服裝代理商運營管理模式-wenkub
2023-01-26 10:16:15 本頁面
【正文】 中檔產(chǎn)品的銷售以及品牌的建立越來越重要 ? 廠家可獲得較高的毛利 ? 易于銷售信息傳遞 ? 投資規(guī)模大 ? 需要專業(yè)化管理、經(jīng)營人員 ? 對物流配送系統(tǒng)要求高 ? 需要較為豐富的產(chǎn)品線 ? 適于品牌知名度高的產(chǎn)品 自營專賣店 Home Shop 購物中心 Shopping Mall 批發(fā)與集貿(mào) Whole selling ? 銷售簡單，上量快 ? 有助于產(chǎn)品在新興市場中的快速滲透 ? 價格管理困難 ? 不利于建立統(tǒng)一的品牌形象 ? 逐步規(guī)范化 ? 將集展示、研討、信息分布等功能于一體 ? 獨特的文化與風格 ? 經(jīng)典的設(shè)計與款式 ? 對品質(zhì)的執(zhí)著重視細節(jié) ? 讓形象店成為表演的舞臺 ? 創(chuàng)新的營銷理念 ? 可持續(xù)的管理模式 ? 為顧客創(chuàng)造價值 ,讓顧客 ” 死忠 ” 品牌 運作管 理機制 品牌 文化 組織 架構(gòu) 資金策略 品牌策略 信息管 理策略 人才 策略 服務(wù) 策略 市場 策略 商品 策略 形象 策略 融資 計劃 資金 運作 財務(wù) 管理 決策管 理系統(tǒng) 信息管 理系統(tǒng) 連鎖管理 系統(tǒng) 連鎖培 訓(xùn)中心 人力資源 發(fā)展 客戶關(guān)系 管理 服務(wù)質(zhì)量 管理 服務(wù) 規(guī)范 市場 管理 連鎖 管理 市場 拓展 商品 管理 配送 中心 設(shè)計系統(tǒng) 銷售 形象 門店 形象 企業(yè)形象 品牌 建立 品牌 定位 品牌 維護 核心 競爭力 長遠目標 品牌策略規(guī)劃 員工滿意 新形勢下的對策 *品牌差異化、國際化、策略化發(fā)展 *代理商 ∕加盟商企業(yè)化經(jīng)營 給你兩個選擇 A、馬上給你 100萬 B、第一天給你 1元，以后連續(xù)三十天每天給 你前天數(shù)目的 3倍。 15 何謂營銷戰(zhàn)略 ? 所有的營銷決策都是戰(zhàn)略性的。紐曼 沒有戰(zhàn)略的組織就好像沒有舵的船，只會在原地打轉(zhuǎn)。德魯克 2023/1/23 17 2023/1/23 2023/1/23 18 代理商策略規(guī)劃 長遠目標 資金 策略 品牌 策略 市場 策略 訊息化 策略 服務(wù) 策略 商品 策略 營銷 策略 拓展 策略 規(guī)范管理 品牌文化 組織架構(gòu) 團隊建立 2023/1/23 19 訂貨 規(guī) 劃 區(qū)域 銷售 計劃 銷 售 統(tǒng) 計 開店計劃 商品 分析 現(xiàn)有自營店 現(xiàn)有加盟店 自 營 加 盟 全年目標 2023/1/23 20 A店 總銷 售額 年份 店 自營店全年銷售分析 B店 C店 …… M店 2023年 % 2023年 % 2023年 % 2023/1/23 21 N店 總銷 售額 月份 店 O店 P店 …… Z店 1 自營店全年銷售計劃 2 3 4 5 7 6 8 9 10 11 12 總銷 售額 2023/1/23 22 N店 總銷 售額 月份 店 O店 P店 …… Z店 1 自營店新開店全年銷售計劃 2 3 4 5 7 6 8 9 10 11 12 總銷 售額 2023/1/23 23 加盟商全年銷售分析 2
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