賣(mài)產(chǎn)品給電腦部經(jīng)理信息管理人員的方法-wenkub
2023-02-11 21:24:22 本頁(yè)面
【正文】 沖突及不被尊重 ? 部門(mén) (經(jīng)常 ) ? 不被平等對(duì)待 ? 得容忍 必需邪惡 ? 管理 ? 必須尋找方法 : ? 展示業(yè)務(wù)理解能力及增加業(yè)務(wù)價(jià)值 ? ? 電腦部經(jīng)理的心態(tài) 對(duì)廠商的需求 ? 點(diǎn)子 聰明的 ? 擁有最好的方案 不是指廠商最好的方案 ? 廠商的伙伴 /代理 : ? 可以信賴(lài) ? 實(shí)現(xiàn)承諾 ? 支援小組的持續(xù)性 ? 清楚的業(yè)務(wù)價(jià)值主張 使 組織中每一階級(jí) 都能利用它說(shuō)服業(yè)務(wù)伙伴 ? 電腦部經(jīng)理的心態(tài) 對(duì)廠商的需求 ? 案例研究 ? 投資回報(bào)分析 ? 產(chǎn)業(yè)研究 ? 對(duì)手使用的狀況 ? 國(guó)際級(jí)公司使用的狀況 ? 價(jià)值主張 ? 獲利增加 ? 留住客戶(hù) ? 銷(xiāo)售量增加 ? 更高的產(chǎn)量 ? 花費(fèi)減少 B U S I N E S S V A L U E B U S I N E S S S A V V Y ? 走進(jìn)他的大門(mén) 官僚政治 ? 走進(jìn)他的大門(mén) 官僚政治 ? 電腦部經(jīng)理 () 通常被其員工所保護(hù) ? 員工權(quán)力之旅 ? 看門(mén)的精神性 ? 堅(jiān)持 提供針對(duì)業(yè)務(wù)的信息 , 讓組織中各階級(jí) 都能利用它使自己看來(lái)具業(yè)務(wù)理解能力及智慧 ? .舊技術(shù)新應(yīng)用 ? .主動(dòng)提競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ? .案例研究 價(jià)值主張 ? .新聯(lián)盟及伙伴 ? .產(chǎn)品評(píng)論及新功能 ? 走進(jìn)他的大門(mén) 善用你的交際網(wǎng) ? 其它廠商及伙伴 ? 認(rèn)識(shí)此客戶(hù)的其它客戶(hù) ? 任何客戶(hù)組織中的接口 ? 幫他們看來(lái)了解業(yè)務(wù)及智慧 ? 提供針對(duì)業(yè)務(wù)的信息 , 使此組織能受重視 ? 要求他們幫你引見(jiàn)電腦部經(jīng)理 ? 你只有 5 分鐘 去引起電腦部經(jīng)理的注意 ? 走進(jìn)他的大門(mén)之前 先做家庭作業(yè) ? 了解你的 ? 客戶(hù)及環(huán)境 ? 產(chǎn)品及它如何滿足客戶(hù)的要求 ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ? 主管 ? 羅列出客戶(hù)可能關(guān)心和擔(dān)心的問(wèn)題， ? 并給出答案 ? 指出業(yè)務(wù)需求 ? 這是個(gè)知識(shí)的游戲 來(lái)源 ? 文章及產(chǎn)品評(píng)論 ? 產(chǎn)業(yè)研究 ? 業(yè)務(wù)伙伴 ? 該公司年度報(bào)表 ? 該公司 ? 該公司員工 ? 與電腦部經(jīng)理的員工先行開(kāi)會(huì) (詢(xún)問(wèn)出能使你看來(lái)具有智慧的信息 ) ? 了解你的客戶(hù) ? 產(chǎn)業(yè) , 業(yè)務(wù) , 地理區(qū) ? 業(yè)務(wù)與 策略 ? 組織架構(gòu) ? 業(yè)務(wù)與 政治 ? 目前及計(jì)劃中的 基礎(chǔ)架構(gòu) , 產(chǎn)品 , 及標(biāo)準(zhǔn) ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及他們?nèi)绾问褂? ? 了解你的產(chǎn)品 及它如何滿足客戶(hù)需求 ? 與標(biāo)準(zhǔn)兼容 ? ? 遷移發(fā)展路徑 ? 定位 你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ? 目前的聯(lián)盟及鐵桿的伙伴 ? 具信用的參考視點(diǎn) ? 了解你的對(duì)手 ? 誰(shuí)是你的對(duì)手 ? ? 客戶(hù)目前使用什么產(chǎn)品 ? ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)點(diǎn)及弱點(diǎn) ? 逐條功能比較 ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的伙伴 ? 了解你的電腦部經(jīng)理 ? 技術(shù) /
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