【正文】 Haier筆記本電腦 無(wú)限的新 境 1/24/2023 54 品牌發(fā)展構(gòu)想 ? 樹(shù)立 Haier Primove的品牌 印象 ， 從而改變消費(fèi)者對(duì) Haier品牌只是家用產(chǎn)品的看法 ， 推動(dòng)筆記本產(chǎn)品銷(xiāo)售 ? 打造 Haier是 IT新銳的形象 1/24/2023 55 承諾 —— 品牌：帶領(lǐng)你進(jìn)入 IT流行前沿 ， 讓其感受最具時(shí)尚 、 魅力的產(chǎn)品 創(chuàng)造新 e境的筆記本電腦 產(chǎn)品：在移動(dòng)中由新產(chǎn)品架設(shè)新資訊與使用者的橋梁 服務(wù)： Priman將最前沿、最新、最可靠的服務(wù)方式帶到您身邊（提供產(chǎn)品使用的保障） 1/24/2023 56 目標(biāo)消費(fèi)群 2545 品牌形象 IT新銳 品牌定位 創(chuàng)造新 e境的筆記本電腦 產(chǎn)品定位 Priman 服務(wù)形象 樹(shù)立海爾筆記本電腦“新 e境”形象，促進(jìn)銷(xiāo)售，建立服務(wù)形象，提高品牌知名度 廣告目標(biāo) Rainbow FlyBlue Polestar TipTop 核心價(jià)值 前沿產(chǎn)品的推動(dòng)者 1/24/2023 57 3 21 19 57 74 76 1/24/2023 58 關(guān)于目標(biāo)消費(fèi)群心態(tài)的討論 向往與反叛 面對(duì)生活與工作的壓力 ， 內(nèi)心深處存在對(duì)輕松 、 自在的環(huán)境的向往 ， 改變目前狀況的愿望較強(qiáng)烈 理性與感性 購(gòu)物時(shí) ， 理性十足是他們的特點(diǎn) ， 但引發(fā)好感與偏好的卻是更多的感性 ， 這使得理性判斷中存有濃重的感性色彩 自我與優(yōu)越 時(shí)代與環(huán)境造就了他們更強(qiáng)烈的自我意識(shí)與個(gè)性化主張 ，強(qiáng)烈的優(yōu)越感來(lái)自與眾不同 1/24/2023 59 目標(biāo)受眾主群年齡劃分 目標(biāo)人群 2545歲之間 1/24/2023 60 Haier筆記本電腦目標(biāo)群教育程度： 他們受過(guò)高等教育 有較高的修養(yǎng)與欣賞水準(zhǔn) 1/24/2023 61 Haier筆記本電腦目標(biāo)群職業(yè)劃分： 公司中高及職員 電腦支持網(wǎng)絡(luò)維護(hù)人員 行政采購(gòu)人員 作家 記者 SOHO 一族 1/24/2023 62 Haier筆記本電腦目標(biāo)群購(gòu)買(mǎi)用途 ? 主要使用范圍為移動(dòng)商務(wù)辦公與新資訊的獲取 ? 購(gòu)買(mǎi)原因是移動(dòng)商務(wù)中的自我完善的需要 1/24/2023 63 目標(biāo)消費(fèi)者消費(fèi)形態(tài)的分析 審慎的態(tài)度；追求休閑、向往田園生活；積極進(jìn)取、奔波忙碌、追求浪漫時(shí)尚的生活；同時(shí)秉持傳統(tǒng)的家庭觀念；有現(xiàn)實(shí)的金錢(qián)觀念、家庭是生活的重心；注意學(xué)歷對(duì)于前途的重要性；產(chǎn)品技術(shù)的可應(yīng)用性。 品牌問(wèn)題（解決方案） 1/24/2023 43 IT產(chǎn)品不同于家電產(chǎn)品，在產(chǎn)品服務(wù)方面不能局限在產(chǎn)品維修、登門(mén)維修的階段。 目標(biāo)對(duì)象：職業(yè)經(jīng)理 、 技術(shù)人員 （ New Manager ） 品系細(xì)分：可根據(jù)屏幕大小再進(jìn)行 13” \14” \15”型號(hào)的再細(xì)分 。 目標(biāo)對(duì)象：商務(wù)人士 、 作家 、 記者 、 SOHO（ 新 e代 ） 品系細(xì)分：可根據(jù)屏幕大小再進(jìn)行 13” \14” \15” 型號(hào)的再細(xì)分 。 Haier notebook PC 命名 1/24/2023 35 產(chǎn)品名： Uspeed （ 優(yōu) 速 ） U可以解釋為 “ you” ,同時(shí)也是 union（ 聯(lián)合團(tuán)結(jié) ） 、 upper(高級(jí)的上面的 )、 unit(單位 )的縮寫(xiě) ， speed是快 、 迅速 , 速度 ， 速率 ， 加快 ， 在古語(yǔ)中還蘊(yùn)涵著昌盛 、 成功的意思 。 