(fēng)景區(qū)? 單棟涉外住宅公寓，僅 48戶? 硬件配備到軟件服務(wù)均采用罕見的奢華標(biāo)準(zhǔn)，力求體現(xiàn)尊榮、大氣? 單價(jià) 800012023元 /平方米比較性提示? 平層面積 160225，躍層 350470；頂三層躍層空中別墅? 金陵飯店品牌輸出? 區(qū)域認(rèn)可度高 銀城 以連體別墅、中檔宴請、健身院、國產(chǎn) 名酒、麻將、中檔汽車、跟團(tuán)旅游等作為身份象征消費(fèi)者洞察? 豪宅 是富人最炫目的 財(cái)富象征? 喜歡炫耀性消費(fèi)，向 “圈內(nèi) ”人展示其實(shí)力，住房是一個(gè)重要 符號(hào)? 需要好的環(huán)境讓自己和家人 享受高品質(zhì)的生活? 擁有較強(qiáng)經(jīng)濟(jì)實(shí)力，但目前南京并沒有這樣的居住環(huán)境滿足他們需要，彰顯自已昨天，我用財(cái)富彰顯財(cái)富； 明天，我用生活享受財(cái)富！消費(fèi)者洞察消費(fèi)者洞察需要真正的需要真正的富人生活富人生活消費(fèi)者洞察品牌概念重新定義財(cái)富生活品牌品牌 DNA需要真正的需要真正的富人生活富人生活消費(fèi)者洞察現(xiàn)代財(cái)富生活現(xiàn)代財(cái)富生活+文化根源文化根源品牌洞察長江國際富人文化區(qū)品牌傳播平臺(tái)當(dāng)長江邂逅世茂，重新定義財(cái)富生活財(cái)富生活 奔馳 +紅酒 +別墅財(cái)富生活新定義國際視野國際視野尊貴享受 內(nèi)涵 品味創(chuàng)意策略及表現(xiàn)南京豪宅廣告金浦 . 海德衛(wèi)城順馳各地豪宅廣告臻園翡翠湖廣園東錦繡香江 紫玉山莊九溪玫瑰園星河灣特別的豪宅廣告玫瑰園香港的豪宅廣告風(fēng)格化的財(cái)富新體驗(yàn)創(chuàng)意概念 1：一號(hào)樓加勒比海沙灘一期完成游艇碼頭Hyatt 落成加勒比海沙灘一期完成生活才是財(cái)富創(chuàng)意概念 2：主題廣告主題廣告一號(hào)樓開售加勒比海沙灘Hyatt 落成游艇碼頭戶外一戶外二道旗大路圍板江邊圍板體驗(yàn) 2023： 璀璨濱江，品值生活南京世茂濱江新城品牌傳播方案工程進(jìn)度簡述工程進(jìn)度工程進(jìn)度 06. 6 1號(hào)樓封號(hào)樓封 頂頂3月月 28日日凱凱 悅大酒店悅大酒店 動(dòng)動(dòng) 工工法式凡法式凡 爾爾 賽賽園林園林 6月月 30日日落成落成４號(hào)樓４號(hào)樓 銷銷 售售 一期園林竣工一期園林竣工中心會(huì)所竣工中心會(huì)所竣工5號(hào)樓交付號(hào)樓交付項(xiàng)項(xiàng) 目外目外 圍綠圍綠 化方案確定化方案確定藝術(shù)藝術(shù) 包裝方案確定包裝方案確定看房看房 動(dòng)線動(dòng)線 包裝方案確定包裝方案確定導(dǎo)視導(dǎo)視 系系 統(tǒng)統(tǒng) 方案確定方案確定項(xiàng)項(xiàng) 目外目外 圍綠圍綠化施工完成化施工完成5號(hào)樓號(hào)樓 樣樣 板房交付板房交付1號(hào)樓開盤藝術(shù)藝術(shù) 包裝施工完成包裝施工完成看房看房 動(dòng)線動(dòng)線 包裝施工完包裝施工完成成導(dǎo)視導(dǎo)視 系系 統(tǒng)統(tǒng) 施工完成施工完成4號(hào)樓開盤策略原則品牌更重要2023年，不僅要完成銷售任務(wù)，更是世茂濱江新城承上啟下的一年，為整個(gè)項(xiàng)目后期推廣打下市場基礎(chǔ)的關(guān)鍵年！