賣(mài)產(chǎn)品給電腦部經(jīng)理信息管理人員的方法(完整版)
【正文】 何 ? ? 你對(duì)伙伴關(guān)系這個(gè)字的定義 ? ? 我為什么要和你作生意 ? ? 你公司的組織如何 ? ? 你是否負(fù)責(zé)所以的產(chǎn)品線(xiàn) ? ? 你是否對(duì)你建議的伙伴之工作品質(zhì)負(fù)責(zé) ? ? 準(zhǔn)備好這些問(wèn)題的答案 ? 你如何與我現(xiàn)有標(biāo)準(zhǔn)兼容 ? (?.必須支持 ) ? 誰(shuí)在我這個(gè)產(chǎn)業(yè)使用你的產(chǎn)品 ? ? 誰(shuí)是你的參考視點(diǎn) ? 我能看案例研究嗎 ? ? 給我有關(guān)你產(chǎn)品及競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品評(píng)論及 文章 ? 你能提供那些 免費(fèi) 的資源讓我測(cè)試此產(chǎn)品 ? ? 千萬(wàn)不可做 !!! ? 浪費(fèi)他的時(shí)間問(wèn)他問(wèn)題 , 你應(yīng)該知道如何去 ? 以此開(kāi)頭 ... 什么是您的挑戰(zhàn) , 未來(lái)計(jì)劃 , 問(wèn)題 ?什么讓您必須于半夜起床 . 等等 ?. ? 遲到 ... 這將是你的最后一天 ? 跳過(guò) 組織 ? 未帶適當(dāng)?shù)馁Y源 (人或介紹材料 ) ? 只做 !!! ? 說(shuō)明你的目的及議程 ? 表現(xiàn)你對(duì)產(chǎn)業(yè)及 問(wèn)題的認(rèn)識(shí) ? 介紹價(jià)值主張 ? 提出其他人如何利用此技術(shù)解決業(yè)務(wù)的 問(wèn)題 不只是你的材料 ? 寫(xiě)下 , 再確認(rèn) 及 執(zhí)行 所以后續(xù)工作及 下一步 ? 只做 !!! ? 堅(jiān)持 讓價(jià)值流向組織各階級(jí) ? 舊技術(shù)新應(yīng)用 ? 主動(dòng)提競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ? 案例研究 價(jià)值主張 ? 新聯(lián)盟及伙伴 ? 產(chǎn)品評(píng)論及新功能 ? ???? ? 感覺(jué)法則 ? 如果他們不能保持盤(pán)子的清潔 . ? 感覺(jué)法則 ? 如果他們不能保持盤(pán)子的清潔 . ? 他們?nèi)绾尉S護(hù)發(fā)動(dòng)機(jī)的清潔 ? ? 感覺(jué)法則 ? 如果他們不能保持盤(pán)子的清潔 . ? 他們?nèi)绾尉S護(hù)發(fā)動(dòng)機(jī)的清潔 ? ? 如果他們不能做這簡(jiǎn)單的材料 ? ? ?他們做得了困難的事嗎 ? ? ?如果這就是這家公司的效率 我還要和他們做生意嗎 ? ? 感覺(jué)法則 你的表現(xiàn) 沒(méi)準(zhǔn)備的廠(chǎng)商 很差的介紹 未針對(duì)業(yè)務(wù) 沒(méi)有附加價(jià)值 他的反應(yīng) 他們沒(méi)有 做家庭作業(yè) 注意細(xì)節(jié) 了解我的需求 ? 感覺(jué)法則 你的表現(xiàn) 沒(méi)準(zhǔn)備的廠(chǎng)商 很差的介紹 未針對(duì)業(yè)務(wù) 沒(méi)有附加價(jià)值 許多問(wèn)題沒(méi)有答案 后續(xù)工作延遲 他的反應(yīng) 他們沒(méi)有 做家庭作業(yè) 注意細(xì)節(jié) 了解我的需求 不了解自己的產(chǎn)品 有任何人了解他的產(chǎn)品嗎 ? 這產(chǎn)品是真的嗎 ? ? 感覺(jué)法則 你的表現(xiàn) 沒(méi)準(zhǔn)備的廠(chǎng)商 很差的介紹 未針對(duì)業(yè)務(wù) 沒(méi)有附加價(jià)值 許多問(wèn)題沒(méi)有答案 后續(xù)工作延遲 不正確的描述 掩飾事實(shí) 他的反應(yīng) 他們沒(méi)有 做家庭作業(yè) 注意細(xì)節(jié) 了解我的需求 不了解自己的產(chǎn)品 有任何人了解他的產(chǎn)品嗎 ? 這產(chǎn)品是真的嗎 ? 我能相信他們嗎 ? 你已經(jīng)成為歷史 !!!!! ? 感覺(jué)法則 ? 底線(xiàn) ? 不專(zhuān)業(yè)的舉止 ? 浪費(fèi)時(shí)間 ? 失去廠(chǎng)商機(jī)會(huì) ?
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