中國電信之定價(jià)策略-wenkub
2023-02-09 00:02:20 本頁面
【正文】 ：針對學(xué)生、教師、醫(yī)生等特殊群體實(shí)行優(yōu)惠或針對同一產(chǎn)品設(shè)計(jì)不同的款式包裝顏色等，采用不同定價(jià)。 3)運(yùn)營商的服務(wù)水平在逐步上升，服務(wù)理念和意識深入人心。 價(jià)格彈性 決定了產(chǎn)品定價(jià)的價(jià)位和價(jià)格變動的程度。其業(yè)務(wù)量越大，成本也就越大。定價(jià)策略之中國電信 市營 1001 彩虹隊(duì) 小組成員： 陳雪珍 高潔潔 朱玲斐 金航晶 定價(jià)的程序 ?選擇定價(jià)目標(biāo) ?測試價(jià)格需求彈性 ?估算成本 ?分析競爭對手 ?選擇定價(jià)方法 ?確定最終價(jià)格 很顯然，以下數(shù)據(jù)的數(shù)量關(guān)系為APPU=ARPUAEPU ? MOU－ ? 每用戶每月平均通話時(shí)長（分鐘）； ? ARPU－ ? 每用戶每月平均創(chuàng)造的收入（元）； ? 每分鐘收入： ARPU/MOU（元 /分鐘）； ? ARPM ? 每分鐘通話平均收入 ? AEPU－ ? 每用戶每月平均分?jǐn)偟某杀荆ㄔ? ? APPU－ ? 每用戶每月平均貢獻(xiàn)的利潤（元）； ? 每分鐘利潤： APPU/MOU（元 /分鐘） ? 每分鐘成本： AEPU/MOU（元 /分鐘）； 因此 中國電信屬于明顯的規(guī)模經(jīng)濟(jì)，用戶規(guī)模越 大，單用戶固定成本越低。 2)電信業(yè)務(wù)具有不可存儲性。 隨著移動電話普及率的提高，競爭的日益加劇，電信產(chǎn)品變得越來越不具有價(jià)格彈性， E1應(yīng)實(shí)施 提價(jià)策略。 定價(jià)的程序 ?選擇定價(jià)目標(biāo) ?測試價(jià)格需求彈性 ?
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