我們的策略群體特征分析群體特征分析高消費(fèi) High consumption高收入 High ine高感知 High sensibility來源架構(gòu)南京本地 長三角區(qū)域 港臺(tái)客商 海外客戶客戶量的支撐增加銷售渠道 提高產(chǎn)品認(rèn)知150萬 ㎡高檔住宅 +2023年銷售任務(wù)穩(wěn)定老客戶，增加新客戶增加銷售渠道提高產(chǎn)品認(rèn)知構(gòu)建兩大營銷網(wǎng)絡(luò)深化產(chǎn)品三大認(rèn)識(shí)2023營銷推廣 2大重大舉措2023年，營銷推廣重大舉措一“ 構(gòu)建兩張營銷關(guān)系網(wǎng) ”關(guān)系營銷網(wǎng)絡(luò)銷售網(wǎng)絡(luò) p2p構(gòu)建兩張營銷關(guān)系網(wǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)根據(jù)世茂 05年客戶資料分析結(jié)果，我們發(fā)現(xiàn)世茂老客戶帶新客戶的成交比例非常高，所以， 2023年基于成交客戶的銷售網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建是我們營銷推廣的重頭戲。攻擊時(shí)間： 1號(hào)樓 4月開盤第 4 大戰(zhàn)： 4號(hào)樓攻殲戰(zhàn)攻擊核心：品值生活榮現(xiàn)攻擊時(shí)間： 4號(hào)樓 9月開盤第 5 大戰(zhàn)：海外落地戰(zhàn)攻擊核心：品值生活榮現(xiàn)攻擊時(shí)間： 2023年核心 營銷推廣 策略“ 體 驗(yàn) ”2023將體驗(yàn)貫徹到底“ 公關(guān)第一，廣告第二”第一戰(zhàn)役濱江豪宅形象戰(zhàn)戰(zhàn)略目標(biāo)：塑造世茂濱江新城 “國際濱江豪宅 ”形象；戰(zhàn)略手段：戰(zhàn)略手段：1. 全球 /全國角度看 “濱江豪宅 ”： 水岸豪宅升值能力 南京濱江豪宅標(biāo)準(zhǔn) ——景觀、配套、建筑 ……2. 精裝修標(biāo)準(zhǔn)：綠色建筑，引領(lǐng) 2023國際裝修標(biāo)準(zhǔn)第一戰(zhàn)役：濱江豪宅形象戰(zhàn) —— 攻擊重點(diǎn)攻擊點(diǎn) 1：樓盤藝術(shù)包裝、看房通道出新；核心點(diǎn)： 準(zhǔn)確把握項(xiàng)目 “ 璀璨濱江南岸，國際豪宅社區(qū) ” 形象調(diào)性，進(jìn)行案場藝術(shù)包裝，看房通道出新。核心點(diǎn)： 由于離開盤時(shí)間較短，戶外形象要快速占領(lǐng)高端要塞 —— 新街口， 城東干道，機(jī)場高速，機(jī)場通道，滬寧高速，城西干道等。 攻擊點(diǎn) 3：項(xiàng)目解析會(huì)＋精裝修論壇時(shí)間： 06年 3月中旬 地點(diǎn)：南京金陵飯店 人物：媒體 +蓄積客戶。攻擊點(diǎn) 3： 4月 20日 ~4月 23日房展會(huì)。核心點(diǎn)：園林特色，宮廷生活。主要活動(dòng)：游艇展示、時(shí)尚表演、售樓處現(xiàn)場游艇時(shí)尚體驗(yàn)活動(dòng)等等。2. 工程支持：法式凡爾賽園林 /樣板房第 3大戰(zhàn)：現(xiàn)場體驗(yàn)戰(zhàn) —— 攻擊重點(diǎn)攻擊點(diǎn) 4：世茂意見領(lǐng)袖工程的定向攻擊 —— 研討會(huì)。 攻擊點(diǎn) 1：法式凡爾
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