《徐州漢府復合型商業(yè)中心假日生活廣場商業(yè)街招商策劃方案》-文庫吧
2025-06-23 16:07 本頁面
【正文】 ，制造一波一波的銷售節(jié)奏并對整體銷售進行把握控制。銷售力不僅在于現場技巧，更重要在于挖盤力度 ）； 成功的招商、成熟的經營導 入政策是 漢府 商業(yè)街 持續(xù) 經營成功的關鍵。 二、策劃包裝策略 商業(yè)策劃從前期到推案是一個系統(tǒng)布置而統(tǒng)籌執(zhí)行的工作。從時間上，簡單可分為再次開盤入市重整形象推廣→分主題商業(yè)強化→銷售中廣告遞進與銷勢引導三個部分。 從內容上包括： 1. 工地及售樓處現場整體營造； 2. 售樓處銷售道及文檔的整體設計，包括名片、海報、夾報、看板、回租協議及經營管理手冊（保障條款）等等。 3. 全方位的組合式廣告推廣 從售樓處、定點看板、宣傳車到報紙廣告形成點 → 線→ 面，全面營銷，讓客戶落 入視覺陷井，沖擊客戶理性，最終使客戶最大限度地接受商業(yè)的感性傳達與短期的投資回報 “ 理性 ” ，令客戶投資心理的弱點徹底暴露。（銷售容量大，客戶面廣，進行跨地區(qū)宣傳） 整體策劃體系的計劃與執(zhí)行應是一個全面布控導演的過程，其原則是全項目推廣與客戶認知過程全程貫通，沒有破綻，我們稱之為 “ 策劃無接縫 ” 理論。 在表現上做到： 1. 項目室內外效果圖的精致化處理與商業(yè)氛圍渲染，組合出時尚繽紛的商業(yè)檔次與仿真化的休閑購物感受。 2. 項目全系列企宣文本的精致與商業(yè)化設計：包括案名、LOGO、名片、海報到認購書、定購書等銷售文 本。 3. 全套銷售平面設計上時尚繽紛、絢麗多彩、人潮洶涌的濃烈商業(yè)氣質的表現。 4. 售樓處的整體設計，通過材質、色彩、構成樣式與線 條的靈巧配置，營造出極具商業(yè)性的通透、時尚和舒適貴氣的售樓現場，配置以戶外彩旗，看板及其他形式的視覺手段綜合塑造強殺性的主力賣場。 5. 將市場推動力與銷售推動力有效地結合在企劃宣傳的進程中。 三 、銷售策略 整體銷售策略：整盤推廣，分期強化銷售推案模式 商業(yè)投資保障策略：回盤銷售，統(tǒng)一運營 回租可采用部分政策，以促進投資、激活人氣并保障客戶；統(tǒng)一運營作為項目投資的經營保障，是 項目投資的大背景。操作方式特定絕版穩(wěn)賺投資。 具體銷售與投資策略則制定五大政策： 1．回租（回報率、回報年限） 注： 開發(fā)商以確定的投資回報率向業(yè)主將所售商業(yè)回租，由自己或委托其他運營商代為經營，并按商議的回報租金按期支付給業(yè)主投資人。開發(fā)商承當一定的經營風險。 2．統(tǒng)一管理，限定經營，物管服務 3．以租代售 與經營商戶協議商訂商業(yè)租金，經營商戶租金計入購買總金額，當累計租金總額等值于商業(yè)物業(yè)價值時，商家即可獲得所租部份的所有產權。 4．帶租約出售 5．捆綁銷售 注：回租采用“三權分立”原則；經營商家為承租人 、開發(fā)商為出租代理人、業(yè)主為產權出租收益人。 具體運作如下：開發(fā)商為將商街銷售成功，提升物業(yè)投資價值，通過科學的商業(yè)規(guī)劃，統(tǒng)一對外招商以招商租金確定投資回報率，使投資業(yè)主立即獲得穩(wěn)定的租金收益實現投資價值，并定期將租金轉交給業(yè)主的運作方式。（可設定年投資回報率，并逐年遞增） 開發(fā)商只作為租賃商家和業(yè)主投資人之間租金的中轉橋梁。 以上具體操作方案待定。 分期加壓銷售控管策略： 針對本項目商業(yè)面積較大，包括多個主題功能的特性，建議采用多期開盤，分階段強銷的挖盤策略，以制造持續(xù)銷售勢頭，加強對項目銷售進度的調控。 四 、銷售推動力 返租銷售； 擠壓式銷售； 集客推拉式銷售。 返租銷售： 售后返租模式源自臺灣，盛行于上海、深圳、廣州、廈門、福州等地并取得了社會認可。本項目可采用托管經營 3 年，第一年回報 4%，接下去逐年遞增 1%。 擠壓式銷售： 第一層次，通過項目店面分割與區(qū)位定位策略的配合，在不同樓層與位置產生不同主力價位區(qū)間的銷售單元，形成一定性價比落差。以此為基礎，在項目銷
公司管理相關推薦
鄂ICP備17016276號-1