分銷通路的基本概論-wenkub
2023-02-08 20:42:44 本頁(yè)面
【正文】 在通路的流程中，必須承擔(dān)下面的一種或多種一般性功能：庫(kù)存、生產(chǎn)產(chǎn)品、或出售、產(chǎn)品分銷、售后服務(wù)、為顧客提供商業(yè)信用等 。 生產(chǎn)廠商 生產(chǎn)廠商 生產(chǎn)廠商 生產(chǎn)廠商 生產(chǎn)廠商 消費(fèi)者 消費(fèi)者 消費(fèi)者 消費(fèi)者 消費(fèi)者 =廠商數(shù)量（ M） 消費(fèi)者數(shù)量（ C） =5 5=25個(gè)聯(lián)系 2023/2/8 三、通路的功能 生產(chǎn)廠商 生產(chǎn)廠商 生產(chǎn)廠商 生產(chǎn)廠商 生產(chǎn)廠商 中間媒介商（批發(fā)商或零售商） 消費(fèi)者 消費(fèi)者 消費(fèi)者 消費(fèi)者 消費(fèi)者 =廠商數(shù)量（ M） 消費(fèi)者數(shù)量（ C） =5+5=15個(gè)聯(lián)系 2023/2/8 三、通路的功能 大量分銷功能： 通路的聯(lián)絡(luò)效率使大批量運(yùn)輸成為可能，由于銷售成本的降低，生產(chǎn)廠商能將其產(chǎn)品或服務(wù)在更多的市場(chǎng)上銷售。 （ 3）分配：將同種產(chǎn)品類別分成很小的部分。 （ 9） 市場(chǎng)信息流 ：在分銷通路中，各營(yíng)銷中間機(jī)構(gòu)相互傳遞信息的過(guò)程 。 （ 5）資金流：在分銷通路各成員間伴隨所有權(quán)轉(zhuǎn)移所形成的資金交付流程。 ? 通路流程有哪些？ ——主要包括：實(shí)物流、所有權(quán)流、促銷流、談判流、資金流、風(fēng)險(xiǎn)流、訂貨流、付款流及市場(chǎng)信息流 2023/2/8 二、通路活動(dòng)：流程化 （ 1） 實(shí)物流 ：實(shí)體產(chǎn)品從制造商轉(zhuǎn)移到最終消費(fèi)者和用戶的過(guò)程。 一、分銷通路的概念 2023/2/8 二、通路活動(dòng)：流程化 ? 通路成員是誰(shuí)？ ——制造商、廠商的分銷機(jī)構(gòu)、批發(fā)商、代理商、零售商等中間商和消費(fèi)者是通路成員。 提示 ?由于 各級(jí)批發(fā)商、零售商、 代理商的存在，各種商品 或同一商品的分銷通 路會(huì)大不相同。 2023/2/8 一、分銷通路的概念 ? 什么是商品分銷？ ——在產(chǎn)品從制造商到消費(fèi)者傳遞過(guò)程中所涉及的一系列活動(dòng)，就是商品分銷。 銷售是賺錢的。 營(yíng)銷的目的：優(yōu)化組合企業(yè)內(nèi)部資源，通過(guò)人、財(cái)、時(shí)間三項(xiàng)成本的投入，最大限度的減少銷售過(guò)程中的障礙。 商品分銷是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷組 合策略的一個(gè)重要組成部分 2023/2/8 一、分銷通路的概念 ? 什么是商品分銷？ ——在產(chǎn)品從制造商到消費(fèi)者傳遞過(guò)程中所涉及的一系列活動(dòng)，就是商品分銷。 2023/2/8 ? 分銷通路的特點(diǎn)是什么？ （ 1）第一條通路的起點(diǎn)都是制造商，終點(diǎn)是消極費(fèi)者或用戶。 通路中每一種組織所承擔(dān)的職責(zé)、 銷售任務(wù)及服務(wù)對(duì)象是不相同的。 （ 2） 所有權(quán)流： 貨物所有權(quán)從一個(gè)分銷成員手中到另一個(gè)分觥成員手中的轉(zhuǎn)移過(guò)程。 2023/2/8 二、通路活動(dòng)：流程化 （ 6）風(fēng)險(xiǎn)流：指各種風(fēng)險(xiǎn)在分銷通路各成員
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