徐州漢府復(fù)合型商業(yè)中心假日生活廣場(chǎng)商業(yè)街招商策劃方案-wenkub
2023-07-24 16:07:20 本頁(yè)面
【正文】 年遞增） 開發(fā)商只作為租賃商家和業(yè)主投資人之間租金的中轉(zhuǎn)橋梁。開發(fā)商承當(dāng)一定的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。 5. 將市場(chǎng)推動(dòng)力與銷售推動(dòng)力有效地結(jié)合在企劃宣傳的進(jìn)程中。 在表現(xiàn)上做到： 1. 項(xiàng)目室內(nèi)外效果圖的精致化處理與商業(yè)氛圍渲染，組合出時(shí)尚繽紛的商業(yè)檔次與仿真化的休閑購(gòu)物感受。從時(shí)間上，簡(jiǎn)單可分為再次開盤入市重整形象推廣→分主題商業(yè)強(qiáng)化→銷售中廣告遞進(jìn)與銷勢(shì)引導(dǎo)三個(gè)部分。采取用時(shí)間推動(dòng)表控制進(jìn)度；根據(jù)業(yè)態(tài)布局和市場(chǎng)定位對(duì)商家精挑細(xì)選，重點(diǎn)吸收品牌商、實(shí)力商和特色商來(lái)控制質(zhì)量； 第二部分 營(yíng)銷推廣 一、營(yíng)銷策略 商業(yè)營(yíng)銷主 打 五 張牌： 3.經(jīng)營(yíng)管理服務(wù)牌 投資回報(bào)牌。 一為媒體宣傳，二為招商活動(dòng)。 （二） 針對(duì)業(yè)主、開發(fā)商、商戶不同情況，制定不同的服務(wù)策略 （三） 先確定主力店，再全面招商 考慮到主力店、次主力店、名牌店及其他品牌招商的不同特點(diǎn)，制定了 先確定主力店，再全面招商 的基本策略。 xx 商業(yè)街招商策劃 方案 第一部分 招商策略 一、 項(xiàng)目 總定位 （一）統(tǒng)一宣傳口徑 宣傳總精神： 漢府假日生活廣場(chǎng)， 城南大型復(fù)合型商業(yè)中心 商務(wù)外包服務(wù)中心，全力打造漢府商業(yè)街區(qū) 漢府喜市婚慶街，打造徐州首家婚慶一站式購(gòu)物中心 （二）招商定位 區(qū)域性商業(yè)配套中心 和一站式婚慶市場(chǎng) 的地位 （三）業(yè)態(tài)定位 吸納中國(guó)名街的業(yè)態(tài)規(guī)劃精髓并結(jié)合 徐州當(dāng)?shù)?消費(fèi)文化，以 大賣場(chǎng)、大餐飲 為核心，規(guī)劃了豐富而合理的業(yè)態(tài)，包括各類品牌店、特色店、主題百貨、電器賣場(chǎng)、超市、書城等。在執(zhí)行過(guò)程中， 品牌超市、家電賣場(chǎng)、休閑品牌服飾店為主力店，休閑娛樂(lè)項(xiàng)目、大型餐飲為次主力店，強(qiáng)力品牌為至高點(diǎn)，二、三樓以目的性消費(fèi)業(yè)態(tài)如美容店、健身房、網(wǎng)吧、咔啡廳、足療等 （ 四 ）物業(yè)形態(tài)建議 物業(yè)面積在有可的情況下做大，以滿足不同面 積需求的客戶 考慮到核心品牌店和大客戶的需要，盡可能地預(yù)留一些大面積物業(yè)，面積在 200600 平方范圍 （ 五 ）為客戶度身訂做開店全面解決 方案 在這一策略的指導(dǎo)下，經(jīng)過(guò)專業(yè) 培訓(xùn) 師 培訓(xùn) 的招商團(tuán)隊(duì)，根據(jù)實(shí)際情況靈活調(diào)整和實(shí)施租賃政策。 關(guān)鍵性招商活動(dòng)如下： 招商 啟動(dòng) 會(huì)、 商業(yè) 項(xiàng)目 洽談 會(huì)暨主力店簽約儀式、建筑節(jié)點(diǎn)慶典會(huì)等。 而商業(yè)營(yíng)銷的成功借助于四種操作的結(jié)合： 1. 市場(chǎng)力 （地段造勢(shì)、商業(yè)引導(dǎo)、軟性炒作）； 2. 策劃表現(xiàn)力 （從項(xiàng)目名稱、建筑空間表現(xiàn)、銷售道具、海報(bào)、售樓處、立體廣告推廣等主方位的商業(yè)表現(xiàn)，包括潛力、價(jià)值、商業(yè)氣質(zhì)與熱銷氣氛的傳達(dá)與強(qiáng)化）； 3. 銷售力 （策略性地整體銷控與分期段推廣，對(duì)物業(yè)銷售加溫加壓，制造一波一波的銷售節(jié)奏并對(duì)整體銷售進(jìn)行把握控制。 從內(nèi)容上包括： 1. 工地及售樓處現(xiàn)場(chǎng)整體營(yíng)造； 2. 售樓處銷售道及文檔的整體設(shè)計(jì)，包括名片、海報(bào)、夾報(bào)、看板、回租協(xié)議及經(jīng)營(yíng)管理手冊(cè)（保障條款）等等。 2. 項(xiàng)目全系列企宣文本的精致與商業(yè)化設(shè)計(jì)：包括案名、LOGO、名片、海報(bào)到認(rèn)購(gòu)書、定購(gòu)書等銷售文 本。 三 、銷售策略 整體銷售策略：整盤推廣，分期強(qiáng)化銷售推案模式 商業(yè)投資保障策略：回盤銷售，統(tǒng)一運(yùn)營(yíng) 回租可采用部分政策，以促進(jìn)投資、激活人氣并保障客戶；統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)作為項(xiàng)目投資的經(jīng)營(yíng)保障，是 項(xiàng)目投資的大背景。 2．統(tǒng)一管理，限定經(jīng)營(yíng)，物管服務(wù) 3．以租代售 與經(jīng)營(yíng)商戶協(xié)議商訂商業(yè)租金，經(jīng)營(yíng)商戶租金計(jì)入購(gòu)買總金額，當(dāng)累計(jì)租金總額等值于商業(yè)物業(yè)價(jià)值時(shí)，商家即可獲得所租部份的所有產(chǎn)權(quán)。 以上具體操作方案待定。本項(xiàng)目可采用托管經(jīng)營(yíng) 3 年，第一年回報(bào) 4%，接下去逐年遞增 1%。 集客推拉式銷售（俗稱老鼠籠式銷售） 客戶
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