客戶關(guān)系的建立與維護(hù)(第2版)第二篇：客戶關(guān)系的建立-wenkub
2023-02-10 15:53:11 本頁面
【正文】 似特征的客戶 第 4章 客戶的開發(fā) 營銷導(dǎo)向的開發(fā)策略 推銷導(dǎo)向的開發(fā)策略 營銷導(dǎo)向的開發(fā)策略 ? 《曹劌論戰(zhàn)》說“ 不戰(zhàn)而屈人之兵 乃上之上者也”，套用這句話， 不刻意 的開發(fā)是客戶開發(fā)的首選之策。 ? (2)能夠保證企業(yè)贏利，對價格的敏感度低，付款及時，有良好的信譽。第二篇 客戶關(guān)系的建立 ? 客戶關(guān)系的建立階段好比是企業(yè)與客戶的“相親”“戀愛”階段。 ? (3)服務(wù)成本低，不需要多少服務(wù)或?qū)Ψ?wù)的要求低。 ? 營銷導(dǎo)向 的開發(fā)策略就是企業(yè)通過適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品、適當(dāng)?shù)膬r格、適當(dāng)?shù)姆咒N渠道和適當(dāng)?shù)拇黉N手段來吸引目標(biāo)客戶和潛在客戶，而將其開發(fā)為現(xiàn)實客戶的過程。 ? 推銷導(dǎo)向的開發(fā)策略，首先要能夠?qū)ふ业侥繕?biāo)客戶，其次是要想辦法說服目標(biāo)客戶采取購買行動。 ? 所以，營銷導(dǎo)向的開發(fā)策略是客戶開發(fā)的 最高境界 。
范文總結(jié)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1