中信凱旋城整合推廣構(gòu)想-wenkub
2023-02-10 08:14:16 本頁面
【正文】 不要落入單純賣產(chǎn)品的營銷誤區(qū) 【 品牌戰(zhàn)略】 【 市場占位】 大規(guī)模地產(chǎn)項(xiàng)目的整合推廣 ， 一定要從開始就要有品牌的意識 ， 在客戶腦海中確立有力的 “ 市場占位 ” 。 東莞在整個(gè)珠江三角洲的重要地位 東莞“世界制造業(yè)名城”的自我定位 在國際化背景下地產(chǎn)板塊 —— 新區(qū)（東城區(qū)）最先升溫 WTO 國際化 2023－ 2023年，東莞樓市將進(jìn)入高速發(fā)展期。 【 時(shí)代背景】 中信地產(chǎn)的品牌戰(zhàn)略時(shí)機(jī) 中信東泰花園各期的成功開發(fā)， 中信地產(chǎn)在東莞擁有了極大的知名度。 凱旋城應(yīng)該成為東莞地產(chǎn)領(lǐng)域銷售 、 品牌雙豐收的個(gè)案 ， 成為華南地產(chǎn)界又一部生動(dòng)的 “ 大盤教科書 ” 。 u它是一個(gè)社交名片 ， 它告訴別人 ， 你和誰在一起 ， 你在人群中的位置 ， 你過的怎樣的一種生活 。他們可能是企業(yè)家、是技術(shù)精英、也可能是政要，甚至可能是內(nèi)地的富人 。 【 消費(fèi)者分析 】 / 消費(fèi)者寫真 他們可能已換了兩次房甚至更多，現(xiàn)在住的也不錯(cuò)，他們選擇新居所的行為帶有他們在商場上的作風(fēng)： 穩(wěn)健、挑剔 。 ?凱旋城如何推動(dòng)中信地產(chǎn)品牌？ 外在三大問題點(diǎn) 各大“豪宅”的沖擊 地產(chǎn)項(xiàng)目包裝同質(zhì)化 新中心規(guī)劃的不確定性 以上六大問題點(diǎn)， 在凱旋城推廣中是無法回避的 也是我們的營銷推廣策略中必須面對和解決的。 ? 東莞本地人居住上的傳統(tǒng)意識。 ? 針對目標(biāo)客戶也會趨向成熟和理智。 ? 中信會將是中信地產(chǎn)整合所有客戶資源的重要舉措。 凱旋城 —— 應(yīng)該是當(dāng)之無愧的中信地產(chǎn)榮耀之子 廣告投放后，消費(fèi)者的反應(yīng)是什么？ [認(rèn)同物業(yè)品牌 ] 凱旋城是東莞首席高尚社區(qū) [改變他們的態(tài)度 ] 凱旋城，品質(zhì)、檔次超越以往所有中信開發(fā)的項(xiàng)目，既享有東泰社區(qū)的成熟，享受全新生活方式的同時(shí)擁有更尊貴的居住體驗(yàn)。 在東莞做不同形式風(fēng)格的住宅 運(yùn)用異國風(fēng)情作為項(xiàng)目的開發(fā)理念有極大的吸引力 。 【推廣核心理念背景】 在東莞高價(jià)位的樓盤推廣中 發(fā)展商大都采用了不同概念的包裝手法 ， 但沒有深刻文化背景支撐的概念 ， 購買者并不能獲得多大的認(rèn)同 。 從文化背景上講 ， 以中西文化兼容并蓄為核心 ， 以法國的異域風(fēng)情為特色 以人為尊的產(chǎn)品理念理念 將全面導(dǎo)入我們的產(chǎn)品設(shè)計(jì)及社區(qū)人文氛圍營造 。 ? 我們堅(jiān)持靈性與理性之美兼容并蓄的廣告推廣才能深入人心 。 第二點(diǎn)：促銷 ， 實(shí)效傳播的緊密跟進(jìn) 重視 SP策略的短程激勵(lì) ， 利益引誘 ， 分階段推出銷售利益點(diǎn) 。 ? 香水 、 美食 、 紅酒 、 時(shí)裝 、 書籍 、 雕塑 、 音樂 、 名畫 。 廣告表述 ? 尊享百年榮耀生活 ? 榮耀百年 享受一生 屬性定位 當(dāng)代法國風(fēng)情高尚社區(qū) 【 第五章 】 【 法國風(fēng)情演繹 】 凱 旋 暢 想 法國風(fēng)情全攻略 產(chǎn)品全攻略 推廣全攻略 產(chǎn)品全攻略 建筑 環(huán)境 會所 湖區(qū) 設(shè)施 ? 建筑風(fēng)格 ? 美學(xué)意境 ? 哲學(xué)意境 ? 戶型特色 [ 建筑 ] ? 生態(tài)島（ 外環(huán)、空中、地面、地下、） ? 法國藝術(shù)廣場， ? 地中海風(fēng)情園林 ? 法國風(fēng)情雕塑 [ 環(huán)境 ] ? “凡爾賽”會所 ? 湖畔泛會所 [ 會所 ] ? 湖岸、棧橋、湖心島、湖畔
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