渠道建設(shè)與代理商管理-博盈管理-wenkub
2023-02-10 06:31:11 本頁(yè)面
【正文】 者移動(dòng)時(shí)取得這種商品和勞務(wù)的所有權(quán)或幫助轉(zhuǎn)移 其所有權(quán)的所有企業(yè)和個(gè)人。 企業(yè)采用直接渠道可以推行長(zhǎng)期政策而不必受中間商通常追求的短期利益的制約；通過(guò)與客戶的直接接觸，企業(yè)能更好地了解市場(chǎng)；建立專用銷售渠道和網(wǎng)絡(luò)對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展意義重大。通過(guò)這種結(jié)構(gòu)。進(jìn)行商 品、產(chǎn)品或服務(wù)的交易。 直接渠道的局限性 自建的分銷體系龐大而復(fù)雜，需要大量的初期投資和支付不容忽視的營(yíng)運(yùn)費(fèi)用。它主要包括商人中間 商，代理中間商， 以及處于渠道起點(diǎn)和終點(diǎn)的生產(chǎn) 者與消費(fèi)者。我們需要克服： ?職能轉(zhuǎn)換障礙 ?心態(tài)轉(zhuǎn)換障礙 ?人才轉(zhuǎn)換障礙 ? 關(guān)系轉(zhuǎn)換障礙 ?增長(zhǎng)轉(zhuǎn)換障礙 因勢(shì)利導(dǎo)，水到渠成 ?營(yíng)銷渠道設(shè)計(jì)的目標(biāo)和原則 ?影響渠道設(shè)計(jì)的因素 ?渠道設(shè)計(jì)的程序 ?分銷渠道設(shè)計(jì)方法 渠道設(shè)計(jì) 營(yíng)銷渠道設(shè)計(jì)的目標(biāo)和原則 營(yíng)銷渠道設(shè)計(jì)（ Marketing Channel Design）是指為實(shí)現(xiàn)分銷目標(biāo)，對(duì)各種備選渠道結(jié)構(gòu)進(jìn)行評(píng)估和選擇，從而開(kāi)發(fā)新型的營(yíng)銷渠道或改進(jìn)現(xiàn)有渠道結(jié)構(gòu)的過(guò)程。 選擇分銷商的方法 ?強(qiáng)制評(píng)分選擇法 ?銷售量分析法 ?銷售費(fèi)用分析法 討論 ?選擇客戶多的分銷商？ ?選擇規(guī)模大的分銷商？ ?選擇資歷深和經(jīng)驗(yàn)足的分銷商？ ?選擇資金實(shí)力強(qiáng)的分銷商？ 小結(jié) 主孰有道 ? 將孰有能 ? 天地孰得 ? 法令孰行 ? 兵眾孰強(qiáng) ? 士卒孰練 ? 賞罰孰明 ? 孫子 老板的觀念 部門主管的能力 順時(shí)勢(shì) ,好門市 規(guī)章制度是否健全 資金強(qiáng) ,人力多 人員的技能及培訓(xùn) 規(guī)章的執(zhí)行力度 小結(jié) ?我們不是為建立渠道而建渠道。同時(shí)避免經(jīng)銷商利用結(jié)算便利制造市場(chǎng)混亂； ?其他管理工作，包括對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行培訓(xùn)，增強(qiáng)經(jīng)銷商對(duì)公司理念、價(jià)值觀的認(rèn)同以及對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的認(rèn)知。 ?學(xué)習(xí)蜘蛛的勤奮、機(jī)巧，使渠道網(wǎng)絡(luò)化，遍及市場(chǎng)各個(gè)角落，這是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的根本途徑。 05:40:3405:40:3405:402/9/2023 5:40:34 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 2023年 2月 9日星期四 上午 5時(shí) 40分 34秒 05:40: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 5時(shí) 40分 34秒 上午 5時(shí) 40分 05:40: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 05:40:3405:40:3405:40Thursday, February 9, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 上午 5時(shí) 40分 :40February 9, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 05:40:3405:40:3405:402/9/2023 5:40:34 AM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :40:3405:40:34February 9, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 5時(shí) 40分 34秒 上午 5時(shí) 40分 05:40: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla
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