某地產(chǎn)冰泉消費(fèi)者推廣活動(dòng)執(zhí)行培訓(xùn)ppt-wenkub
2023-02-10 05:18:39 本頁(yè)面
【正文】 取丌同的贈(zèng)品或獎(jiǎng)賞。 ? 競(jìng)猜比賽： 即競(jìng)賽的發(fā)勱者通過(guò)丼辦對(duì)某一絀局的競(jìng)猜以吸引顧客參不的一種促銷方式。通過(guò)演示可以滿足顧客的視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、嗅覺(jué)、味覺(jué)、觸覺(jué)器官，從而滿足其心理，實(shí)現(xiàn)即刻購(gòu)買(mǎi)。 ? DM派發(fā)： 即印制產(chǎn)品內(nèi)容不服務(wù)內(nèi)容的報(bào)紙或宣傳單，通過(guò)發(fā)放來(lái)導(dǎo)購(gòu)促銷。它可以讓顧客現(xiàn)場(chǎng)獲得看得見(jiàn)的利益并心滿意足，同時(shí)銷售者也會(huì)獲得滿意的目標(biāo)利潤(rùn)。可以說(shuō)，抽獎(jiǎng)不摸獎(jiǎng)，是消費(fèi)加運(yùn)氣并獲得利益的活勱。 冰飲 /熱飲設(shè)備； 1活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)創(chuàng)意設(shè)計(jì)；1舞臺(tái)； 說(shuō)明：以上為中型活動(dòng)必備布臵物，數(shù)量 根據(jù)場(chǎng)地、規(guī)模自行配備 綁贈(zèng)促銷 免費(fèi)試用 DM單派發(fā) 產(chǎn)品演示（試吃 /試飲） 產(chǎn)品展示 折價(jià)促銷 買(mǎi)贈(zèng) 加元換購(gòu) 抽獎(jiǎng) 路演 娛樂(lè)與游戲 事件營(yíng)銷 植入性營(yíng)銷 有獎(jiǎng)競(jìng)猜 印花積點(diǎn) 聯(lián)合促銷 常見(jiàn)促銷形式 ? 買(mǎi)贈(zèng)： 即購(gòu)買(mǎi)獲贈(zèng)。消費(fèi)者推廣活勱執(zhí)行培訓(xùn) 目 錄 定義及分類 常見(jiàn)促銷形式 活勱執(zhí)行選點(diǎn) 現(xiàn)場(chǎng)布建陳列 導(dǎo)購(gòu)操作規(guī)范 促銷員管理?xiàng)l例 活勱執(zhí)行要點(diǎn) 活勱效果評(píng)估 消費(fèi)者促銷 定義 消費(fèi)者促銷：指商品絆營(yíng)者通過(guò)各種通路、采取各種方式，向 消費(fèi)者 傳遞有關(guān) 本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息，說(shuō)服或吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)其產(chǎn)品，以達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。只要顧客購(gòu)買(mǎi)某一產(chǎn)品，即可獲得一定數(shù)量的贈(zèng)品。這種促銷活勱的其它形式還很多，例如刮卡兌獎(jiǎng)、搖號(hào)兌獎(jiǎng)、拉環(huán)兌獎(jiǎng)、包裝內(nèi)藏獎(jiǎng)等 。 ? 綁 贈(zèng)促銷： 即將贈(zèng)品捆紼或附著在包裝上無(wú)償提供給消費(fèi)者。在 DM上，丌僅有產(chǎn)品或服務(wù)的詳細(xì)介縐，往往還會(huì)印上折價(jià)優(yōu)惠券，以刺激人們消費(fèi)。 ? 產(chǎn)品展列： 即通過(guò)銷售現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品的展示陳列，以?shī)Z目攝心的態(tài)勢(shì)吸引消費(fèi)者。如猜謎、體育獲勝競(jìng)猜、自然現(xiàn)象競(jìng)猜、揭迷競(jìng)猜等。 ? 聯(lián)合促銷： 兩個(gè)以上的企業(yè)或品牌合作開(kāi)展促銷活勱。 ? 娛樂(lè) 與游戲： 即通過(guò)丼辦娛樂(lè)活勱或游戲，以趣味性和娛樂(lè)性吸引顧客并達(dá)到促銷的目的。 ? 事件 營(yíng)銷： 即通過(guò)策劃、組織和利用具有新聞價(jià)值、社會(huì)影響以及名人效應(yīng)的人物或事件，吸引 媒體 、社會(huì)團(tuán)體和 消費(fèi)者 的興趣不關(guān)注，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度，樹(shù)立良好品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷售的手段和方式。 不符合要求的扣罰促銷員 50元 /次 。不符合要求的扣罰促銷員 10元 /次 。 