中國(guó)啤酒業(yè)-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 的運(yùn)作 舍此之外，我們很難有獨(dú)具特點(diǎn)的價(jià)值鏈 啤酒行業(yè)的 產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈分析 產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈小結(jié) 任何企業(yè)想從上游來形成自己獨(dú)特價(jià)值的做法，最后都會(huì)作繭自縛 零售終端實(shí)質(zhì)上目前不在企業(yè)手中，有效切入零售終端的作法不在產(chǎn)品上，而在營(yíng)銷手法上 通路網(wǎng)絡(luò)是最能形成企業(yè)獨(dú)特價(jià)值的唯一之選 啤酒行業(yè)的 產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈分析 啤酒企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的基本要素 資金 – 資金的競(jìng)爭(zhēng)：資金量多少 – 競(jìng)爭(zhēng)的資金：資金來源及穩(wěn)定性 規(guī)模 – 規(guī)模的競(jìng)爭(zhēng)：規(guī)模的大小 – 競(jìng)爭(zhēng)的規(guī)模：規(guī)模的特別之處 啤酒行業(yè)的 競(jìng)爭(zhēng)矩陣分析 啤酒企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的基本要素 (續(xù) ) 產(chǎn)品 – 競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品：產(chǎn)品的差異性 – 產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)：產(chǎn)品的相對(duì)價(jià)格 通路 – 競(jìng)爭(zhēng)的通路：通路的模式 – 通路的競(jìng)爭(zhēng)：相對(duì)通路留利水平 傳播 – 競(jìng)爭(zhēng)的傳播：差異化的賣點(diǎn) – 傳播的競(jìng)爭(zhēng)：媒介投放量 啤酒行業(yè)的 競(jìng)爭(zhēng)矩陣分析 資金競(jìng)爭(zhēng)分析 啤酒行業(yè)的 競(jìng)爭(zhēng)矩陣分析 不具競(jìng)爭(zhēng)力 短期 競(jìng)爭(zhēng)有力 極具競(jìng)爭(zhēng)性 可以發(fā)展為 長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)力 資金量多少 資金來源和穩(wěn)定性 少 多 高 低 資金競(jìng)爭(zhēng)分析 (續(xù) ) 一次性的融資資金如何在短時(shí)期內(nèi)轉(zhuǎn)化成企業(yè)的長(zhǎng)期盈利能力，是這類資金運(yùn)作的要點(diǎn)，因此，那種寄希望于用價(jià)格戰(zhàn)將對(duì)手逼出市場(chǎng)的做法，對(duì)于這類資金來源來說是危險(xiǎn)的行為 保持資金鏈條的不斷線，是企業(yè)培養(yǎng)長(zhǎng)期盈利能力的最起碼要求 啤酒行業(yè)的 競(jìng)爭(zhēng)矩陣分析 規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)分析 啤酒行業(yè)的 競(jìng)爭(zhēng)矩陣分析 不具競(jìng)爭(zhēng)力 規(guī)模經(jīng)濟(jì)規(guī)律 將失去作用 極具競(jìng)爭(zhēng)性 可以發(fā)展為 長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)力 規(guī)模的大小 規(guī)模特色 小 大 高 低 規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)分析 (續(xù) ) 沒有特色的大規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)，將是企業(yè)走向虧損深淵的第一步，這也是目前中國(guó)家電行業(yè)的寫照 如何針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)，規(guī)定一些對(duì)手不可模仿的特色，而后形成規(guī)模，可能是規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)的出路 啤酒行業(yè)的 競(jìng)爭(zhēng)矩陣分析 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)分析 啤酒行業(yè)的 競(jìng)爭(zhēng)矩陣分析 競(jìng)爭(zhēng)力一般 沒有競(jìng)爭(zhēng)力 競(jìng)爭(zhēng)力一般 極具競(jìng)爭(zhēng)力 相對(duì)價(jià)格 產(chǎn)品差異化 （價(jià)格檔次、包裝、品質(zhì)、品牌等等各類綜合因素） 低 高 高 低 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)分析 (續(xù) ) 產(chǎn)品差異化是一條路；但能走多久？ 有計(jì)劃的差異化周期更迭將是企業(yè)必須要做的工作。 目前，惠泉公司正積極籌備上市工作，并開始實(shí)施異地?cái)U(kuò)張規(guī)劃，向進(jìn)入全國(guó)啤酒行業(yè)五強(qiáng)邁進(jìn) 啤酒行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)模式 資本連片的快速擴(kuò)張 ——福建惠泉 (續(xù) ) 擴(kuò)張?zhí)攸c(diǎn)： – 廣泛開拓周邊省外市場(chǎng)。 品牌整合： – 推出全國(guó)性品牌雪花，但并未進(jìn)行有效的品牌整合。 啤酒行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)模式 品牌擴(kuò)張 ——青島集團(tuán)（續(xù) 2） 品牌整合： – 由“產(chǎn)地銷”轉(zhuǎn)為“銷地產(chǎn)”。 啤酒行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局 行業(yè)壓力與釋放方式 中國(guó)啤酒市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入成長(zhǎng)后期，生產(chǎn)資源的合理組合配置將對(duì)行業(yè)的發(fā)展起著至關(guān)重要的作用，一場(chǎng)啤酒行業(yè)內(nèi)的“洗牌運(yùn)動(dòng)”正在進(jìn)行！ 啤酒行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局 河北 陜西 內(nèi)蒙 遼寧 吉林 黑龍江 山東 江蘇 安徽 浙江 江西 福建 河南 湖北 湖南 廣東 廣西 山西 青海 四川 貴州 云南 西藏 海南 甘肅 上海 北京 天津 新疆 寧夏 臺(tái)灣 啤酒行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局 競(jìng)爭(zhēng)格局 整個(gè)啤酒行業(yè)有近 600家企業(yè) 現(xiàn)在國(guó)內(nèi)啤酒企業(yè)與國(guó)外啤酒巨頭強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手以獲得資金、技術(shù)的領(lǐng)先，同時(shí)資金的到位，也加緊了國(guó)內(nèi)啤酒并購(gòu)戰(zhàn)的開始，但2023年啤酒行業(yè)
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