分銷通路的基本概論-wenkub
2023-02-08 20:42:44 本頁面
【正文】 在通路的流程中，必須承擔下面的一種或多種一般性功能：庫存、生產(chǎn)產(chǎn)品、或出售、產(chǎn)品分銷、售后服務、為顧客提供商業(yè)信用等 。 生產(chǎn)廠商 生產(chǎn)廠商 生產(chǎn)廠商 生產(chǎn)廠商 生產(chǎn)廠商 消費者 消費者 消費者 消費者 消費者 =廠商數(shù)量（ M） 消費者數(shù)量（ C） =5 5=25個聯(lián)系 2023/2/8 三、通路的功能 生產(chǎn)廠商 生產(chǎn)廠商 生產(chǎn)廠商 生產(chǎn)廠商 生產(chǎn)廠商 中間媒介商（批發(fā)商或零售商） 消費者 消費者 消費者 消費者 消費者 =廠商數(shù)量（ M） 消費者數(shù)量（ C） =5+5=15個聯(lián)系 2023/2/8 三、通路的功能 大量分銷功能： 通路的聯(lián)絡效率使大批量運輸成為可能，由于銷售成本的降低，生產(chǎn)廠商能將其產(chǎn)品或服務在更多的市場上銷售。 （ 3）分配：將同種產(chǎn)品類別分成很小的部分。 （ 9） 市場信息流 ：在分銷通路中，各營銷中間機構(gòu)相互傳遞信息的過程 。 （ 5）資金流：在分銷通路各成員間伴隨所有權(quán)轉(zhuǎn)移所形成的資金交付流程。 ? 通路流程有哪些？ ——主要包括：實物流、所有權(quán)流、促銷流、談判流、資金流、風險流、訂貨流、付款流及市場信息流 2023/2/8 二、通路活動：流程化 （ 1） 實物流 ：實體產(chǎn)品從制造商轉(zhuǎn)移到最終消費者和用戶的過程。 一、分銷通路的概念 2023/2/8 二、通路活動：流程化 ? 通路成員是誰？ ——制造商、廠商的分銷機構(gòu)、批發(fā)商、代理商、零售商等中間商和消費者是通路成員。 提示 ?由于 各級批發(fā)商、零售商、 代理商的存在，各種商品 或同一商品的分銷通 路會大不相同。 2023/2/8 一、分銷通路的概念 ? 什么是商品分銷？ ——在產(chǎn)品從制造商到消費者傳遞過程中所涉及的一系列活動，就是商品分銷。 銷售是賺錢的。 營銷的目的：優(yōu)化組合企業(yè)內(nèi)部資源，通過人、財、時間三項成本的投入，最大限度的減少銷售過程中的障礙。 商品分銷是企業(yè)市場營銷組 合策略的一個重要組成部分 2023/2/8 一、分銷通路的概念 ? 什么是商品分銷？ ——在產(chǎn)品從制造商到消費者傳遞過程中所涉及的一系列活動，就是商品分銷。 2023/2/8 ? 分銷通路的特點是什么？ （ 1）第一條通路的起點都是制造商，終點是消極費者或用戶。 通路中每一種組織所承擔的職責、 銷售任務及服務對象是不相同的。 （ 2） 所有權(quán)流： 貨物所有權(quán)從一個分銷成員手中到另一個分觥成員手中的轉(zhuǎn)移過程。 2023/2/8 二、通路活動：流程化 （ 6）風險流：指各種風險在分銷通路各成員
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