1/24/2023 23 聯(lián)想 三 大 品 類(lèi) TOSHIBA東芝 四 大 品 類(lèi) 1/24/2023 24 COMPAQ 康柏 IBM 二大品類(lèi) 四大品類(lèi) 1/24/2023 25 Apple 蘋(píng)果 ACER 宏 碁 二大品類(lèi) 五 大 品 類(lèi) 1/24/2023 26 SONY 索尼 ASUS 華碩 五大品類(lèi) 四 大 品 類(lèi) 1/24/2023 27 DELL 戴爾 二大品類(lèi) 1/24/2023 28 FUJITSU 富士通 NEC 五大品類(lèi) 五 大 品 類(lèi) 1/24/2023 29 HP 惠普 清華紫光 三大品類(lèi) 五 大 品 類(lèi) 1/24/2023 30 方正頤和 Twinhead 倫飛 四大品類(lèi) 四大品類(lèi) 1/24/2023 31 COMPOWER聯(lián)寶 浪潮飛揚(yáng) 四 大 品 類(lèi) 三 大 品 類(lèi) 1/24/2023 32 WinBook 金長(zhǎng)城 四 大 品 類(lèi) 二 大 品 類(lèi) 四 大 品 類(lèi) MICRON 美凱龍 1/24/2023 33 Haier notebook PC 命名 產(chǎn)品名： Primove (第一移動(dòng) ) Pri 在計(jì)算機(jī)領(lǐng)域是 “ 優(yōu)先級(jí) ” ， move是 “ 移動(dòng) ”的意思 ， 整個(gè)單詞的組合寓意海爾筆記本在移動(dòng)產(chǎn)品領(lǐng)域始終處在優(yōu)先的地位 。 對(duì)零售商的鼓勵(lì)政策 ： 1/24/2023 20 采取上述方式后 ， Haier人員能夠在分銷(xiāo)環(huán)節(jié)節(jié)省大量人力物力 ， 從而將精力投入到品牌管理 、監(jiān)督 、 配貨 、 售后服務(wù)等工作上去 ， 形成制度后可將每年的特許認(rèn)定與展示會(huì)相結(jié)合 ， 形成固定的季節(jié)活動(dòng) ， 提高經(jīng)銷(xiāo)商 、 零售商對(duì) Haier的親近感和銷(xiāo)售 PrimoveTM產(chǎn)品的優(yōu)越感 。 促 銷(xiāo) 戰(zhàn) 略 構(gòu) 成 1/24/2023 17 Haier工貿(mào) 代理商 分銷(xiāo)商 零售商 大客戶(hù) /直銷(xiāo) 流通體制 Haier 消費(fèi)者 1/24/2023 18 百獎(jiǎng)一 每銷(xiāo)售額定數(shù)目的 notebook PC， 適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)一定數(shù)額電腦 ， 給予一定的自主廣告支持 ，配合銷(xiāo)售 。建議產(chǎn)品進(jìn)行品系劃分 ， 建立較全的產(chǎn)品線 ， 以滿(mǎn)足不同市場(chǎng)需求 ， 同時(shí)與競(jìng)爭(zhēng)品牌抗衡 。1/24/2023 1 169。 以高端產(chǎn)品強(qiáng)化 IT印象 ， 帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷(xiāo)售（ 以點(diǎn)帶面 ） ， 將有限的推廣資金合理化使用 。 對(duì)分銷(xiāo)、代理商的鼓勵(lì)政策： 1/24/2023 19 特許制 每年定期對(duì)銷(xiāo)售較好的店頒發(fā) “ 特許銷(xiāo) 售店 ” 榮譽(yù) ， 同時(shí)在進(jìn)貨價(jià)格上給予更 大優(yōu)惠 。 流通體制的優(yōu)勢(shì) 1/24/2023 21 3 21 49 57 74 76 1/24/2023 22 筆記本電腦命名分析 國(guó)際知名 IT品牌常規(guī)運(yùn)作方式是創(chuàng)建產(chǎn)品子品牌 ， 實(shí)施多品牌戰(zhàn)略 ， 使旗下 IT產(chǎn)品如臺(tái)式機(jī) 、 服務(wù)器 、 筆記本電腦 、 軟件等有所區(qū)隔 。 同時(shí) Primo在英文里是首先 、 第一的意思 ， 也可以表明海爾筆記本電腦在 IT行業(yè)里的創(chuàng)新地位 。 Haier notebook PC 命名 1/24/2023 36 產(chǎn)品名： Workpal （工作派） work是的中文意思是工作 ， pal在英語(yǔ)口語(yǔ)中是伙伴的意識(shí) ， 兩個(gè)單詞結(jié)合在一起就是 “ 工作中的伙伴 ” 意思 ， 突顯了海爾筆記本是商務(wù)工作中的良伴的寓意 ， 而且整個(gè)讀音比較朗朗上口 。 Haier notebook