2-面談流程及逼單靈活性-wenkub
2023-02-09 07:01:02 本頁(yè)面
【正文】 ⑤ 交流 ? 聊天與產(chǎn)品同時(shí)進(jìn)行 ? 少說(shuō)多聽(tīng) ? 不要一味將自己的意見(jiàn)強(qiáng)加給客戶，學(xué)會(huì)有效引導(dǎo)客戶 ? 對(duì)于客戶說(shuō)出來(lái)的意見(jiàn)，認(rèn)真理解，合理建議 ⑥ 逼單 ? 適當(dāng)?shù)臅r(shí)期拿出合同試探客戶 ? 七次進(jìn)攻 ? 有必要時(shí)幫助客戶直接做決策 ⑦ 簽約 ? 除了指導(dǎo)客戶規(guī)范填寫外，不再介紹產(chǎn)品 ? 簽單完成收款后迅速離開(kāi) ? 不在路途中談?wù)摽蛻羟闆r ? 不在客戶面前表露出過(guò)分愉悅的神情 知識(shí)要點(diǎn)： 面談流程 逼單靈活性 十大話題 逼單大原則： ? 一定要讓客戶在愉悅的情況下進(jìn)行交流，不要有很強(qiáng)的壓迫感，如果客戶感覺(jué)到壓力大，就會(huì)不自覺(jué)的想逃避。 逼單技巧：情感觸發(fā)、步步為營(yíng)、快刀斬亂麻、欲擒故縱 ④ 現(xiàn)在公司沒(méi)錢，過(guò)段時(shí)間吧 步驟 方法 舉例 一 分析 投資是為了賺錢 二 性價(jià)比高 2800元一年，風(fēng)險(xiǎn)低，效果好 三 查看后臺(tái) 加強(qiáng)客戶信心 四 促銷利用 今天還能贈(zèng)送你廣告位 逼單技巧：情感觸發(fā)、欲擒故縱 ⑤ 萬(wàn)一沒(méi)效果怎么辦？ 步驟 方法 舉例 一 同理心 理解客戶感受，告訴客戶擔(dān)心多余 二 查看后臺(tái) 說(shuō)明流量就是效果， 58針對(duì)性強(qiáng) 三 拿出合同 順?biāo)浦?，幫助客戶決定 逼單技巧：步步為營(yíng)、專家建議 知識(shí)要點(diǎn)： 面談流程 逼單靈活性 十大話題 ? 銷售人員 A說(shuō)：去拜訪客戶，說(shuō)明來(lái)意后，下面我就不知道該說(shuō)些什么了。把客戶放到老師的壇上供著，客戶一定會(huì)心情舒暢。
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1