中國啤酒業(yè)-wenkub
2023-02-11 20:10:07 本頁面
【正文】 少 – 競爭的資金：資金來源及穩(wěn)定性 規(guī)模 – 規(guī)模的競爭：規(guī)模的大小 – 競爭的規(guī)模：規(guī)模的特別之處 啤酒行業(yè)的 競爭矩陣分析 啤酒企業(yè)競爭的基本要素 (續(xù) ) 產(chǎn)品 – 競爭的產(chǎn)品：產(chǎn)品的差異性 – 產(chǎn)品的競爭：產(chǎn)品的相對價格 通路 – 競爭的通路：通路的模式 – 通路的競爭：相對通路留利水平 傳播 – 競爭的傳播：差異化的賣點(diǎn) – 傳播的競爭：媒介投放量 啤酒行業(yè)的 競爭矩陣分析 資金競爭分析 啤酒行業(yè)的 競爭矩陣分析 不具競爭力 短期 競爭有力 極具競爭性 可以發(fā)展為 長期競爭力 資金量多少 資金來源和穩(wěn)定性 少 多 高 低 資金競爭分析 (續(xù) ) 一次性的融資資金如何在短時期內(nèi)轉(zhuǎn)化成企業(yè)的長期盈利能力，是這類資金運(yùn)作的要點(diǎn)，因此，那種寄希望于用價格戰(zhàn)將對手逼出市場的做法，對于這類資金來源來說是危險的行為 保持資金鏈條的不斷線，是企業(yè)培養(yǎng)長期盈利能力的最起碼要求 啤酒行業(yè)的 競爭矩陣分析 規(guī)模競爭分析 啤酒行業(yè)的 競爭矩陣分析 不具競爭力 規(guī)模經(jīng)濟(jì)規(guī)律 將失去作用 極具競爭性 可以發(fā)展為 長期競爭力 規(guī)模的大小 規(guī)模特色 小 大 高 低 規(guī)模競爭分析 (續(xù) ) 沒有特色的大規(guī)模競爭，將是企業(yè)走向虧損深淵的第一步，這也是目前中國家電行業(yè)的寫照 如何針對中國市場，規(guī)定一些對手不可模仿的特色，而后形成規(guī)模，可能是規(guī)模競爭的出路 啤酒行業(yè)的 競爭矩陣分析 產(chǎn)品競爭分析 啤酒行業(yè)的 競爭矩陣分析 競爭力一般 沒有競爭力 競爭力一般 極具競爭力 相對價格 產(chǎn)品差異化 （價格檔次、包裝、品質(zhì)、品牌等等各類綜合因素） 低 高 高 低 產(chǎn)品競爭分析 (續(xù) ) 產(chǎn)品差異化是一條路；但能走多久？ 有計劃的差異化周期更迭將是企業(yè)必須要做的工作。 目前，惠泉公司正積極籌備上市工作，并開始實(shí)施異地擴(kuò)張規(guī)劃，向進(jìn)入全國啤酒行業(yè)五強(qiáng)邁進(jìn) 啤酒行業(yè)的競爭模式 資本連片的快速擴(kuò)張 ——福建惠泉 (續(xù) ) 擴(kuò)張?zhí)攸c(diǎn)： – 廣泛開拓周邊省外市場。 – 擴(kuò)張的方式是在本地和周邊市場建立或兼并一些小廠，并以這些生產(chǎn)基地為中心，進(jìn)行根據(jù)地式的市場擴(kuò)張。 品牌整合： – 推出全國性品牌雪花，但并未進(jìn)行有效的品牌整合。 啤酒行業(yè)的競爭模式 資本擴(kuò)張 ——華潤集團(tuán) 優(yōu)勢： 香港華創(chuàng)與南非 SAB提供的雄厚資本和先進(jìn)技術(shù)。 啤酒行業(yè)的競爭模式 品牌擴(kuò)張 ——青島集團(tuán)（續(xù) 2） 品牌整合： – 由“產(chǎn)地銷”轉(zhuǎn)為“銷地產(chǎn)”。 在省內(nèi)有多家珠江啤酒分裝廠 啤酒行業(yè)的競爭格局 主要分割力量 4 華潤雪花 – 2023年產(chǎn)量： 200萬噸 – 以沈陽為中心的東北市場 ， 全國占有率 9% – 而 “ 黑馬 ” 華潤啤酒 ， 收購雪花啤酒后 ， 先后又把全國十三家啤酒廠納入麾下 啤酒行業(yè)的競爭格局 主要分割力量之未來走向 啤酒行業(yè)的競爭格局 競爭格局小結(jié) 競爭的主要焦點(diǎn)仍集中在市場區(qū)域的占有上 啤酒行業(yè)盈利期望并沒有通過產(chǎn)業(yè)集中而出現(xiàn)，反而是由于產(chǎn)業(yè)的名義集中挽救了一批行將倒閉的企業(yè)，這將進(jìn)一步加大行業(yè)競爭的激烈性 通過產(chǎn)業(yè)集中來集中市場的目的在短期內(nèi)不可能出現(xiàn) 啤酒行業(yè)的競爭格局 多種模式的生存前提 強(qiáng)大的行政保護(hù) 消費(fèi)者收入水平的地區(qū)不平衡性 消費(fèi)者消費(fèi)心態(tài)的隨地區(qū)不同的巨大差別 企業(yè)退出市場的最后決定 啤酒行業(yè)的競爭模式 啤酒企業(yè)的擴(kuò)張模式 模式一：品牌擴(kuò)張 —— 青島集團(tuán) 模式二：資本擴(kuò)張 —— 華潤集團(tuán) 模式三：區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)品牌的根據(jù)地式擴(kuò)張
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