房地產(chǎn)員培訓(xùn)-wenkub
2023-02-11 17:53:46 本頁(yè)面
【正文】 間 做銷售工作嗎？ 這是成功銷售員的唯一秘訣。其主要職能是：把公司經(jīng)營(yíng)理念、產(chǎn)品與服務(wù)傳遞給客戶，達(dá)到銷售成功目的 。 四、積極的心態(tài)源于專業(yè)的修煉（ 3） 成功售樓員的自我形象定位 是市場(chǎng)信息和客戶意見的收集者 銷售人員要有豐富的業(yè)務(wù)知識(shí)、較強(qiáng)的反映能力和應(yīng)變能力，及對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)敏銳的觸角。堅(jiān)持聯(lián)系，每一次改變，你都會(huì)得到新的收獲 …… 話不是隨意說的，只有經(jīng)過系統(tǒng)組織、整理，才會(huì)產(chǎn)生震撼力！ 所有學(xué)員準(zhǔn)備 10分鐘，用最簡(jiǎn) 捷、最精彩的話做自我介紹。 商業(yè)《圣經(jīng)》、最佳勵(lì)志書籍 推薦 ： 兩本書 銷售員的“葵花寶典” 大聲讀 ： 《羊皮卷》的精華語(yǔ)句 今天，我開始新的生活 我要用全身心的愛來(lái)迎接今天 堅(jiān)持不懈，直到成功 我是自然界最偉大的奇跡 今天是我生命中的最后一天 今天，我要學(xué)會(huì)控制情緒 我要加倍重視自己的價(jià)值 我要笑遍世界，我要快樂，我要成功 我要成為世上最偉大的推銷員 我現(xiàn)在就付諸行動(dòng)！ 品味 ： 四句話 銷售人員的“座右銘” 一流的銷售人員 讓客戶立即沖動(dòng) 二流的銷售人員 能讓客戶心動(dòng) 三流的銷售人員 讓客戶感動(dòng) 四流的銷售人員 讓自己被動(dòng) 二、銷售人員的禮儀與形象 塑造專業(yè)形象應(yīng)遵循的基本原則 了解客戶 了解客戶的性格、喜好、心理、習(xí)慣 貼近客戶 適應(yīng)客戶、符合環(huán)境、杜絕不雅行為 不要太突出 整潔、雅致、和諧，避免穿奇裝異服 第二部分：練習(xí)篇 一、突破障礙、培養(yǎng)自己的自信 二、勤學(xué)苦練、提高自己的口才 21：突破障礙，培養(yǎng)自己的自信 練習(xí)篇 ： 第一節(jié) 三、突破障礙，培養(yǎng)自己的自信（ 1） 突破銷售的最大障礙 我們?yōu)槭裁磿?huì)害怕？ 怕被拒絕，怕客戶嘲笑自己 破解害怕的方法之一 做一個(gè)對(duì)陌生人感興趣的人 破解害怕的方法之二 做一個(gè)對(duì)自己充滿自信的人 害怕和恐懼 一、突破障礙，培養(yǎng)自己的自信（ 2） 牢記：自信則人信之 成功的銷售者，首先是善于把自己推銷給客戶 培養(yǎng)堅(jiān)定的自信心，是我們邁向成功的第一步 相信公司、相信產(chǎn)品、相信自己勝任銷售工作 一、突破障礙，培養(yǎng)自己的自信（ 3） 如何培養(yǎng)自信心？ 注意“揚(yáng)長(zhǎng)避短” 客觀、全面地評(píng)價(jià)自己，發(fā)揮優(yōu)勢(shì) 克服“畏難情緒” 樂觀，正確對(duì)待自卑感和畏懼心理
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