門店接待、房源開發(fā)-wenkub
2023-02-12 00:39:10 本頁面
【正文】 保持關(guān)系二 .房源開發(fā)的方式方法業(yè) 主自 賣 房源開 發(fā) 開 發(fā)業(yè) 主自 賣 房源， 對經(jīng)紀(jì) 人來 講 ，是一大挑 戰(zhàn) 。v 房源 為經(jīng)紀(jì) 人的 業(yè)績 之母。 課課 程程 時(shí)間時(shí)間 ：： 90分分 鐘鐘 授授 課課 方式：開放式方式：開放式課程目的課程目的課程大綱一 .房源開發(fā)的意義原則二 .房源開發(fā)的方式方法三 .開發(fā)注意事項(xiàng)課程大綱一 .關(guān)于房源開發(fā)二 .房源開發(fā)的方式方法三 .開發(fā)房源注意事項(xiàng)一 .房源開發(fā)的意義原則 房地 產(chǎn) 中介是服 務(wù)業(yè) 中需要 經(jīng)紀(jì) 人自行去開 發(fā)出售 產(chǎn) 品的行 業(yè) ，開 發(fā) 是 經(jīng)紀(jì) 人的基本功之一，開發(fā) 是服 務(wù) 客 戶 、 認(rèn)識 客 戶 的開始，開 發(fā)為業(yè)績 之母，開 發(fā) 是生 錢 的工作，開 發(fā) 可以 帶動(dòng) 成交， 積 累客戶 ，開 發(fā) 可以拓展人脈， 擁 有 較 大的客 戶 回 饋 量。開 發(fā) 也是主 動(dòng) 出 擊 ，開 發(fā) 做的好 業(yè)績 自然 穩(wěn) 定。（ 優(yōu)質(zhì) 房源吸引客 戶 ）v 房源開 發(fā) 是一種技巧。最大的困境在于無法取信 業(yè) 主。二 .房源開發(fā)的方式方法展板開 發(fā)v 首先 應(yīng) 保 證 展板清 潔 ；v 在展板房源排列上， 應(yīng) 有一定 規(guī) 律性，便于客 戶 有可比性；v 展板 應(yīng) 放置在人流多和集中的地方，如小區(qū)口，超市入口等；v 配合展板作 業(yè) ， 經(jīng)紀(jì) 人 應(yīng) 做好工具準(zhǔn) 備 ，如名片、派 報(bào) 、工具 夾 等；v 經(jīng)紀(jì) 人在展板作 業(yè)時(shí) ，不得隨意離開，在離開展板 時(shí) ， 應(yīng)讓 其他 經(jīng)紀(jì)人 值 班。如：香港 單 身男，因工作急征 2居室， 預(yù) 算 5000元， 聯(lián) 系人 …v 在封 閉 式的社區(qū)里，派 單 效果明 顯 。（禮貌用 語 、 時(shí)間 控制）二 .房源開發(fā)的方式方法物 業(yè) 開 發(fā)v 可通 過 熟人介 紹 、 親 自拜 訪 等方式與小區(qū)物 業(yè) 建立 聯(lián) 系，尊重物 業(yè)人 員 的工作 習(xí)慣 和工作工作 規(guī)則 ，共同合作互相體 諒 與尊重，以 獲得更多信息。v 利用自己良好的服 務(wù)贏 得客 戶 信任，主 動(dòng)尋 求客 戶 的 轉(zhuǎn) 介 紹 ，是最有效的開 發(fā) 方式。二 .房源開發(fā)的方式方法同 業(yè) 開 發(fā)v 同商圈其他公司 門 店的房源和客源；v 同商圈內(nèi)其他公司 門 店的宣 傳單 和網(wǎng) 絡(luò) （網(wǎng)店與個(gè)人博客），公司廣告房源；v 以客 戶 名 義 去同 業(yè) 公司咨 詢 或者上 門 打探房源地址，假裝客 戶上 門 拜 訪 ；v 房 東 和客 戶 委托到期或委托 給 其他中介 買賣 的房屋也可以 勸 客戶換經(jīng)紀(jì) 人或 經(jīng)紀(jì) 公司。v 電話 拜 訪 ，依據(jù) 電話 簿挨個(gè) 電話 拜 訪 ；v 信函開 發(fā) ， 擬 定目 標(biāo) 客 戶 群，以 郵 寄信函方式 進(jìn) 行開 發(fā) ；v 重點(diǎn)精耕樓 盤 蹲點(diǎn)，要 長 期、 堅(jiān) 持不懈的 經(jīng)營 。v 展會(huì)開 發(fā) 范 圍 要盡可能大，包括 現(xiàn)場 和周 邊 凡是允 許 的地方都是開發(fā) 的地點(diǎn)。 刻保持持 續(xù) 力和 熱 情，不斷 調(diào) 整追蹤 計(jì) 劃和內(nèi)容，達(dá)到 預(yù) 期目 標(biāo)
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1