【正文】 踐性、應用性課程。 能夠制定門店內部的促銷策劃方案； 能夠完成開店的投資可行性投資分析； 終極目標 學會開什么店，怎么開店。 2/16/2023 6 參考書 《連鎖門店開發(fā)與設計》 主編 : 楊葉飛 王吉方 出版社： 機械工業(yè)出版社 2/16/2023 7 《連鎖企業(yè)門店開發(fā)與設計》 （國家“十一五”規(guī)劃教材） 主編 : 王吉方 出版社：科學出版社 參考書 2/16/2023 8 《連鎖門店開發(fā)與設計》 主編 : 曹富蓮，李學薈 出版社：大連理工大學出版社 參考書 2/16/2023 9 第 1講 門店開發(fā)投資項目可行性研究 門店開發(fā)投資項目可行性概念 1 門店開發(fā)投資項目可行性內容 2 門店開發(fā)投資可行性環(huán)境分析 3 門店開發(fā)投資構成分析 4 門店開發(fā)投資項目經濟評價 5 2/16/2023 10 學習目標 ◇使學生對連鎖門店投資開發(fā)可行性有個全面認識； ◇能清晰描述投資開發(fā)可行性主要研究的內容； ◇能夠自己完成一份門店投資開發(fā)性的可行性分析報告； ◇能夠獨自進行門店開發(fā)的不確定性的分析。 2/16/2023 12 二、門店投資可行性研究程序 機 會 研 究 初 步 可 行 性 研 究 可 行 性 研 究 2/16/2023 13 機會研究 機會研究的主要任務是捕捉投資機會，為擬建投資項目的投資方向提出概括性的建議。 2/16/2023 16 三、門店投資可行性研究具體內容 宏觀投資環(huán)境分析 地區(qū)行業(yè)概況分析 市場需求調查預測 門店競爭概況分析 業(yè)態(tài)規(guī)模選擇分析 門店選址分析 門店布局策劃分析 門店經營策略分析 投資估算分析 籌資方式分析 經濟評價 結論與建議 2/16/2023 17 案例 : 南京 A門店投資可行性報告的編寫模式 （ 1）未來宏觀經濟與商業(yè)趨勢分析 （ 2）南京商業(yè)運行概況及業(yè)態(tài)分析 （ 3） A門店與仙林主要門店的競爭狀況調查分析 （ 4） A門店在仙林的選址分析 （ 5） A門店的現金流量分析 （ 6） A門店的經營風險 （ 7） A門店的競爭策略建議 （ 8）結論 2/16/2023 18 門店開發(fā)可行性結論架構 架構 必要性 物質條件 技術條件 設備條件 效益預測 備選方案 提出建議 2/16/2023 19 四、門店開發(fā)投資環(huán)境分析 投資環(huán)境概念與特征 是指對投資在某一區(qū)域內的門店投資項目所要達到的目標產生有利 或不利影響的外部條件。 根據不同劃分標準 ,有不同的類型 . 1．按投資環(huán)境存在的物質形態(tài)進行劃分 2．按投資環(huán)境存在的范圍不同進行劃分 3．按投資環(huán)境存在的內容不同進行劃分 2/16/2023 20 序號 分類 標準 分類 內容 1 物質 形態(tài) 硬環(huán)境 城市基礎設施和配套設施 自然地理條件 軟環(huán)境 政治、經濟、社會、人文、管理、政策 2 存在 范圍 宏觀 政局、政策、經濟水平、法律、思想、文化 中觀 地區(qū)投資環(huán)境、行業(yè)投資環(huán)境 微觀 企業(yè)內部環(huán)境，具體場所的經濟、自然、社會條件、門店的營業(yè)場所、員工、資金、供貨商等 3 存在 內容 社會經濟環(huán)境 政治制度、社會結構、意識形態(tài)、風俗習慣 物質技術環(huán)境 交通、通訊、煤、電、水、氣的供應狀況 自然資源環(huán)境 位置、地質、水文、氣候、資源 2/16/2023 21 投資環(huán)境分析內容 （ 1）宏觀環(huán)境重點 （ 2）行業(yè)競爭環(huán)境 （ 3）顧客環(huán)境 （ 1）社會政治環(huán)境 （ 2）法律環(huán)境 （ 3）經濟環(huán)境 （ 4）文化環(huán)境 （ 5）自然地理環(huán)境 （ 6）基礎設施 （ 7）社會服務環(huán)境 2/16/2023 22 完全壟斷 寡頭壟斷 壟斷競爭 完全競爭 競爭市場類型 愿望競爭者 屬地競爭者 店別競爭者 店牌競爭者 競爭者類型 領導者 挑戰(zhàn)者 跟隨者 補缺者 競爭者實力 商品 服務 價格 競爭者策略 （ 2）行業(yè)競爭環(huán)境分析的重點 2/16/2023 23 （ 3）顧客環(huán)境分析重點 人口總數 人口結構 家庭狀況 人口因素 個人收入 可支配收入 任意支配收入 購買力因素 需要種類 需要特征 購買需要分析 生存購買動機 享受購買動機 發(fā)展購買動機 理智購買動機 感情購買動機 惠顧購買動機 購買動機分析 5W1H分析 消費者類型 評價門店標準 購買行為分析 2/16/2023 24 投資環(huán)境分析主要內容 內容 項目 具體說明 市場 環(huán)境 政策法令的相關分析 政府的相關政策法令，包括價格、財政、稅收等對零售及其他服務業(yè)的影響 經濟情況的調查分析 國家的經濟發(fā)展整體狀況、居民收入狀況、商品或服務供求狀況等 人口調查分析 人口狀況、當前社會問題、社會發(fā)展態(tài)勢等 自然環(huán)境調查分析 氣候、資源、交通等 社會時尚調查分析 社會流行、社會時尚及其變化態(tài)勢 科技狀況調查分析 新技術在行業(yè)的應用現狀與態(tài)勢 競爭狀況調查分析 競爭者數量、競爭自身經營狀況、競爭手段等 消費 行為 消費者需求調查分析 需求類型、需求滿足狀況等 消費者購買動機調查分析 消費者購買動因、消費心理的詳細了解 消費者門店選擇調查分析 選擇購物地點的標準、習慣等 2/16/2023 25 五、門店開發(fā)投資環(huán)境評價 投資環(huán)境評價原則 （ 1）系統性原則 （ 2）比較性原則 （ 3）時效性原則 （ 4）定量性原則 投資環(huán)境分析方法 （ 1） 道氏評估法 （ 2） 多因素法 2/16/2023 26 （ 1） 道氏評估法 內涵： 該種方法把在投資風險分為兩類：一是“正常企業(yè)風險”，或稱為“競爭 風險”。 2/16/2023 27 （ 2） 多因素法 把投資環(huán)境因素分為 11類：即政治環(huán)境、經濟環(huán)境、財務環(huán)境、 市場環(huán)境、基礎設施、技術條件、輔助工業(yè)、法律制度、行政機制效 率、文化環(huán)境、競爭環(huán)境。 2/16/2023 28 權重 最優(yōu) 良好 中等 可用 很差 總得分 政治環(huán)境 經濟環(huán)境 財務環(huán)境 市場環(huán)境 基礎設施 技術條件 輔助工業(yè) 法律制度