2-面談流程及逼單靈活性(參考版)
2025-01-23 07:01本頁面
【正文】 銷售人員可以和客戶交談的閑話包括 —— ? 氣候、季節(jié) ? 同鄉(xiāng)、同學、同行 ? 共同的友人及介紹人的關系及近況 ? 節(jié)假日、近況、紀念、健康、養(yǎng)生 ? 愛好、藝術、技能、趣味 ? 新聞、旅行、經歷、天災 ? 電視、家庭、電影、戲劇 ? 公司、汽車、經濟 ? 姓名、前輩、工作 ? 時裝、出身、住房、孩子教育 謝謝！ 演講完畢，謝謝觀看！ 。 ⑩ 談客戶感興趣的閑話 談閑話，是銷售過程一個必要的組成部分，銷售人員談閑話的藝術也是銷售藝術的一個重要方面。把客戶放到老師的壇上供著，客戶一定會心情舒暢。 ① 談客戶的銷售情況 銷售形勢好，好在哪里？ 銷售形勢不好，問題在哪里？ 客戶公司經營的產品中，哪個賣得好？ 客戶最近有什么計劃，有什么打算？ ② 談自己公司的情況 公司制訂的新的發(fā)展目標 公司新上線產品和新的運行模式 公司管理能力的提升 公司領導被評為 **（獎項） 公司最近在哪些區(qū)域市場運作非常成功 公司下一步在營銷、管理 ③ 談產品情況 公司新上線頻道的運營情況 公司準備推出什么新產品 產品優(yōu)點、獨特賣點 新產品滿足哪部分市場需求 新產品的市場機會點在哪里 ④ 談顧客（用戶） 本地市場顧客的消費特點是什么 相鄰市場的顧客有什么特點 顧客喜歡什么樣的品種、功能、款式 當?shù)亓餍惺裁? 不同層次顧客消費特點有什么差異 本地風俗習慣對消費者的影響
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