【正文】 確并逐步深化； ? 主業(yè)整體品牌與分品牌的共性和個性逐步理順； ? 白沙品牌的運作及管理被行業(yè)所認(rèn)可； ? 部分消費者對品牌有一定的認(rèn)知和理解，形象塑造初顯成效； ? 企業(yè)的運作思路和整體競爭力進(jìn)一步加強； 以上主要還是依賴企業(yè)自身正確的觀念、決策、管理和執(zhí)行。 2023年，在長沙卷煙廠的領(lǐng)導(dǎo)下，合作的第一年取得良好的進(jìn)展，對品牌目標(biāo)、應(yīng)對策略、操作方式等各方面認(rèn)識逐步達(dá)到統(tǒng)一。 客觀來說，這是我們在磨合中共同奮斗的一年 ， 也是合作過程中必然會經(jīng)歷的一個階段。 前言 Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組 工作自評 作為企業(yè)營銷管理顧問型廣告公司，或者說是“外腦”，在所有的（或大或?。┕ぷ鬟^程中我們一直堅守 “一個中心，兩個原則”。 前言 Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組 2023年工作重點及目標(biāo) 在世紀(jì)之交的新一年，根據(jù)白沙品牌戰(zhàn)略的發(fā)展方向， 我們的目標(biāo)是白沙品牌在全國范圍內(nèi)能穩(wěn)定、扎實的成長，并全國范圍內(nèi)贏得品牌形象的認(rèn)知和忠誠。 一 Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組 品牌所處階段 市場知名度 由于歷史原因，白沙品牌在全國市場呈現(xiàn)出四種狀況 ： 類 型 銷 區(qū) 分 布 知 名 度 市 場 特 點 A型 湖南省 極高（第一提及） 區(qū)域優(yōu)勢和長期培育 B型 陜西、甘肅、青海、江西、廣東、海南、山西 較高（未提示提及） 45年市場培育 和品質(zhì)認(rèn)同 C型 其他銷區(qū) 提示提及或 無知名度 分進(jìn)入和尚未 進(jìn)入兩種市場 D型 湖北、河南、廣西、福建 無知名度或 提示提及 政策封鎖， 有放開跡象 Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組 分析： 因歷史的原因，全國各區(qū)品牌知名度相差較大。 類 型 銷 區(qū) 分 布 美 譽 度 市 場 特 點 A型 湖南省 極高（心理認(rèn)同） 區(qū)域優(yōu)勢和 長期培育 B型 陜西、甘肅、青海、江西、廣東、海南、山西 一般（生理認(rèn)同） 45年市場培育 和品質(zhì)認(rèn)同 C型 其他銷區(qū) 無美譽度 分進(jìn)入和尚未 進(jìn)入兩種市場 D型 湖北、河南、廣西、福建 無美譽度 政策封鎖， 有放開跡象 一 品牌所處階段 Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組 忠誠度 類 型 銷 區(qū) 分 布 忠 誠 度 市 場 特 點 A型 湖南省 較高（情感型） 區(qū)域優(yōu)勢和 長期培育 B型 陜西、甘肅、青海、江西、廣東、海南、山西 較低（滿意型） 45年市場培育 和品質(zhì)認(rèn)同 C型 其他銷區(qū) 無忠誠度 分進(jìn)入和尚未 進(jìn)入兩種市場 D型 湖北、河南、廣西、福建 無忠誠度 政策封鎖， 有放開跡象 一 白沙品牌所處階段 Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組 結(jié)合度（品牌個性與消費者的情感關(guān)系） 類 型 銷 區(qū) 分 布 結(jié) 合 度 市 場 特 點 A型 湖南省 較高（組合傳播） 區(qū)域優(yōu)勢和 長期培育 B型 陜西、甘肅、青海、江西、廣東、海南、山西 較低（單一傳播） 45年市場培育 和品質(zhì)認(rèn)同 C型 其他銷區(qū) 無結(jié)合度或較少傳播 分進(jìn)入和尚未 進(jìn)入兩種市場 D型 湖北、河南、廣西、福建 無結(jié)合度 政策封鎖， 有放開跡象 一 白沙品牌所處階段 Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組 一 品牌所處階段 國內(nèi)外競爭簡析 國產(chǎn)煙仍以云煙軍團（紅塔山、阿詩瑪、紅云煙）為主導(dǎo)品牌，雖然他們的地位在下降，但瘦死的駱駝比馬大。 Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組 一 白沙品牌所處階段 推論（一）： 品牌各方面的指數(shù)與市場狀況成正比。 情感歸依（忠誠度）品牌資產(chǎn)的核心價值，是消費者思想在商品上的鎖定， “鶴舞白沙，我心飛翔” 如何深入，引起受眾的心靈共鳴是我們要探討的問題。因此，做好基礎(chǔ)的售點建設(shè)、宣傳、促銷是品牌成長極為重要的一環(huán)，這不僅僅是香煙廣告政策限制所至。 Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組 三 市場戰(zhàn)略建議 核心觀點： 白沙品牌今后的市場目標(biāo)和重點應(yīng)放在省外市場，尤其是中高檔新產(chǎn)品，應(yīng)放在省外較高消費能力，社會觀念領(lǐng)先的區(qū)域或城市。 這個中間的時間差，就是白沙品牌難得的機會，無論如何都必須抓住。 四 分品牌組合關(guān)系 Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組 中價位產(chǎn)品 精白沙產(chǎn)品 銀世界產(chǎn)品線：銀世界的目標(biāo)與作用，珍品銀世界的目標(biāo)，珍品銀世界與正品的關(guān)系 精白沙與銀世界之間的關(guān)系 四 分品牌組合關(guān)系 Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組 高價位產(chǎn)品線 主體產(chǎn)品（金世紀(jì)） 中間產(chǎn)品（銀世界或其它？） 金世紀(jì)及銀世界（含珍品）的關(guān)系 四 分品牌組合關(guān)系 Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組 白沙香煙整體品牌布局思路： 在各級價位區(qū)間上形成一個強力的、穩(wěn)定組合體。 在 15~20元的價位區(qū)間內(nèi)，白沙還缺乏一個能在銀世界和金世紀(jì)之間承上取下的獨立產(chǎn)品，這一檔，應(yīng)著手籌劃開發(fā)新的產(chǎn)品，以協(xié)同競爭。 Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組 捆綁什么？ 無論是品牌形象的表現(xiàn)、推廣還是組合，按照既定的要求和標(biāo)準(zhǔn)，把世界的、歷史的、社會的，自然界的，具有相當(dāng)社會影響力的思想、人物、事件、物體、發(fā)展規(guī)律，經(jīng)過再加工與提煉，賦予到品牌身上，使之迅速發(fā)展壯大，即遵循“從群眾中來，到群眾中去”原則。去年品牌工作主要如下： 斥巨資贊助大型飛行表演活動、金鷹電視藝術(shù)節(jié)等； 區(qū)域媒體的飛翔篇影視廣告演繹 ； 戶外廣告、售點廣告和促銷禮品通； 推廣客觀上解決了部分銷區(qū)知名度和美譽度的提升。 無論是整體品牌，還是新產(chǎn)品推廣，都應(yīng)順著這條思路往下發(fā)展。 分品牌個性明確化，表現(xiàn)推廣豐滿化，就是對總品牌的支持。 過去的幾年，競爭品牌紅塔、紅河、大紅鷹等在央視大力投放廣告，知名度大幅提升，效果顯著。 剪接飛躍天門洞和太湖橋的影視片可和“鶴飛”套播，加強品牌的具象認(rèn)知和剛性色彩。 Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組 七 電視媒體運作思路 示例一： 人類的追求與空間的拓展： 古代的木輪子、蒸汽火車工輪、汽車輪子、飛機發(fā)動機的輪子、太空飛船上天、浩瀚深邃的宇宙星系。 Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組 七 電視媒體運作思路 央視、鳳凰廣告全年規(guī)劃： 3月 6月 9月 12月 飛翔篇、穿洞篇套 新形象片 2023年 Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組 七 電視媒體運作思路 影視公益廣告或企業(yè) MTV 為防止日益受制的影視廣告投播，可做第二手準(zhǔn)備，利