營銷培訓(xùn)綱要-wenkub
2023-02-08 20:58:56 本頁面
【正文】 A：可達(dá)成的 R：現(xiàn)實(shí)可行的 T:有時間限制的 二 十 八 、 “四位一體 ”的營銷模式： ? 廣告組合 ? 營銷推廣 ? 活動促銷 ? 終端建設(shè) 二 十 九 、渠道開發(fā)市場調(diào)研主要內(nèi)容： 經(jīng)營資格：是否在當(dāng)?shù)鼐哂斜井a(chǎn)品的經(jīng)營范圍 目標(biāo)市場：他的目標(biāo)市場是否與本產(chǎn)品相同或相近 地理位置及運(yùn)輸條件：是否方便顧客購買、是否交通 便利，有利降低運(yùn)輸費(fèi)用。 二十 五 、促銷的實(shí)質(zhì)： 是與顧客進(jìn)行有效的信息溝通。 二十 二 、營銷管理： 是計劃和執(zhí)行關(guān)于商品、服務(wù)和創(chuàng)意的觀念、定價、促銷和分銷，以創(chuàng)造能符合個人和組織目標(biāo)交換的一種過程。 需求 ：是指對有購買并且愿意購買的某個具體產(chǎn)品的欲望。 二十、營銷三劍客： 需要 ：人類的需要是指沒有得到某些基本滿足的感覺狀態(tài)。 A：注意 I：興趣 D：欲望 A：行動 十 一 、 FAB法： 從產(chǎn)品的特性引發(fā)出產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，從而為顧客帶來的好處。 一種幫助有需要的人們得到他們所需要的東西的過程，而從事銷售工作的人，則從這個交換過程中得到適度的報酬。 播種思想，收獲行動；播種行動，收獲習(xí)慣；播種習(xí)慣；收獲品格；播種品格，收獲命運(yùn)。 銷售始于拒絕。營銷 培訓(xùn) 綱要 溫清泉 2023年 7月 一、來公司的目的 賺錢：以成就量才華，拿貢獻(xiàn)求回報，用忠誠取信任。 三 、養(yǎng)成好習(xí)慣 習(xí)慣： 是知識、技能和意愿的融合。 四 、品格與做人技巧的關(guān)系： 冰山的頂部：做人的技巧（能力） 雖然形象、技術(shù)與技巧可以幫助你取得外部成功，但真正的高效能源于好的品格。如何讓雙方各取所需，彼此感到滿意，形成一種雙贏的局面，就是一種藝術(shù)。 F:產(chǎn)品的特性 A：產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn) B：好處（利益） 敘述詞 ： 因為（特點(diǎn)） 它可以（優(yōu)點(diǎn)） 對您而言 (利益） 十 二 、成功公式 80%心態(tài) +20%能力 =100%成功 70%人脈 +30%的技巧或方法 =100%成功 十 三 、一個合格的主管 一個合格的主管 =良好品格 +知識 (能力） +寬闊胸懷 十 四 、產(chǎn)品銷售從銷售自己、宣傳品牌，建立顧客對公司及產(chǎn)品的認(rèn)同感和信任感開始。如食品、住所、安全、安全、歸屬、受人尊重等 ...... 欲望 ：是指對具體滿足物的愿望。當(dāng)具有購買力能力時，欲望便轉(zhuǎn)化成需
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