國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略第四章-wenkub
2023-02-08 20:58:55 本頁(yè)面
【正文】 的人士的濃厚興趣，產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響 ? 2023年 5月，哈佛商學(xué)院舉辦 “全球化市場(chǎng)論壇”，六十多位學(xué)者和商界精英出席討論 8 全球當(dāng)?shù)鼗癄I(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的理論演進(jìn) ? 20世紀(jì) 80年代，隨著世界范圍內(nèi)貿(mào)易壁壘的紛紛垮塌，全球性品牌，如可口可樂(lè)、麥當(dāng)勞和迪斯尼在全球迅速擴(kuò)展，其股價(jià)也扶搖直上，全球營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略大行其道。 9 全球當(dāng)?shù)鼗癄I(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的理論演進(jìn) ? 差異化營(yíng)銷(xiāo)是營(yíng)銷(xiāo)理論的基本內(nèi)容 ? 差異化營(yíng)銷(xiāo)的理論基礎(chǔ)是需求的差異化 ? 差異化理論在國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)中的應(yīng)用就是適應(yīng)性營(yíng)銷(xiāo)和當(dāng)?shù)鼗癄I(yíng)銷(xiāo) 10 全球當(dāng)?shù)鼗癄I(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的理論演進(jìn) ? 全球標(biāo)準(zhǔn)化指企業(yè)在全球各個(gè)國(guó)家市場(chǎng)采用完全相同的營(yíng)銷(xiāo)組合策略，以獲得最大的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益。 ? 各國(guó)、各地區(qū)之間在文化特征、語(yǔ)言、分銷(xiāo)條件、氣候、政府管制和消費(fèi)者需求等方面存在著巨大差異，營(yíng)銷(xiāo)組合的全球標(biāo)準(zhǔn)化難以奏效。 16 17 50載風(fēng)華依舊 ? 全球公益活動(dòng)：“親善大使”、“輪椅上的芭比”。 ? 入鄉(xiāng)隨俗。雀巢（ Henri Nestle）為此開(kāi)發(fā)了雀巢的最初產(chǎn)品，一種幫助哺育的嬰兒米粉。 29 雀巢的品牌全球當(dāng)?shù)鼗? ? 盡管雀巢強(qiáng)力進(jìn)行全球擴(kuò)張，多年后意識(shí)到光有全球化品牌不能獲勝。 30 分銷(xiāo)渠道全球當(dāng)?shù)鼗? 分銷(xiāo)渠道對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)售起著決定性的作用 分銷(xiāo)渠道具有獨(dú)特的地點(diǎn)效用 分銷(xiāo)通路是決定企業(yè)勝負(fù)的關(guān)鍵 31 定價(jià)全球當(dāng)?shù)鼗? 價(jià)格是影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的最重要因素 不同國(guó)家消費(fèi)者的價(jià)格敏感度不同 定價(jià)方法和策略應(yīng)不同 32 促銷(xiāo)全球當(dāng)?shù)鼗? 臺(tái)灣 Can’t beat that feeling 日本 I feel cola 意大利 Unique sensation 智利 The feeling of life 33 34 研發(fā)全球當(dāng)?shù)鼗? 研發(fā)本土化是 產(chǎn)品本土化的有力保證 立足東道國(guó)市場(chǎng) 及時(shí)了解消費(fèi)動(dòng)態(tài) 不斷研發(fā)新的 適應(yīng)性產(chǎn)品 持續(xù)提升東 道國(guó)消費(fèi)者的忠誠(chéng)度 35 人才全球當(dāng)?shù)鼗? 大膽聘用當(dāng)?shù)剡m用人才 東道國(guó)人才熟悉當(dāng)?shù)丨h(huán)境 了解消費(fèi)者需求 善于與當(dāng)?shù)卣跋嚓P(guān)部門(mén)打交道 成本較低 Microsoft 36 喜力啤酒的全球當(dāng)?shù)鼗? ? 總部位于荷蘭的喜力（ Heineken）是全球頂級(jí)的啤酒品牌，世界第二大釀酒廠，世界最大出口商，典型的全球啤酒。 ? 從上海的小店里回購(gòu)瓶裝啤酒進(jìn)行測(cè)試。 ? 在澳大利亞和新西蘭，啤酒是非常男性化的產(chǎn)品 ? 在很多東南亞國(guó)家，啤酒幾乎是精制的“女性化”產(chǎn)品。 15:36:2715:36:2715:362/7/2023 3:36:27 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 2023年 2月 7日星期二 下午 3時(shí) 36分 27秒
化學(xué)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1