賣產品給電腦部經理信息管理人員的方法-文庫吧在線文庫
【正文】 心態(tài) 對廠商的需求 ? 案例研究 ? 投資回報分析 ? 產業(yè)研究 ? 對手使用的狀況 ? 國際級公司使用的狀況 ? 價值主張 ? 獲利增加 ? 留住客戶 ? 銷售量增加 ? 更高的產量 ? 花費減少 B U S I N E S S V A L U E B U S I N E S S S A V V Y ? 走進他的大門 官僚政治 ? 走進他的大門 官僚政治 ? 電腦部經理 () 通常被其員工所保護 ? 員工權力之旅 ? 看門的精神性 ? 堅持 提供針對業(yè)務的信息 , 讓組織中各階級 都能利用它使自己看來具業(yè)務理解能力及智慧 ? .舊技術新應用 ? .主動提競爭對手 ? .案例研究 價值主張 ? .新聯(lián)盟及伙伴 ? .產品評論及新功能 ? 走進他的大門 善用你的交際網 ? 其它廠商及伙伴 ? 認識此客戶的其它客戶 ? 任何客戶組織中的接口 ? 幫他們看來了解業(yè)務及智慧 ? 提供針對業(yè)務的信息 , 使此組織能受重視 ? 要求他們幫你引見電腦部經理 ? 你只有 5 分鐘 去引起電腦部經理的注意 ? 走進他的大門之前 先做家庭作業(yè) ? 了解你的 ? 客戶及環(huán)境 ? 產品及它如何滿足客戶的要求 ? 競爭對手 ? 主管 ? 羅列出客戶可能關心和擔心的問題， ? 并給出答案 ? 指出業(yè)務需求 ? 這是個知識的游戲 來源 ? 文章及產品評論 ? 產業(yè)研究 ? 業(yè)務伙伴 ? 該公司年度報表 ? 該公司 ? 該公司員工 ? 與電腦部經理的員工先行開會 (詢問出能使你看來具有智慧的信息 ) ? 了解你的客戶 ? 產業(yè) , 業(yè)務 , 地理區(qū) ? 業(yè)務與 策略 ? 組織架構 ? 業(yè)務與 政治 ? 目前及計劃中的 基礎架構 , 產品 , 及標準 ? 競爭對手及他們如何使用 ? 了解你的產品 及它如何滿足客戶需求 ? 與標準兼容 ? ? 遷移發(fā)展路徑 ? 定位 你的競爭對手 ? 目前的聯(lián)盟及鐵桿的伙伴 ? 具信用的參考視點 ? 了解你的對手 ? 誰是你的對手 ? ? 客戶目前使用什么產品 ? ? 競爭對手的強點及弱點 ? 逐條功能比較 ? 競爭對手的伙伴 ? 了解你的電腦部經理 ? 技術 / 非技術 ? 及業(yè)務策略 ? 過去對你的 好 /壞 經驗 ? 肯冒險 ? ? 與其它較強廠商有良好關系 ? ? 對他有影響力的人 ? 喜好 (運動 , 戲劇 等等 ? ? 訂做合身的游戲計劃 ? 為你想談的事項定出先后順序 ? 文字化 ?你的 價值主張 ? 針對業(yè)務的 ? 準備好參考視點的列表 ? 集中在你如何適應此環(huán)境 ? 帶著適當?shù)馁Y料 假設電腦部經理會邀請其他人 ? 準備好這些問題的答案 ? 你公司對 ?方面的觀點如
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