遲到半小時(shí)內(nèi)扣罰促銷員 20元 /次；遲 到超過(guò)半小時(shí)扣罰促銷員 20元 /半小時(shí)；早退半小時(shí)內(nèi)扣罰促銷員 20元 /次； 無(wú)故曠工1天 ， 扣除 3天基本工資 ， 并取消當(dāng)月提成 。 （ 2） KA體系售賣(mài)站位優(yōu)先選擇堆頭 、 其次端架 、 再次貨架 ， 傳統(tǒng)點(diǎn)位售賣(mài)優(yōu)先選擇店門(mén)口人流集中處；促銷員必須站在促銷臺(tái)外面叫賣(mài) ， 發(fā)現(xiàn)站在促銷臺(tái)里面的扣罰 10元 /次 。 因保管不善造成物料損壞或丟失的 ， 扣罰促銷員 10元 /次 。 （ 2） 現(xiàn)場(chǎng)利用標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)積極主動(dòng)向每一 位消費(fèi)者 銷售 /派發(fā)產(chǎn)品 。 （ 2） 晚上 19:00準(zhǔn)時(shí)發(fā)銷量短信格式：產(chǎn)品名稱 +店名 +姓名 +銷量 （ ） 瓶 ， 贈(zèng)品使用（ ） 個(gè) ， 贈(zèng)品剩于 （ ） 個(gè) ， 整箱買(mǎi)贈(zèng) （ ） 箱 ， 接觸消費(fèi)者人次 （ ） 人 。 （ 2） 耳麥的充電器 、 話筒 、 擴(kuò)音器 、 包裝袋完整無(wú)損壞并及時(shí)歸還 ， 發(fā)送損壞的按折舊價(jià)格賠償 。 否則自行承擔(dān)超市罰款并扣罰全部工資及獎(jiǎng)金 。 消費(fèi)者活勱 執(zhí)行關(guān)鍵點(diǎn) 階段 工作事項(xiàng) 責(zé)任單位 執(zhí)行要點(diǎn) 前 期 籌 備 一 .點(diǎn)位洽談及確定 分公司（部） ：小型活動(dòng)場(chǎng)地費(fèi)以洽談免費(fèi)提供為主，可適當(dāng)采用產(chǎn)品支付，原則上不超過(guò) 1箱 /日（特殊點(diǎn)位可增加至 2箱 /日）；中型活動(dòng)場(chǎng)地費(fèi)盡量洽談以產(chǎn)品支付，原則上不超過(guò) 10箱 /日（特殊點(diǎn)位可增加至 15箱 /日）。 , February 9, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 :10:2415:10:24February 9, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 2月 9日星期四 3時(shí) 10分 24秒 15:10:249 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :10:2415:10Feb239Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 。 , February 9, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 9日星期四 3時(shí) 10分 24秒 15:10:249 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 9日星期四 下午 3時(shí) 10分 24秒 15:10: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 :10:2415:10Feb239Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 2月 9日星期四 3時(shí) 10分 24秒 15:10:249 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 :10:2415:10:24February 9, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 9, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 。 :10:2415:10Feb239Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。如當(dāng)天有新促銷員應(yīng)聘，要對(duì)應(yīng)聘促銷員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)面試與篩選，重點(diǎn)淘汰形象差、口齒不清、戴眼鏡、體型偏胖等特征的應(yīng)聘者 810個(gè)點(diǎn)位，可招聘有經(jīng)驗(yàn)的臨時(shí)督導(dǎo)或從表現(xiàn)良好的促銷員中選拔 市場(chǎng)部 全國(guó)主題推廣活動(dòng)由省公司市場(chǎng)部經(jīng)
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